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蒋锡培，远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席 1 所有的第一， 都从「5年钟表作坊」开始 我也算是创业的老人了。 1980年11月份开始修钟表，修了五年钟表，85年开始做作坊式的企业，远东能有今天的成就也是一步步走过来的，因为创业肯定是酸甜苦辣，经历的风风雨雨很多，确实特别艰辛，但是很多企业家都是乐在其中，愿意这样地努力创造，成就一番事业，我们远东也不例外。
因为有理想，有梦想，尽管开始的时候是为了养家糊口，为了能找一个好老婆，另外有个五万块存款就可以了，再到后来，不断地调整自己的目标，从地方能够做到第一，到省里的行业第一，再到全国第一，现在我们希望能够在行业中做到全球第一。
我们现在从事的业务是从电线电缆开始起步的，到现在是智慧能源，从规划设计、提供智能产品服务，到施工安装、能效管理，再到总包的智慧能源、智慧城市的系统服务商。我们希望能够在未来的五年甚至十年当中，在这个领域做到全球一流。 目前，我们是中国五百强的企业、行业领军企业。 2 56天，1门手艺， 赔光20万，再赚回100万！ 我十七八岁就修钟表去了，农村里面能有一门好手艺是非常好的。 当时我的理想是能够考个好大学，留校当老师、做教授，我们宜兴至今还是全国教授之乡，是拥有教授最多的城市，有一万多个教授，也是两院院士最多的城市。所以农家的孩子都希望能够走出农村，读书成才。
但是我们那个年代只有2%左右的人能考取大学，我的同学们有的去复读两年三年也考取大学了，我那时目光就短浅了，复读了一个月以后就跟着我哥哥去修钟表了。修钟表也是一门比较体面的手艺活，我学了五十六天就学会了，也挣了很多钱，修了五年钟表，我挣了二十多万。
那个时候二十多万是什么概念？一万块在农村就可以盖上两间楼房了，娶个媳妇只要几千块钱，所以我也算是挖到了第一桶金，不过在浙江的市场经济还是比较早的，我也受朋友的影响，受当时环境的影响，后来就搞了一个作坊式的小工厂，专门做钟表的零部件，算是放弃了手艺回来办了小企业。
办了三五年，很惨，因为零部件的质量精密度要求太高了，我的手工作坊是很难满足这样的要求的，最后把我以前挣的钱亏光了以后还亏了二三十万，真是从天上掉到了地下。好在88、89这两年，我大哥（家里兄弟四个，姐妹六个）是一家电线厂的上海办事处主任，也是材料采购的负责人，他说电线、电缆一天一个价，你现在还不如做这个生意。
有了这样一个生意机会，我在后面一年多的时间里，不仅把二十多万的债务还清了，还挣了一百多万，这是我的第二桶金。有了第二桶金，我在1990年就创办了现在的远东控股集团。 3 创新的核心： 先店后厂，快速成长！ 我们做电线电缆是先做贸易，后转化为生产，再逐步实现规模化的路子。 当时我们要办企业的时候，已经不像做电缆生意的时候了，已经发生很大的变化。我们去推销给五金机电公司，说你卖掉以后再给我钱，人家都不要，没有办法之下，我们就先试点经营，后转化生产，也就是我把专卖店、经营部开到你卖厂的旁边。 用我们最好的服务和高性价比产品，来跟国有或其他组织形式的单位竞争，“先店后厂”，使得我们能够在这个领域独辟蹊径、快速成长。
企业最终是要知道客户要什么，客户期待什么，要想客户所想，急客户所急，要跟竞争对手有差异，所以，我们做的事情是有明显差异的。国有企业原来都是朝南坐的，我是民营企业，至少到那边要好好地请人家坐一坐，泡一杯茶，吃一顿饭；另外我的价格要比别人便宜10－20%，而且质量不差，我又没有中间环节，我自己专门开了专卖店，直接就卖给你，在这个行业当中是我们首创了这种营销方式。 4 创业难，守业更难， 五次改革，堪称绝无仅有！ 其实，做生意每天都有困难，而且有的困难还很大。譬如我们企业，生意好了，但是你的资金跟不上，你只有这点实力。 电线电缆是资金密集型行业，铜、铝、塑料、橡胶都很贵，你又要去争土地、造厂房、买设备，你每年业务还要成倍地增长，资金肯定不够，那个时候我们去向银行贷款二十万，我跑了半年、一年都没有跑下来，最后还是我们地方党委书记出面跟银行行长打招呼，乡政府来担保，我才拿到这二十万的首笔贷款，我印象太深刻了。
我们在发展过程当中，经历了产权制度上的五次改革，或者叫变化，这是在中国企业当中绝无仅有的。 当时我自己创办的私有企业为了生存，后来我就把它送给了政府，最后政府又希望股份制改造，我又把它回购过来改为民营股份制企业，再后来，我们走稳改之路，在1997年的时候吸引了国家电网公司、江苏电力公司、中国华电集团装备公司、中国华能集团公司，还有地方政府。 那时我们核心员工占股25%，五年之后又把国有企业和集体的75%股份再回购过来。18年前稳改的这种结构，至今我都相信是非常好的一种结构，现在中央已经把它变成了经济发展的重要形式。
其实一般企业不一定要在股权上面这么折腾，这是我们改革开放三十年过程当中，民营企业没有办法的一些取舍或决策。 5 财富传承， 靠的必须是做精品！ 你做什么东西大部分都是可以卖得出去的，现在不一样了，你不光是东西要好要新，还要价廉，还要性价比高。
事实上目前很多的行业都是“劣币驱逐良币”，这就需要国家来齐抓共管，我们企业应该自立，行业组织也应该自立，再加上政府部门要能够加强监管，我们用户还是要选择品质好的产品。
作为企业来讲，一定是要用最少的材料消耗，做出最好的产品，只有这样，经济才可持续，既要有创新的意识，同时还要有共享精神，创业、创新、创优、创富，所以我觉得目前还是有很多的机会，因为确实现在有很多质量存在问题的产品，包括房地产，住的房子有多少做得很好的？我们创造了很多财富，但没有传承下来，有很多年轻人一辈子还在为了一套房子努力，所以很多的事情要从顶层设计开始，作为企业家，就是要做精品，做好的产品,要瞄准全球最新的技术和最好的管理，使得我们创造的财富能够源远传承。
用最好的材料，做出最优质的产品，我们提倡提高质量也是一种红利。因为现在有很多质量很差的产品，如果你比别人的产品做得好，用好的技术、工艺，再加上好的眼光和诚信意识，再加上你的管理等，一定会有未来，否则是没有未来的。
影响品质的因素很多，关键是你有没有这个意识和决心，做出最好的。如果没有这样的一种自立的态度，再加上齐抓共管的氛围，有可能你就死了，还没有做好就死掉了。所以我觉得现在这样的一种生态确实是很难，做好产品、好质量的企业，是很难拿到订单的。
我欣喜地看到我们国家的“十三五”规划当中，有提到“优质优价”的定位或说法了，这才能使得你的品牌、你的品质满足消费者真正的需求，符合商业的本质了，所以作为企业家，毫无疑问，希望赚到钱，要有合理的利润才能去技术创新和制度创新等等。
我们企业组织能不断有创新，主要两个原因。
一个是外部原因，客户的需求、要求高了，需求的、市场的、竞争对手的变化越来越多，你得面对这样的变化；第二是企业发展的需要，你既然创办了企业，你就要使这个企业能够持续地、健康地发展下去，所以内心希望企业做好的动力是很强的。当然你要有好的营销、好的技术、好的管理，特别是你要集聚到全球最优秀的人才。 6 有趣的数字文化： “六力六牌”、“361”、“六子登科” 如何让管理者适应我们的创新和改革？其实我们远东是有一套管理办法的。 1 招聘员工看“六力六牌”： 学历只是纸牌，经历是铜牌，脉力是银牌，能力是金牌，思力是王牌，品力才是天牌； 2 员工进来公司之后，有“361”绩效评价原则： 30%的优秀员工要及时地受到鼓励和表扬，60%的人是要促进以后提高的，还有10%的人就要降薪降职，第一年可以留用，第二年如果还在10%当中，只能离开。组织一定要保持旺盛的激情和活力，企业需要有活力，需要有意见。 3 “六子登科”机制： 光考核是没有用的，关键是以激励为主，比如股权激励、组织激励等等，给到合理的票子和房子，以及梯子和位子，还要里子、面子都照顾到。只有这些方面做到了，你在本行业、本地区当中才有竞争优势，你才能招得来、留得住、用得好他们！
远东通过这样的一些经营思路及制度安排，吸引了很多优秀的人才，员工超过一万人。每个板块有各自的团队，董、监、高都是配备好的，现在交班出去一点问题都没有。 |
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