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随着将近半年的厮杀，在守住一二线的同时，三四线也成了全屋整装市场的“一块鲜肉”。近几个月来，据全屋整装运营部反馈目前三四线城市不同城市市场状况各异。三四线城市的经济发展速度快，消费能力增强，市场潜力也逐渐凸显。在信息传播迅捷的现在，三四线城市在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。筑立方全屋整装努力把握各线城市，扩大市场份额。 为做好三四线城市的市场胜战的准备，集成墙面总结了一下四个方面的市场准则。首先，品牌、价格定位都要准。以前在三四线市场盛行的，多为中低端产品，靠价格取胜。随着消费需求的提升，现在很多三四线的消费者，对于产品花色、质量及品牌都有一定要求。一些经销商也看准了消费者的这一需求，因此，有不少西部三四线市场经销商都提出，想代理知名度高、性价比高的品牌。 其次，产品要聚焦。由于中国建材消费者的装修理念不成熟，推崇产品多类别，方便走量。但事实上，这并不利于在当地的品牌建设。筑立方全屋整装强调，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高；有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。 再次，促销要到位，扫楼仍有效。从无促不销到促也不销，促销被行业诟病甚多，但并不是不可做。传统的扫楼方式，被认为有效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。欧典全屋整装告诉你，在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告更好。 三四线市场，早已承受炙手可热的市场，是沃土或是金山银山，都需要提早下手。在不断的把握各级市场，了解他们的发展规律，做好市场竞争。 |
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