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在手机门店的运营中，有一个提升利润的关键点，那就是跟机的提升，目前重视这一块的卖场并不多。有哪些产品可以跟机呢？VIP卡、常规配件、碎屏险、以旧换新业务等都可以跟机销售，掌握连带销售的话术，可以有效提升成功的机率，以下这些话术你可以在销售中灵活运用： 1、不算多买，只是提前准备而已 ➤“如果买了用不着才可惜，这些都是您用得上的东西，您其实只是提前准备而已，您想数据线拔来拔去不方便，而且也影响使用寿命。最好办公室、车上、客厅、卧室都要备一根，要不您一次备三根，我跟您7折吧！”！ 2、一起买更划算 ➤“您购买了手机，可以享受我们配件7折的优惠，这样比到时候购买，要实惠多了！” 3、难得碰到自己喜欢的 ➤“我们这款外壳是老板从香港出差采购回来的，非常时尚、难得碰到自己喜欢的，建议您别犹豫了，这几个颜色搭配不同的服装或者包包，显得您更有品味。要不大家都拿一样的手机，都不好怎么区分了。” 4、订制数量有限 ➤“ 我们这个款式的订制外壳数量都不多， 您喜欢的这一款，并不能长期保证有货，所以我建议您现在就拥有，否则到时候您想要，我想帮您可能都无能为力了！” 5、利用比率偏见 ➤“您看4000多的手机您都拥有了，很有必要加个换屏服务，还不到手机十分之一的价格，太划算了！这项服务是不单独销售的，只有购机客户才能享受。这样用起来放心，万一摔坏了，我们就可以给您更换原装屏。” 6、节省时间和精力 ➤“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把相关配件买到位了。免得出差的时候，你又要专门跑一趟，充电宝随时用得着，您说是吧!” 7、会员VIP卡 ➤“我建议您申请一张VIP贵宾卡，我们的收费服务就全都都免费了，配件还可以打6折，多划算呀”！同时展示讲解各项服务的价格和优惠后的价格，让客户感觉物超所值。 在销售中要想提升跟机率，首先必须做到百分之百的开口推荐（小技巧：没有推荐成功的顾客要求员工在小票上注明顾客自愿放弃宽带优惠、换屏服务等字样，不注明的手机提成减半，这样营业员就能做到100%开口）；然后主动学习产品知识，最后养成随时总结的习惯，这样你一定会有不错的结果。跟机产品的利润在手机门店中的重要性会越来越突出，手机产品可以带来客流，赚钱靠配件等跟机产品，您现在做准备，一切都还不晚。欢迎留言分享你的经验，我们每天进步一点点！ |
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