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MarTech观察--分享营销技术知识，打造充满活力的营销社群。 广告是灵丹妙药还是让人上瘾的鸦片？ 新产品投放市场遇到的最大问题就是没有知名度，惯用做法就是来一波广告轰炸。这种惯常做法有成功的，但更多是失败的或者说不持久。我们认为广告是有意义的，但绝非必要手段。 可口可乐是各大广告公司的大客户，近10年一直在广告和产品包装上推存出新，然而市场份额近几年却在逐年下滑。原因何在？ 苹果公司是个异类，自推出Iphone产品以来，极少打广告，却一样深得人心，直到Iphone7市场份额被华为超越。原因何在？ 没错，看起来，打广告和不打广告结果差别不大。核心出在产品本身而不是广告。所以一定要抛弃掉广告依赖症，从现在开始重新认识广告和广告的作用。 小编接触过的不少公司在广告采购上一点不含糊，动辄上千万很普遍。每年的广告预算雷打不动而且还要逐年增长。做为CMO当然希望广告预算越来越多，如果销售也带来了增长，这就是一个可持续的工作；如果销售停滞或下降，广告预算也难以降低，CMO会以广告预算不够为理由造成市场下滑而说服领导层继续扩大预算。所以砍掉广告预算对CEO和CMO都不是容易做出的选择，因为砍掉预算，风险太大，谁也不愿背锅，也背不起这口锅。 如果明确了广告投放的KPI，能够实现精准投放，投放效果可量化，至少说明钱没白花。 基于目标管理，必须选择适合的KPI作为管理指标 KPI的设定本来就是基于目标的管理基础上，用定量的方式来评估目标的实现情况。 网络广告KPI应该是这样的： 因此，KPI应该能够准确反映广告投放的目的，或者说KPI于广告投放的目的具有强相关。所有没有KPI的广告投放都是耍流氓。 关于曝光度，关注度，接触度，转化率等于营销目的密切相关的指标是否一定要通过广告实现？是否有一套方案在砍掉50%广告预算的情况任然可以实现业绩的增长？从下面这张调研表里可以获得一些蛛丝马迹。 内容营销，大数据，营销自动化排到了前三位。排位第一的是内容营销。 设想如果把砍掉的50%广告预算放在内容营销+Martech(大数据+营销自动化)上，效果会如何呢？ Martech观察将于后续几期连续发布关于内容营销的策划和执行的文章，敬请关注。 |
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