1、了解游戏规则 现在大公司都是实行绩效考核，业务线往往较多，每段时间的侧重点往往会调整，绩效考核的分数比重也是不一样的，你要研究的是哪些业务线能为你的绩效考核得分更高，为你的薪资贡献比例最大，然后重点把它做好。研究透了规则，跟着公司的方向走，肯定没错，因为得分多少，还是得取决于裁判。 2、制定目标 客户会有很多，根据自己实际跟进进度，预估完成率，制定高于自己完成率50%以上的目标。 3、拆解目标 目标是什么，假如月目标要签约12家客户，假如每拜访4家客户出1家意向客户，每4家意向客户可以签约1个客户，一共拜访量为192家，计划每周签约4家，拜访量48家，每天拜访8家（假如每周休息一天的话）。 4、目标落地实行 将目标定好了一定要落地实行，不然就是空话，目标都要制定完成时间节点，不能一拖再拖，说到做到。 5、制定客户管理表格 把重要的目标客户记录清楚，包括每次拜访客户的需求以及实际情况记录清楚，这样对于进一步深度挖掘客户易于管理。并且实时更新跟进进度，提醒自己哪些商家跟进到哪一步。对于不愿意合作的，继续铺道，对于愿意合作的，深度挖掘，对于求合作的，深度运营。 6、解决异议 你的目标客户在担忧什么？为什么不信任你？你帮助他们解决了什么样的问题？或者你的产品对他们的好处能不能击中他的痛点。 7、充分利用公司资源 利用公司系统找到合适的目标客户。同时公司往往会提供免费资源以助签单，比如成功案例的分享、公司为商家提供的物料，充分利用，作为谈客户的筹码，也可以向公司大牛同事讨教，只要你够谦虚，一般不会拒绝你的请求。同时，你见的客户越多，交谈越深越能了解行业内的资讯，学以致用，用来作为见客户的谈资，毕竟他有钱，你有货。 8、贵在坚持 有些优质客户很多老人都没有拿下，不要自我设限，以为自己不行，要打破局限，持之以恒加上对的方法，如果你能拿下来，你就是牛人，而这个客户会成为你的成功案例。 9、定期总结和调整 每个星期都要自我总结，总结自己做了什么，收获了什么，哪些不足，如何改进。调整不仅仅是事情方法的调整，更重要的是心态调整。每天面对形形色色的客户，经常被无情拒绝，要把玻璃心武装成金刚钻，自我释放压力，每一周都是从新出发。
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