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怎样寻找商机?

 西班 2017-09-25

商机这东西很复杂,要详细说的话,弄个几十万字木有问题。但是,说这么多真的有用吗?我想读者要找的,就是实用性的发现商机的技能和方法。作为创业教师,经常会遇到这个问题。下面以我个人的理解说一说商机这个话题。

首先,什么是商机?

你先要弄清楚这个问题,你才能发现商机。你到山里去打野猪,你都不知道野猪长啥样,你又怎么能打得着野猪呢?

所谓商机就是能做生意赚钱的机会。

其次,商机都在哪里?

商机主要来源于四个方面:其一是痛点,其二是难点,其三是刚需,其四是改善性需求。

什么叫痛点?就是这个问题已经形成了社会“疾病”,给社会、老百姓带来了痛苦。

什么叫难点?就是一般人轻易不能解决或不愿解决的一些社会问题。

什么叫刚需?就是生活必须要、一定要的产品或服务。

什么叫改善性需求?就是提高生活品质的产品或服务。

商机一定都蕴藏在这四点当中。我们一个个来看。

1、痛点带来的商机。比如教育资源的严重不平衡,这让很多孩子难以接受到良好的教育。这个痛点就产生了“学区房”、“学习辅导培训机构”、“中介”、“团课”、“在线教育”等等商机。比如专家号挂不上,有的人从外地大老远的跑到大城市挂专家号,早上四五点就起床到医院排队,还不一定能排得到。这就产生了“号贩子”、“专家中介机构”、“在线医疗”这些商机。

2、难点带来的商机。比如最后一公里公交够不到,自行车又不方便随身携带,出行困难。这就产生了“OfO”、“摩拜单车”这样的商机。比如支付不方便,到银行排队又太久,出现了金融交易梗阻不畅的现象,给老百姓生活带来了困难。这就出现了,支付宝、微信支付等这些商机。

3、刚性需求带来的商机。比如吃饭是刚需,所以有大量的饭店在做生意赚钱。比如住房是刚需,这就产生了房地产公司这样的企业。环保是刚需,所以“3M”口罩卖了几十个亿。

4、改善性需求带来的商机。比如家里原本有辆奥拓,现在有钱了,想买个更好的车,这就会吸引更多更好的品牌来做生意。

我们身边有没有这些痛点、难点、刚需、改善性的需求带来的商机呢?当然有,就看你有没有发现的眼光。简单列举几个:

1、社会痛点:老人在家无人看护,年轻人找不到工作,生活水质差、空气污染,吃的蔬菜残留农药超标,儿童玩具甲醛含量超标等等。

2、社会难点:医院看专家号难、孩子上学难、残疾人就业难、学生找好老师难、学外语找便宜外教难、青年人创业难。

3、刚需:衣食住行、医疗保健、就业教育,这些都是刚需。

4、改善性需求:衣食住行、吃喝玩乐都具有改善的空间,而且随着国家经济的发展,国民收入的提高,改善性的需求越来越多。

这些商机,你抓住一条,就能赚到不菲的钞票。可见,商机到处都是。只是看你有没有发现商机的眼光。

再者,怎么才能具备发现商机的眼光?

我认为最重要的是三个途径:

一个途径是思维开放,不断学习,敏锐感知外界社会的变化。如果你天天闷在家里玩游戏,那永远也发现不了商机。没事看看新闻里有什么新鲜事情发生,看看别人是怎么创业成功的,看看国家有什么政策出台,看看创业相关的书籍,这都会帮助你发现商机。

第二个是勤动脑观察思考。走在大路上,看到有人排队,要想想“为什么这些人要排队?”看到有人买不到东西骂人了,要想想“为什么这些人要骂人?”看到有人有钱没处花了,要想想“这些人还需要什么更好的东西?”看到一家店生意红火了,要想想“这家店生意为什么这么好?”看到一个公司倒闭了,想想“为什么这家公司会倒闭?”经常这样想,你的商业思维就能不断得到锻炼,你会发现很多商机就摆在你的面前。

第三个是要有创新性的思维。如果一个已经存在的东西,很容易被人看到是否有商业价值。而创新性的思维,可以带来创新的商业模式、创新的产品、创新的经营理念、创新的服务。这些创新而带来的新事物,原本并不存在,或者比较模糊,一般人看不到,这才会给你带来商机。

最后,手握商机还要考虑什么问题?

当你发现商机后,你还要考虑以下几个问题:

1、是不是很少有人注意到?大多数人都注意到的商机,就不是商机了。

2、适不适合你?很多商机并不适合你去做。共享单车是商机,你能做吗?你没那个资本。最适合自己的商机,才是你的商机,否则等于没有。

3、潜在客户愿意掏钱的动力有多大。尤其是改善性的需求,很多人虽然有改善的要求,但是动力很小,不要也无所谓,这就是个伪需求,很难形成商机。比如家里有辆马六,已经是中级车,开了五年了,想换辆好点的车。但如果要换的车价格太高,那不换也可以。与改善性需求相比,痛点、难点和刚需形成的掏钱动力就大得多。因为不掏钱解决,就痛啊、难受啊,生活受到很大影响啊,还是花钱吧。如果一个中产家庭孩子上不了名校,如果谁帮他的孩子解决上名校的问题,给他个十万眼睛都不会眨一下。如果一个人能买到国外的特效药,花个两三倍的钱又算什么呢?

最后,祝大家都有一双发现商机的火眼金睛,成就创业梦想!

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