第四步：提炼差异
提起脑白金，你会想起什么？ “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”！ 你的大脑中是不是出现了两个小人儿，还有年轻人给老年人送礼的镜头…… 脑白金刚出现那几年，想起父亲经常失眠，我就会马上想到给父亲买脑白金，过年给长辈送礼，我也会送脑白金！ 这是什么原因？ 脑白金，是不是一开始，就在我们大脑里种下了一颗种子，还一直不断的施肥、浇水？一旦成熟，就开始收割？是不是这样？…… 前面的竞争PK，我们用对比原理，针对顾客最关心的痛点和需求，把我们和同行的解决方案放在一起进行PK，从而提炼出我们的独特优势，而这个优势，也正是顾客现在和以后选择我们购买的理由，对不对？ 因为我们提炼的每一个点，都是针对顾客渴望满足的需求和一直焦虑的痛点，所以，我们通过对比PK，可以提炼出我们独有的优势，这也一定是顾客愿意为之买单的理由？ 最后，我们要像脑白金一样，将我们提炼出的独有优势，浓缩为一粒种子，种在顾客的大脑里，持续的施肥、浇水、除虫，一旦成熟，我们就可以开始收割…… 对不对？ 很多传统的营销咨询、定位咨询公司，主要就是干这个活儿，来看看下面这些品牌你都知道谁？ “国窖1573” “农夫山泉有点甜” “好空调，格力造” “怕上火，喝王老吉” “乐百氏，27层净化” “渴了，累了，喝红牛” “万科：全球最大的地产商” “格力，变频专家，掌握核心科技” “加多宝：市场上10罐凉茶有9罐为加多宝” “在中国，每卖出10台大风量吸油烟机，就有6台来自老板” …… 对比PK之后，提炼品牌差异化已经非常简单，在我们的项目实操训练现场，我们会给你讲解至少20种品牌差异化的提炼方法，并结合真实的市场环境给项目做差异化定位！ 那些营销咨询、定位咨询公司，收费数十万到数百万的定位系统，从此，你也能轻松掌握！ 第五步：销售流程
从销售流程的角度讲，陌生顾客从开始到最后，无非解决5个问题： ① 怎么抓住她？
为什么要抓住她？ 任何生意都很难保证首次与顾客接触就能成交，对吗？如果不能首次接触她就抓住她，我们投入的营销成本就会形成浪费，对不对？如果抓住她了，我们就可以持续的与她保持信息上和情感上的互动，直到成交，也就是我们后面的培育她的步骤。 所以，无论首次接触的顾客有没有买单，我们必须先把他抓取入库。 抓在哪里？ 也许是我们的微信公众号、个人微信、营销QQ、个人QQ、电话、邮件列表、网站后台、CRM软件…… 怎么抓住她？ 最好的方法，当然是“勾引”，而不是推销！ 没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引！ 勾引失败唯一的原因是诱惑太小，或者你根本没有击中他的痛点和需求，对不对？ 针对顾客的痛点和需求，为她设计一个高诱惑的好处，她会心甘情愿被你抓住，然后，你就可以……（不要乱想哦）！ 抓住她的4个渠道和至少10多种方法，实操过程中，我将100%倾囊相授！ ② 怎么培育她？
根据4-11法则，有些产品可以首次接触就成交，但有些产品，顾客的决策过程和成交周期较长，怎么才能不让顾客流失？ 抓住之后就持续培育！ 前面讲到，抓住她了，就能与她在信息上和情感上持续互动，直到成交…… 怎么持续培育？让顾客马上相信你？ 给你2个全自动的营销工具，持续的自动化的输出价值，满足她部分渴望得到的好处、解决她部分焦虑的痛点，信任度和价值感就会立刻提高几倍，成交就会变得更加容易！…… ③ 怎么成交她？
掌握三个关键词，成交非常简单！ “信任、价值、风险”！ 信任：没有信任之前，永远不要主动成交，怎么打造信任体系？掌握5个建立信任的维度，就能全方位构建你的信任体系！…… 价值：请问，如果你以前花100元只能得到100元的产品，现在，花100能得到1000元的回报，请问，你现在被成交的概率是不是会提高几倍？让顾客感觉不买就是傻瓜的价值包装术，训练现场我会与你层层剖析…… 风险：任何顾客都会担心风险，0风险承诺要怎么设计，才能既保证我们利益，又能让顾客马上买单？密训现场揭秘…… ④ 怎么让她持续买？
怎么让她买更多产品？买更高价格？甚至锁定她在你这里一直不断的重复购买？ 2个方法和工具，让顾客心甘情愿、死心蹋地的被你锁定，一切现场揭晓…… ⑤ 怎么让她转介绍？
老顾客转介绍新顾客，由于嫁接了信任，成交率最高，同时营销成本也会最低！ 我最近一年多时间，一直聚焦于微信病毒营销的策略实践和工具研发上，在实操训练期间，我将现场演绎和操作： 至少12种病毒式裂变传播的工具和方法，让你的老顾客主动为你推荐新顾客，让你的广告在微信朋友圈如同病毒一样疯狂蔓延……
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