为何利他，赚钱更快？

谈到实际的问题。我这几年也不断的在悟。

其实大道至简。简单的说。为何利他。赚钱更快。

利他。准确的来说。不是说产品免费送。或者免费给。

也就是说。比如同样的一款净水器。从利他的角度来说。其实就是专注产

品的质量，不断的以客户的需求为导向，不断的升级。自然就能够赢得客

户。

但是。相反面。一群利已的人，更偏重于营销。总想着怎么包装价值。塑

造价值。紧迫感。根本从没思考过品质和不断解决品质的问题。

所以，甚至是为了追求利润的最大化，偷工减料。

所以，利他。从这个层面上。也就是你卖这个东西。先不谈价值如何定位。赚钱本来就合法的。但是你更专注于如何服务好你的客户。如何帮你的客

户通过你的产品解决实际的问题。

多把精力往这个地方去思考。这种真诚和付出，说直了，是人都能够感觉

得出来。

所以，我发现，很多人把利他。和免费给挂勾了。其实是两码事。所以，我们是否发现了一个问题。为什么我们买东西，总比较喜欢买品牌的东西。而不喜欢买地摊货？为什么你明知道品牌货比较贵，但为什么大

众都比较喜欢买品牌货？

再回归一点。为什么苹果手机那么贵。但为什么大家都买苹果。为什么国

产手机很便宜。为什么大家不买！！！这个不是钱的问题！！！

所以，专注于产品，或者是专注于营销。这两个不同的思维。是区别于利

已或者利他。是吧。

所以，你的心思多思考着客户，你自然售后就会做好，自然你就会发现，

明明你的东西比别人贵，为什么别人愿意买。

我不知道，在产品层面上，大家对于利他，是否有一点点理解。如果理解

的话，我们再进一步继续解释从商业模式方面分析利他的好处。

所以，准确的来说。利他的心，是一种人品。免费或者不免费，这个只是

一个营销层面上的术而已。从商业模式方面，我发现，

我一直认为，我们周围充满了很多机会，可以是很多做企业做得非常的辛

苦。当你觉得你很辛苦的时候，。

其实我觉得应该回到金字塔的原点。所以，商业模式最开始的架构，我们

就必须去思考客户价值，如何为客户创造价值。

有了这个基础点，你就像磁铁一样。你能够吸引很多人才。合做伙伴。资

源。所以，再举个例子。比如说。百度。为什么战略投资糯米团50个亿。

明知道。团购的那种网站模式赚不了几个毛钱。还要投那么多钱进去？

因为他是基于利他的思维。吸引和解决了大量用户的需求。这种是持续的，

源源不断的。所以他们投资50亿。哪怕100亿。这个钱会随着这种利他

的力量让规模越来越强大。所以他们投资的那个钱就非常稳。有稳定的基础，才会有稳定的上升空间。正如说。为什么银行利息只有5%不到。但为什么手上有几百亿现金的人愿意把钱放在银行里？为什么市场上的高利贷年回报率30%以上，为什么手上有大资金的人，不敢玩高利贷。因为风险高。所以，后来，我发现了一个秘密。利他是根基。根基稳定了。你的

顶层建筑才会稳。