水泵销售员的一天

       很多企业或公司的销售业绩不如意和战斗力不强，原因之一是销售管理者对其管辖的销售员们的有效的销售行为要求太少，导致销售员在工作时间内做有价值的事情太少，形成销售员工作效率不佳。

        谎言1000遍即成真理

        动作重复1000遍即成高高手

       所有卓越的公司对其销售员的每日基本动作都是有高要求的，比如象前程无忧公司电话销售员一天必须打出的有效电话是300个左右，且每次通话记录少于30秒不作有效通话客户。

       阿里巴巴某部门每日上门拜访客户的数量是8家，即使象北京这样的拥堵严重的城市，也要求销售员每日拜访8家客户。

       色哥以前的水泵公司，色哥在管理的时候要求销售员每日上门拜访客户最少5家。

       少拜访一家客户，对销售员警告，一个月少拜访2家即开除该销售员。

       这是红线，触犯着必开除

 

       有意思的是色哥所在企业的销售冠军，不是公司最聪明，不是最看起来能成功的人，而是一个土鳖，一个每天拜访客户10-15家的土鳖销售员。

       在一定程度，我们可以理解：

       勤能补拙

       勤，一定程度可以把普通提高至优秀

       勤，甚至是成功人士的标配

 

      So，如果你目前还不是一个卓越的人，如果你承认你或许是普通的，那么，首先要勤奋起来。

 

       如何勤奋呢？

       表格式管理自己即可，如下：

    销售员每日工作流程节点表

时间	事件	备注
6：00-6:30	起床	必起，优秀人都这个时间段起床的
6:30-7:00	深思，思考，发呆	你只有这段时间是纯粹自己的，最宝贵的
7:00-7:20	洗漱
7:20-7:30	早餐，早报	报纸一定要买，这是你给你的大脑的投资
7:30-8:00	去公司路上	车上看报纸
8:00-8:30	规划一天要做的事情	轻重缓急原则
8:30	出公司的门	销售员的办公室在公司之外，这个点出去吧！
9:00-12:00	最少拜访3家客户	你是人是狗是神仙，全靠你的拜访量，拜访量越大你越接近成功
12：00 ---13:00	午饭
1:00-1:30	闭目休息下	可在银行，证劵公司，网吧，公园休息
2:00-5:00	最少拜访2家客户
5:00-5:30	回忆这一天工作	把重要的记录下来
5:30-7:00	返回公司办公室 和同事们，领导们聊聊天，口头汇报下工作	写《日报表》，如实汇报一天工作，将失败和成功和下一步计划都写上
7:30-8:30	返家、吃饭	多看看街头的美女和豪车，想想1年之后的自己也拥有它
8:30-9:30	和客户、朋友联络，小孩温存	必须要支出的，这样你才算为自己活着
9:30-10:30	可看书，可喝茶，可发呆，可看电视	不可玩网络游戏，美女直播类，这低俗且耗时间
10:30 ---11：00	思考 写自己看的日记	记录你的喜怒哀乐 记录你的成败得失
11:00----	休息吧，奋斗者	做个好梦

     

       这样的作息表，销售员如果能坚持1个月，会养成习惯，成为自己的生物钟，如此10年之后，你必是行业顶尖人物

       而销售管理者，如果能让销售员如此简单明确的把时间都用在工作上，工作业绩势必提高，士气不须激励都很高昂！团队也非常团结向上。重要的是，如此快节奏稳定的工作，使销售结果也是稳定的，销售管理者也是被销售员认可尊崇的。

     牛叉的销售和牛叉的企业，他们从不靠很炫的口号或听起来很神的销售技巧，而是靠这样脚踏实地的工作，比同行付出的多且有效，所以能不知不觉间就从普通进化到优秀