实用！高效使用Linkedin找到目标客户及其邮箱 详解

  这里有你想了解的事儿

本篇：手把手教你使用Linkedin找到目标客户信息资料。

外贸公司寻找客户的渠道方式很多，而近期外贸人最为关注也是最火的，就是社交媒体营销。

现在国外的主流社交媒体平台有Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedin等，这些社交平台的人群体量最大，客户源也相对较多。

上次Star和大家分享了高效利用Linkedin拿下客户订单的6个妙招；

今天Star就和大家简单聊聊，如何使用Linkedin快速找到目标客户及其邮箱，以便更有效联络到客户。

/ 01 /

专业性和准确度

众所周知，Linkedin相较于其它社交平台，更偏向于职场社交信息。

因此，Linkedin的目标人群专业性和准确度更高，而我们获取的客户信息，其准确度也比较高。

在Linkedin中，我们如果要找到一些可联系的目标公司还是比较容易的，但难就难在我们基本上找不到目标客户的联系方式。

通常官网上的联系方式不是售前客服的，就是售后申诉的，对于我们外贸业务员来说基本上没什么用。

那么，我们该如何利用好Linkedin找到目标客户联系方式呢？

/ 02 /

搜索相应公司列表

对于中国客户而言，Linkedin作为国外主流社交软件之一，有一个非常关键的优势。

Linkedin不像Facebook、Google等社交平台，它对于中国用户是允许直接访问的。

在我们打开Linkedin后，可以直接在搜索框中搜索公司名，如图所示

与此同时，还可以搜索到许多相关的公司列表，如图所示

通过上述步骤，我们就可以找到相应公司列表和所需目标公司了。

/ 03 /

查找目标客户资料

看到公司列表后，我们可以进入目标公司页面，也可在右边看到公司员工Linkedin账号，如图

在最右边标注出，我们可以点击“全部”，继而看到所有员工的信息列表。

在列表中我们可看到每个员工的具体职位，然后找到对应的市场销售采购人员，如图所示

举例来说，我们想看上图中这个人的信息，那么我就可以点击进入他的主页。

但这时候我们会发现他是“领英会员”，我们无权限查阅他的详细信息，如图所示

针对无权限查阅的情况，我们该如何正确应对？

/ 04 /

打开目标客户信息

很多人在第三步就可能会放弃，毕竟升级会员需要门槛和money~

其实这里有一个小窍门，我们可以不花钱也能看到该会员信息。

你有没有注意到，这位会员主页右侧有一个“会员还看过”推荐，如上图所示

一般我们点击任意一会员后，可以在该会员的右侧推荐列表中可以看到上述用户，如下图所示

通过这种互相推荐的方式，我们可以从他人推荐的页面进入我们目标用户的主页。

这时候我们就能够查阅这位客户的个人资料、联系方式等详细信息了。

/ 05 /

礼貌问候和联络加友

从上一步中再次进入用户主页后，在我们了解到客户信息的同时，我们又会发现一个问题。

我们点了联系方式后只有公司主页、个人网站等信息，但是没有目标客户邮箱。

这是因为，在Linkedin设置中，客户邮箱只针对联系人可见。

建议你通过简单而有礼貌的问候，邀请对方建立联系，对方同意后就可以看到联系方式了。

当然，要开发和拿下客户，仅仅只有联系方式还是不够的，要通过联系方式走出一条正确的社交营销思路，才能真正搞定客户，促成订单。

---

结语：

Linkedin作为全球最大职业社交平台，客户群体专业而准确，对于你的社交营销作用不言而喻。

如果你也想搞好Linkedin社交营销，建议一定要建立好人脉关系，壮大人脉圈；同时，保存更新一些内容，加入一些兴趣Group。

只要人脉关系搞好，你所推荐的品牌和产品，自然而然就能被更多联系人关注到。

-------------------------------------------------------