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前阵子热播的《我的前半生》终于有了大结局。子君和贺涵各自走上了“无畏将来”的路，他们最后有没有再相遇呢？有？没有？——编剧结尾的这个遐想空间留得实在有些恶毒。 情感的事情先放在一边，无论如何，这是近年来少有的讲咨询顾问的好剧。很多身边的人来问我：开名车，住豪宅，老婆买8万块的鞋，咨询顾问的收入真的那么高嚒？凭什么那么高？ 这差不多是看完《我的前半生》后留下的最后一个疑问了。 首先，从行业平均的水平来看，咨询业从业人员的薪酬水平确实挺高的。按北京的数据来看，专业服务和咨询业的薪酬水平排在十大高薪行业之首，几乎是第10名的1.5倍。 当然，这里的收入数据（月薪）是行业的平均水平。如果是国内一线咨询公司的话，咨询顾问的年收入水平大致如下： 应该说，咨询顾问的收入水平确实不低。贺涵就是从B&T的合伙人变成了辰星公司的合伙人，所以他住的是全自动化的豪宅，开的是宝马7系…… 那么，问题来了：做咨询顾问的，为什么那么牛逼？他们值那些薪水吗？ 咨询顾问的牛，一部分是自己牛，一部分是公司牛。我们来扒一扒这个话题。 - 01 - 咨询公司到底牛在哪里？ 世界上有那么多公司，会心甘情愿地花大把大把的钱请咨询公司做项目，为什么？其实，咨询公司最值钱的东西，无非两样：一个是framework，一个是数据。 咨询公司做的项目，往往是高度依赖逻辑性的，而framework，就是分析和解决问题的思维框架，是对于符合逻辑的思路和方法的总结。说得再直白点，就是两个字：套路。比如，战略分析的framework有SWOT，营销策略的framework有4P，企业运营的framework有PDCA…… 打个比方，framework就好比是生产陶瓷器的“模子”，各家公司的情况只要往适当的模子里一套，就能找到符合逻辑的解决方案。咨询公司就是运用这些模子的专业高手。 咨询公司另一个厉害的地方，在于数据。由于同时为多加企业服务，日积月累，就形成了大量的企业数据。当然，它不会泄露个别企业的信息，但是，它能发布平均水平信息，也能帮助你做对标。 就像白雪公主童话里的魔镜，你问它我现在在行业里什么水平，它就能告诉你排名在多少分位。咨询公司就是这个童话里的魔镜。 - 02 - 咨询顾问到底牛在哪里？ 咨询公司的数据优势，是商业模式带来的固有优势，在里面工作的咨询顾问既无法带来这个优势，一般离开的时候也带不走这个优势。 但是，对framework的熟练掌握和应用，就是咨询顾问自身牛逼的地方。所以，想要成为咨询顾问，想要像贺涵那样牛气，首先要掌握足够的framework。 咨询公司面试人的时候，重要的关注点之一，也是看候选人考虑问题是不是有思维框架，也就是framework。 咨询公司很喜欢用case interview的方式来面试人，就是用一些虚拟的小案例，来考察候选人考虑问题的全面性、逻辑分析能力和应变能力。最典型的case就是市场容量预估。比如，让候选人估计整个上海市场的湿巾纸市场的市场容量。 对于这种问题，咨询公司其实并不在意候选人最终是否能得出一个正确答案（事实上，也不存在正确答案），而是考察你是否能把这个问题套入一个framework，并按照一定的逻辑分解成若干个小问题，并逐一回答的能力。 比如，把首先把湿巾纸市场分为家用市场和商用市场，再往下逐一分解；或者，分成成人市场和儿童市场，再往下逐一分解……然后，在某一个细分市场，能够进一步用sales=volume*price的框架来做拆解，等等。 这些都是运用了framework的分析思路，而不是，候选人想到哪说到哪，或凭感觉拍脑袋的那种。 - 03 - 掌握精益产品开发的framework 市面上有用的framework有很多，查理·芒格推荐的思维模型就有100种。大家有时间可以慢慢学。 如果要掌握产品开发中的framework，墙裂推荐《精益产品开发的本质思考》一书——国内该领域的书籍目前仅此一本。 书中介绍了产品开发中必不可少的“本质思考”，以及帮助提高“本质思考”能力的思维框架和工具，比如A3思维、因果图、权衡曲线等等。 以A3思维为例，书中介绍了： 1）问题解决A3：按照主题→背景→现状→目标设定→根本原因分析→解决方案→实施计划→结果→后续跟进的“套路”来分析问题和制定并实施方案，就会很符合逻辑和PDCA持续改进循环。 2）提案A3：framework可以是，主题→背景→现状→提案→可替代方案的分析与评估→详细计划→未解决的问题→实施进度表。 3）客户价值A3：主题→背景→客户兴趣→客户价值因果图→主要技术问题。 4）产品规划A3：主题→背景→客户价值分析→竞争对手分析→产品策略→目标功能/性能→概念设计阶段的主要知识缺口→初步开发计划。 5）项目A3：主题→产品概念→主要客户价值的因果图→权衡关系分析→最佳设计方案的选择→项目计划和集成事件。 有了这些framework，突然高大上了，有没有？突然有逻辑和体系了，有没有？妈妈再也不用担心我做项目的“套路”了，有没有？ 好了，不调皮了，言归正传。 咨询顾问之所以牛逼，之所以能拿那么高的薪水，很关键的一点就是掌握了分析问题的framework，而精益产品开发里用到的framework，尽在《精益产品开发的本质思考》中。 没有这些framework，无论在企业内做项目还是在咨询公司做顾问，都会很艰难；而掌握这些framework，骚年！没准，你就能成为下一个开名车住豪宅的贺涵呢！ ——End—— |
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