9月23日~25日,“盈利才是王道”——《休闲农业运营专题课》在北京举办,几位行业大咖同休闲农业人一起探讨了休闲农业运营密码,对大部分休闲农业人来说,可能策划比规划更重要。 做休闲农业,首先要清楚休闲与旅游的差异,地理位置、感受、消费频次等方面,两者存在明显的的差异,才能理解了休闲农业的内涵——“离城市不远不近的地方,体验一场不重不轻的农活”。 做休闲农业,要转变思路,不能按照传统的农业生产销售思维,而是要做到“产区变景区,田园变公园,劳动变运动,民房变客房,外销变内销(游客带走所有的产品)”这样的思路和做法!这样,才能真正让农庄“景观引人,美食馋人,民宿留人,夜生活醉人” 作为有机农业技术派代表人物,朱安妮以中国四千年来的农耕文明做背景,针对“有机农业与农业安全体系建立的有益探索”进行了详细地阐述。 朱安妮说:“古时候的人能够将豆科植物当做肥料(即俗称的“绿肥”)翻到地里养护土地,现在的欧洲和国际有机联盟提倡的广义生物固氮就是指的这个。”《齐民要术》中的相关记载确定了绿肥在轮作中的地位,方法有六种之多。针对我国现在的国情,朱老师提出中国特色的有机的种植的理论和方法,让大家备受鼓舞。 一个农庄,如果没有事先的策划与规划,很难想象会有一个良性的经营与发展。郭老师走访考察过上千个农场,通过大量的案例,告诉我们:休闲农业目前是行业热点,大量的工商资本、私营企业主涌入,但这些人,包括我们在座的学员们,往往轻视农业本身的特性,按照工业思维去思考和操作农业问题,结果无一例外的赔的很惨。 如何明确自己的定位?如果提炼出农庄的主题?农庄一二三产之间如何形成自己的生态循环机制?没有谋划就没有未来,这一点同样适用在休闲农业这个充满风险与机遇的新业态上。 做农庄要会讲故事,需要将农庄品牌进行人格化打造,荣老师以日本熊本熊为例,解析一个好的IP在传播中的巨大影响力。通过江小白案例,重新定义自己的产品及消费场景,赋予商品更时尚、更具有互联网化的文化内涵,结合互联网的传播作用,创造话题,带来流量与销量。 做农庄需要有单点突破的思维,一针捅破天,把一款产品研究到极致,一瓶辣椒酱、一个杯子,一次动物喂养……围绕农庄的吃、住、玩、拍、聚、购的每一个环节,都能设计出更具人性化的产品和体验内容,变成盈利性项目。 农学谷研究院通过两年的教学与实践,提出“休闲农业与乡村旅游运营诊断”的理念,利用系统性思维将休闲农业与乡村旅游的规划及运营结合在一起,力求设计出休闲农业的商业模型。 从拿地开始,到市场调研,再到启动规划、立项、开发建设、运营管理……将整个休闲农业项目分成十个阶段,每个阶段如何进行,如何开展,按照“准确定位、统一规划、合理布局、配套完善、科学管理、综合开发”的原则,不仅要解决休闲农业与乡村旅游物理空间的规划,更重要的是带着经营管理的思维去设计和规划,实现“社会效益、生态效益、经济效益”相统一,提升农庄的持续盈利能力。 游学参访 实地考察 本次课程重点考察了三生万物农场和意大利农场。 三生万物农场 “道生一,一生二,二生三,三生万物。” 这座叫“三生万物”的自循环家庭农场,位于北京西北外环外约4.5公里处。由四季民宿、节气工坊和酵素农园三部分组成。 除了保持着十余年未使用化肥农药的历史,创始人张文静女士还致力于恢复自循环的完整链条,推广环保农耕教育和更为轻盈健康的生活方式。从08年开始农场起步,至今已经历经9年的历史,而张文静女士给我们传达的是农场二十年、五十年、甚至百年的生存理念。 意大利农场 意大利农场是北京最知名的休闲农场之一,占地200多亩,据说年营业额能达4000万以上,农庄的环境以及消费项目都从消费者出发而设定,锁定了对应客户群体,并为之提供了具体的服务。从庄园名称到园区景观,再到DIY项目、农产品深加工,都围绕着“意大利”这个符号进行,牢牢的抓住了崇尚欧陆风的中产阶级。 在这里不仅学到了农庄运营的方式,也体验了一把老少皆宜的农场体验活动,明白了这样的活动该怎么做。 结语: 体闲农业是贯穿农村一、二、三产业,融合生产、生活和生态功能,紧密连结农业、农产品加工业、农村服务业的新型农村产业形态和新型消费业态。休闲农业属于跨界产业,太多血淋淋的失败案例告诉我们:投资者对产业发展及自身资源需要有着清醒的认知。而你在农业的路上可能还差一个“农学谷”! |
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