做销售如何逼单！

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来源：营销智汇（xingxiaobaijia) 文/无谓姐，本文已获授权

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。

如果逼单失败，你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

接下来，我们来探讨一下如何逼单。

1、先来思考一个问题：为什么客户一直没有跟你签单？

销售员不仅要推销产品，还必须是一个为客户谋利，帮客户选择产品的人。销售员必须处处考虑客户的利益，赢得客户的信赖，推销工作才会成功。客户老不给你签单，如果不是需求不匹配，那就需要销售员多找找自己的原因，不签单肯定是有你没做到位的地方。

2、找到原因促单。

每个有需求的客户选择和你合作，是一个时间早晚的问题，销售员需要做的就是把时间提前。首要前提是找到问题的症结和原因，比如品种单一、客户太忙、价格太贵、对你或是公司不了解、不信任等各种理由，只要找到原因就能解决问题，实现促单。

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

3、假定成交法

在推文《客户说我再看看！你该怎么逼单？》中，我们提到，在推销中，如果假定你已经成交，客户也会被设定的氛围带动，开始假定他将要购买你的产品，你也可以逐渐从逼单到下单。比如，在签单以前先填写一下表格，当谈得差不多时，可以说：我们这会就补齐手续，走下程序吧。

4、学会观察，学会聆听。

在与客户谈单时，一定要多察言观色，通过对眼神、举止、表情等的观察，及时了解其心理变化。通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与其达成共识。

5、把握促成签单的时机。

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。

比如，口头信号：

1、讨价还价。

2、询问具体服务。

3、询问产品细节。

…………

行为上的信号：

1、不停地翻阅公司的资料。

2、表现出对产品有浓厚的兴趣。

3、开始与陪同人员商量。

4、表现出兴奋的表情时。

5、身体向前倾斜，不断点头微笑。

………………

客户没和你签单，是因为客户购买的不仅仅是产品，更是产品后面的服务。客户顾虑的是产品是否能解决他的问题。如果你的产品品质没问题，那适时的逼单就很有必要了，脊柱几个逼单环节：1、销售员多找找自身问题；2、站在用户视觉找原因；3、假定成交法；4、察言观色；5、把握促单时机。

来源：营销智汇（xingxiaobaijia) 文/无谓姐，本文已获授权