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买房手册6:购买新房朋友注意了,售楼员的套路你知多少?

2017-10-03  步行d天涯

很多想买新房的朋友都会有过这样一种体验,一进到楼盘的销售中心,就见到了售楼员走过来笑脸相迎。然后,开始询问你的购房需求,接着热情介绍他们的楼盘怎么得好,告诉你他们的房子一定能满足你的需要,把房子的价值描述得天花乱坠。在此,小象要提醒各位了,不管售楼员说得多好,目的就是一个,把房子卖给你,而非真心从你的需求为你考虑。

因此,本期的买房手册,我们来聊聊售楼处里的常见套路有哪些?

套路1:承诺房子带学位,购买即可入读

很多有了孩子的家庭总是被带学位的房子所吸引,在很多楼盘在销售过程中,售楼员都会和购房者强调楼盘对口哪个学校;或是说政府在这里规划了哪所学校,买了房子今后就可以送小孩去那所学校读书;甚至还有些售楼员夸大其词地对客户说对口名校。

但是,你有去当地的教育局部门、或相关学校招生办核实过?有多少置业者就是因为轻信了售楼员这样的话,被忽悠的买了房。等到准备送小孩去读书时,才发现,其实楼盘根本没有带学位,所谓带名校学位更是扯不上边。

套路2:号称地铁房,距离地铁站路程很近,最多十分钟可到

绝大多数售楼员在介绍他们的项目时,都会强调:我们的项目是地铁房,距离地铁站很近的,最对10分钟就可以到。但这10分钟的路程是开车还是步行时间?

假如你是开车去看房,不知道地铁站到楼盘的步行时间要多久,那就要自己去走走看?其实多数情况下,开车去看房的人们,只是用手机打开百度地图去查询一下,看从地铁站走到楼盘要花费多久时间?可是,我们实际走路从地铁站去楼盘,花的时间比手机上查到的、或是售楼员说的要多得多。

假如你是搭地铁去看房,售楼员得知这一情况后,又会换套说辞,声称新规划的轨交线路,会在楼盘附近建地铁站,今后步行在10分钟以内就可以到楼盘。这其中无非是打着地铁房的幌子哄着你买房。

套路3:以申请打折,争取优惠为诱饵

通常,当售楼员察觉你有购买的意愿时,为了让你买他(售楼员)代理的房子,就会给你打个“强心剂”,声称可以去找领导申请点折扣,送你个人情给你争取优惠。然后,售楼员会假装上楼找销售经理去帮你谈折扣,下来后给到你一张认购协议书,让你签字,承诺只要签了认购协议书,并缴纳了定金就会享受折扣优惠。

在此,我们千万不能一听到有优惠,就马上签字付定金。应先找楼盘的负责人问清楚,当面落实到底能打几折,具体有哪些优惠?然后在认购协议书中要把口头约定的折扣、优惠承诺写进去,并留意签订的认购协议书上要有开发商公司的公章。

套路4:刻意制造房子很抢手的假象

当你在看房时有点犹豫,考虑是买还是不买的时候,这时售楼员就会接个电话:”喂,这个客户看中的房子已经没有了,哦,那我跟客户说下。”你在旁边这么一听,是不是开始着急了?这会儿你就会心想,这么紧俏啊,我不买亏大了。头脑一热,你掏钱付定金了。

其实,这往往是售楼员推销房子的常用套路,是售楼员刻意在制造一种“房子很抢手、现在不买就没有了”的假象,目的就是为了唬住你,让你真以为房子很好买,不马上定下来,就会被其他人买走。这种情况最容易发生在开盘和周末暖场活动的时候,集中看房很容易制造这种恐慌效应。在此强调,买房无小事,我们买房应时刻保持清醒的头脑。

套路5:承诺看到的样板间,就是交楼标准

样板间是楼盘一大“门面”,因而在装修上是花了大功夫的。很多人想买带装修的房子,往往是在看完样板间后才决定要买下这个楼盘的房子。这时,售楼员为了达成成交目的,会不断强调样板间的展示效果就是最后交楼标准,并一再保证合同上也会写明装修标准都会按照样板间的来。

而实际情况是这样,商品房买卖合同中确实会写明装修标准是按照我们看到的样板间,但假如最后实际交楼标准与合同约定内容有出入,出现纠纷时该如何解决,在合同中开发商会玩文字游戏 ,规避这些责任。

必要时,可以找律师先审一下你准备和开发商签订的这份买卖合同,对开发商设计的规避责任的条款,有权要求其调整。

还有就是,建议大家找一两个名誉可靠的好售楼员做朋友,因为朋友才会对你说真心话,才会告诉你这个项目存在的问题,和他们保持良好的关系也有助于你找到优质的房源。

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