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价格战，谁都不想进去，但不知道有什么办法可以摆脱惨烈的价格战 各位朋友，大家好~ 今天与大家分享营销技术是——产品价值塑造。 首先先告诉你一句话：没有价值塑造，你一文不值。 价值塑造，重中之重。 当今社会，各行业的竞争激烈程度到要用“惨烈”一词来形容。无论线上淘宝，还是线下实体，都深受价格战的极度困扰，这也正是为什么在淘宝上95%的卖家是不赚钱的。 在生活中，如果你注意观察的话，你会发现，现在很多的商家都在用“免费”和“打折”两大利器在吸引人气，但事实是，效果有时候并不好。为什么？（原因很多，不在这里做分析，以后有机会和大家谈谈鱼塘营销） 现在的人绝大部分已经不在温饱线上挣扎了，不会因为你送个1、2元钱的东西，在那里排队，帮你打造你想要的羊群效应。（他们不知道你的意图，但他们就是懒得和你玩），这里我指的客户是那么80后，90后，甚至70后也不会陪你玩。 所以，当客户对你的产品或服务的价值没有一个清晰的认识之前，你的免费体验分文不值。（消费者就是这么任性） 消费者对于产品或服务的价值不清晰，他不会花钱去购买一个对他而言没啥价值的东西。所以产品的价值塑造，可以说是非常重要。 记住：客户买的不是你的产品，而是你产品可以带给他的价值，或者说是结果。 产品价值塑造从几方面来塑造： 一、 量化价值（就是你的产品或服务带给客户的价值是可以量化的，客户会考虑你的产品或服务能给我带来什么？换句话说，客户会想：用了你的产品，可以帮助我增加多少利润，用了你的产品，可以帮我降低多少成本等？这些都是实实在在的价值。） 还有一种就是心理价值，买了你的产品，可以满足我内心的某种欲望，举个例子：买LV的包和另外一个顶级品牌万宝路的包，其实都是包，两者价格差不多，买LV的包的女士，一定是满足了她内在的虚荣心，因为你买万宝路的包，别人不容易看到，而LV的包是把LV的标志打满整个包包的，几十米以外就能看见，这叫满足了消费者的虚荣心半径。另外一种心理价值是解决痛苦，比如上班老是迟到，早上起不来，又很焦虑，害怕迟到。这个时候，买个好的报时器就可以解决这个问题，解决了内心的焦虑，可以踏实睡觉。 二、价值对比，你可以用对比的手法来突显你的产品或服务的价值。具体表现为以下几个方面： 1、 产品或服务曾经销售的历史。（如果你的产品卖500元，同时以前你也卖出过不少，这个时候，你可以说曾经在30天之内，有多少多少消费者花了500元购买你的产品或服务，这是一个客观的事实。这里要注意的是，一定要用数字，因为数据有着天然的说服力）。 倘若你说我刚刚开始做生意，没有销量，那怎么办？ 这里分为两种情况，一种你是卖别人的产品（你卖别人的产品，一般情况下，你可能会选择有点名气的，那么这个时候，你就可以去探寻这个品牌产品的销售历史。 另一种你是卖自己的产品。（如果你卖自己的产品，你就要找出你与市场上其它竞争对手的产品不同之处，这一点必须要做，否则在竞争的红海里，几乎就是一个字：死。 营销里有一句真言：精益求精永远干不过与众不同。（说的就是差异化） 这就是差异化竞争 还是给大家举个例子吧，如果是自己的新产品，可以用以前的老产品的价格为现在新品的价格做一个铺垫，比如你可以说，这是我们最近刚刚研制出来的一款新品，他的性能比之前上一代价格***的产品更为优良，这时候其实已经做了铺垫。 即使你是卖棕子的，你也可以说：这款棕子是我们食品研制师在排骨棕子的基础上，经过5轮调制，最终从**种食材中，最终选定了板栗作为与排骨的最佳搭配，这种口味经过**人的试吃，**%的人一致认为口感最好。 2、 在价格同等的情况下，你可以突出你的产品或服务比其它竞争对手多出哪些功能 ，一定要说到消费者的痛点上。如果你的价格高，你就更要突出你的产品或服务比其它竞争对手多出哪些功能，好在哪里。 3、 当客户面对一个产品或服务的时候，他有三个选择：1、买你的。2、自己学着做，简称自己DIY。3、买你竞争对手的。这个时候，你要运用对比原理来告诉客户，他当然可以选择自己做，但是自己做需要付出的时间是多久，而且在做的过程中，会遇到很多很多的问题，而现在有一个现成的捷径在他面前，就是选择你的服务，你可以为他节约很多少时间成本和精力成本，其中的话述自己去设计。 OK，今天就分享到这里，明天见。晚安！夜梦吉祥！ |
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