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本文3000字，阅读需要十分钟左右 这篇文章本来是我回答一个知道网友的问题，但是采纳率是百分之百，也就是说内容相对来说还是比较有价值的，所以特地更新成一篇文章，让所有人都可以看到学习到。文章的背景有必要交代一下，就是主要介绍微信朋友圈的营销方式，局限于微商层面卖产品的形式，所以其他的产品没有理论实践，不敢断定一定可行，但是可以一试。 朋友圈是前几年移动互联网爆发的爆品平台，大部分的产品都是从朋友圈开始引爆的，也就是微商最为火爆的那几年，博主身在网络营销行业，最为真切地感知所有人都在争夺朋友的朋友圈，一时间各种洗脑文案开始火爆，马云说成为最热火的洗脑开头。经历过的人都会为自己感到庆幸，能见证一个时代的疯狂。现在来说说如今做朋友圈应该怎么去做。 如今做微商的女性越来越多了 朋友圈里面都是有一定信任基础的人，所以我们卖产品的本质就是在跟朋友介绍一种对他们有价值的东西，这里一定要抓住营销的本质，就是价值传递。一个产品失去了价值，也就失去了市场，所以从价值入手，绝对水到渠成。具体步骤如下： 一：定位精准的目标客户，比如以性别分类，以需求分类等； 细节操作：每个人的朋友不止是一种类型，形形色色的人都有，那么这个时候我们可以对这些人进行最基本的分类。我们是卖化妆品的，那么这个时候一般是卖给爱美的女人，大家都是朋友了，谁爱美谁不爱美难道不知道吗？那就专门给这些人推广我们的产品信息。当然这里有一个细节要会转弯，不是说化妆品一定是给女人看的，也可以给男人看，因为我们可以卖这个产品的礼品装，并且是有一定暧昧内涵的礼品，那么此时就应该只让男人看，不能让女人看。这就是精准客户定位的模式，人找准了话才能说对，要不然说得再多都是徒劳的，跟王健林马云说加盟你的企业，那不是找死吗？用资源可以分分钟灭了你。所以人群非常重要，但既然都是至少有一面之缘的人，朋友们的基本情况还是可以摸得到的。按照类型用微信标签分好类就可以了。 二：选择有价值的内容，比如女人教化妆，男人教泡妞，一抓一个准； 细节操作：我们针对不同类型的客户可以有不同的引导思路，如果我们刚好做了几种产品那么可以有针对性投放广告，比朋友圈官方信息流广告更有效果了。有了人，有了产品，缺乏就是连接客户和产品的桥梁了，我们可以把这样的桥梁叫做价值引导。就是引导客户往这方面去思考，无论做什么的我们的朋友圈必然有一部分人是潜在的目标客户，所以我们就要不断通过内容去塑造我们产品的价值。文案有很多方向，需要单篇介绍。最终目的就是当客户看到这个文案之后，有一定的消费欲望，就看文案怎么去写了。高境界的销售都是客户问着买，而不是我们逼着买。所以第一我们可以说产品本身的优势，对比优势等；第二我们可以说产品的效果，带给客户的价值；第三我们还可以说产品的替代性，比如一个人想买一辆电动车，通过痛点和痒点的分析，进行产品替代，说明摩托车比电动车更有优势。而这些优势又刚好是最能打动客户的，比如骑行距离，速度等方面。通过有价值的内容，我们可以潜移默化地改变一个客户的思维，好东西自然有不可替代的优势。 女人最关注的就是购物了 三：讲故事，从现实的角度打消客户的疑虑，用真实击溃抗拒； 细节操作：在朋友圈直接卖产品那是必死无疑的，至少现在是这样的。当年太多的人被朋友拉进黑名单都是血淋淋的前车之鉴，既然是朋友，那你自己就先用，然后用效果说话。这里用到了一个最基本的叫做从众心理，当一个产品所有人都说好的时候，你还有什么理由说不好，除了买不起之外估计也没用其他的理由了。所以一个产品一定要有故事可讲，这些故事可能牵强附会，也可能非常真实，但是一定要能打动客户的心。卖衣服的故事来源，聚焦于外在的提升；卖零食的故事来源，聚焦于产地加工的精细等等不一而足，任何一款产品都有客户的痛点，既然有抗拒，我们就要找出实在的解决方案，用文案的方式去影响客户的心理。 建立信任，打消客户的抗拒 四：发展种子用户，让他们实实在在使用你的产品形成口碑，前期投资点都不是问题； 细节操作：什么叫种子用户，这应该是一个互联网时代的称呼，就是第一批使用你的产品的人，这些人可以慢慢收集，也可以通过活动的方式征集，就是找一批真正对这种产品有兴趣试用的人，可以进行筛选之后保留固定数量的人，比如50个种子用户。用我们自己的产品提供给他们，让他们为我们做见证。想把一个产品做成口碑式产品，就不要吝惜短时间的利益，任何一门生意短时间一定是亏的，看你敢不敢投资而已。设定一个止损额投资进去，用真实的产品和真实的客户评价给自己的产品背书。形成口碑之后，有了群众基础产品的销售是非常快的，只要保证产品不会因为量的原因降低质的追求就行，这是针对自有生产的，如果是代理产品问题基本不会存在。为了更好追求到好的服务质量，对需要售后的产品可以限量供应，供应限量了需求才会稳得住，保持平衡才有更多的生意可做。 口碑是第一生产力 五：等待收割，或者用个好听点的词，叫做价值传递，产品与金钱的等价交换； 细节操作：当你的产品在朋友圈中能引起轰动，同时又有了客户的背书，知名度和信任度基本不成问题了，这个时候就是收割的时候了。其实这一步是水到渠成的事，很多人的微商之路到这一步基本也就完成了，后续最多服务一下。其实这是错误的，对于朋友圈营销来说，这才算是第一步，因为营销现有的朋友并不是最困难的，而让朋友再转介绍才是最重要的。怎么才能让朋友自发去宣传呢？利诱是一种手段，但是容易走成死路。最好的方式是带量，怎么操作呢？比如你是卖首饰的，朋友买了一款首饰，然后你为了要起量，可以再赠送或半价购买一个一模一样的产品，可以计算一下，买一件送一件成本持平，很多人会疑问这不是拿自己的利润在开玩笑吗？这时候你可以思考一下，一个人可能戴一模一样的首饰吗？当然不会，那么这时候会怎么办？当然是送给别人了，一般不可能送给那些不识货的人，女孩子一般会送给闺蜜，男孩子一般会给女朋友买一个，送一个给姐姐妹妹什么的，这个时候不花一分成本得到了两个使用客户，是不是很好的体验者呢？如果你的产品好，还怕别人不会去了解你的其他产品吗？ 六：最重要的一步：裂变，复制之前的模式给更多的客户； 细节操作：当一个好的产品被你使用到了，这时候你会有两个选择，一个什么都不说默默地使用，再一个尽量推荐给朋友去使用。一般男人不会那么多嘴，但是女人就不一样了，好的产品往往会推荐给朋友。不管客户会不会推荐，首先我们思考一个问题，如果推荐怎么推荐最好？以往微商采取的方式是用二维码推荐注册，这个时候推荐人会得到一笔佣金。对于推荐人来说是好事，但是对于他的朋友却是要付出更高的价格。为了这个系统可以持续运行，我们可以采取直销式推荐机制，只推荐官方渠道购买，不使用佣金提成，虽然这样会打击积极性，但是能保证系统的正常运作。一个健康的宣传渠道，是一个产品最好的销售帮手。裂变机制下，如何激励更多人去宣传分享，也需要策划一下。 美好的东西总是最好的武器 其实我们在赠送或者半价购买的时候就可以植入宣传了，也就是把客户的利益提前给予，然后让客户拿到赠品的同时，让他的朋友在朋友圈发布我们规定好的内容。这样客户本身不用做任何事，用一个我们赠送或者半价购买的产品得到一个人情，然后那个被赠送的人无成本拿到一个产品，让他发一个朋友圈应该不是难事吧！截图回传之后，留作客户数据库。这样裂变，既避免了直接客户发朋友圈的营销尴尬，也让客户得到了一个人情，直接客户也是很乐意的。所以从一个营销回路来说是三方共赢的。 以上就是目前朋友圈营销比较合理的思路了，希望对所有看到这篇文章的人有所帮助，也能给目前没有思路做朋友圈的人一个比较清晰的引导，方法是死的人是活的，所以我们可以改变营销的方法，但是万变不离其宗，不能歪曲了营销的本质就是价值的传递。 |
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