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本文内容以手拉手业务人员亲身经历为模板，为原创真实事件。现整理发布让更多的业务员少走弯路。 本文献给所有奋斗在手拉手老板小秘项目路上的年轻人，学会有目标、自律、高效地生活，才会遇见最好的自己。所有的辛苦是因为我们更想得到好的生活努力奋斗着，手拉手期待与你一起进步。 优秀的业务员怎样管理好自己，如何制定自己目标！ 有些业务员会对自己说： 嗯，给自己定个目标，我在第二个月起，给我自己的目标，就是，只要我出门，没有三千进账不回去，实在不行，凑路由器也要凑满。 确实不逼自己永远不知道自己的能力！我们不妨先给自己订个月度目标，比如赚20000,在把平均分配到每天，每天赚700不赚够700不准回家，每天不准带钱包，微信支付宝不绑银行卡，不准有零钱就出门，赚钱就有饭吃，不赚钱就没饭吃。 对自己狠一点的话,命运对自己才会好一点。 作为业务人员要有规划有目的的进行每天的门店拜访。每天跑几家门店，行程安排好，搞定多少家门店，都要有个具体的规划。有规划有目的的进行才能省时省力又省钱！给自己订一个销售目标，每个月总销量做多少，每周做多少，每天做多少，都要细化。可以做个表格，就按照这个表格来做。确保每天朝着这个目标来完成。 当你学会制定目标，日目标，周目标，月目标。每天完成目标就完成周目标了，周目标完成了月目标就完成了。每天出去就一往无前的干。 如果大家都不会自我管理，建议大家看一本书：《高绩效人士的七项管理》 个人认为作为一名新业务员，首先要了解公司的产品，公司给予哪些优惠政策，其次是要制定好每天的计划，规划路线，在跑网点时要有亲和力和老板沟通，多多介绍我们公司产品，介绍我们平台，最好是当场就帮店老板把账号注册好，一天下来做到勤记笔记。
想要更好做好业务 ，自控 自觉 是第一要素，老是靠领导 督促你 的业务员行不通，每天都要去学会判断市场 预估市场 从而 给自己 制定 每天保底销量和冲刺销量 学会天天折腾。 销售销售，付出无封顶，收入无封顶！付出得不到回报的证明你方法不对，或者付出不够。 我们的心态，从打工的心态转变为创业的心态，从完成任务转变为多做事，多赚钱，理念转变，自然知道自己该做什么了。 人不给自己压力怎么行，今天发工资哇，那些如果做了三个月还是五六千的人，为什么不去上班，如果你跟我一样坚持，三个月后还是五六千的收入，你来找我聊聊。 例如： 1. 保险公司需要的礼品很全，高中低档次都要的。 如果这段时间是配件淡季，我觉得大家可以去逛逛保险公司！从礼品入手~ 2. 汽修店的生意也不错的，放点配件，啥的，再给汽修店也制定指环扣~ 从细节入手，关键是肯吃苦，愿意去动脑！ 当然作为一名业务员，首先要有好的心态，遇到挫折的事情，迅速调整过来，不能要让环境适应你，而你要适应环境，每天设定目标，规划好路线，剩下的就是坚持！ 一个成功的业务员就是心要正，皮要厚，脸要笑，嘴要甜，手要快，脚要勤，话要明，衣要洁，眼观六路耳听八方坚持不懈直到成功。 一个成功的业务员还需要有时间观念！每天准时起床，什么时候拿货！有一位业务拿货都是自己开车去快递店，等别人送来半天都过去了！这样节省了时间加快了工作效率，离自己的目标就会更进一些！然后在按照路线每天拜访门店，处理售后，看门店老板需求补货！这段时候别的店也可以适当逛逛，因为端午节快了，可以推推礼品！给自己设定一个目标！对着目标逐步完成！
有目标后，业务员接下来就要每天做好完善的工作记录，正所谓好记性不如烂笔头，忘记领导交代的事情，忘记客户提出的事情，做已经做过的事情等等，所有这些都是因为没有一个好的工作记录，工作记录可以让我们每天合理的安排自己工作时间，提高工效率，因此，作为一个新人，这点我也感觉很重要。 下面，业务员需要认可公司的这种商业模式。并且了解自己的薪资报酬，确定要做这份工作之后。对自己定个目标，做业务开拓市场前期都是比较辛苦的…时间一定要把晚上都要利用起来…晚上的成交率还是不错的。每天制定自己最低的完成量。和最少拜访10家有效门店。在要有一个积极向上的心态，要肯学，不懂的多问各种会议要及时参加，学到就是赚的。公司的各种活动和政策要执行和运用上去。 业务员虽然不上班，不打卡，但是一定要知道自己想要什么，如果你连你自己要什么都无所谓，对你的收入也无所谓！一个不知道自己想要什么、什么都无所谓的业务员，我相信你也做不出什么。 作为业务员，没有自律的能力是不合格的！管理管理不能靠管，否则都比较累！比方说你今天累了，你可以在家休息，但是，你不能一遇到刮风，下雨什么的就拿这个作为借口来休息！人之所以能够区别于其他动物，正是因为人有主观能动性！ 一切以业绩说话，松懈的人我觉得业务肯定也是成正比的，工资肯定也是有限的，说明不适合做销售！ 每天，无论是在生活中还是与别人交谈中，通过与别人的沟通与比较，总有机会来评估自己现在的生活状态，那么如何管理好自己呢，我认为首先加入这个行业，管理好自己的时间很重要，管理好自己的时间真正的意义是为了避免浪费更多的时间，有计划性的安排每天的行程，提高自己使用时间的效率，比如早上起来给自己规划一下，今天的流程，让自己有一个方向，当然，计划有的时候总是不如变化，可总比盲目的没有计划做事好，很多手拉手的业务是一个全职妈妈，也是一个新人，她们的时间每天必须安排的妥妥的，早上起来干什么，然后安排好孩子，然后要去哪里，去哪些店，如果不计划好，就会像个无头苍蝇，浪费了时间，没有了方向。 如果自我松散，就给自己订一个周计划表，比如每天几点起床，今天跑门店的路线，一个门店待多久，晚上几点回家。 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。 销售目标的设定应注意以下六个方面的问题： 具体性：具体到某一个时间段； 可衡量性：结果可量化； 可实现性：目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张； 现实性：销售目标应该与实际销售工作密切结合； 限时性：设立的目标一定要有时间限制； 一致性：即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。 你之所以成为你，是因为你有你的司令员和政委、你的后勤部长，你是你自己的小兵，又是你自己的统帅。你要知道自己这支军队向何处去。在这支军队沮丧的时候给它打气。在军队迷路时做它永不失灵的GPS。在它忘乎所以的时候给它兜头一盆冷水。在这支军队重伤的时候，你要给它输血、包扎，给它以休养生息的机会，你要让它安然和健康。 一个优秀的业务员，一个人就是一支军队。有思想、敢拼搏！知道自己想要什么，并一直持之以恒的坚持着！手拉手的业务团队一个人就是一支军队。只有背水一战，忘记一切，心中只有那个信念，才能得到自己想要的。 【▼▼关于老板小秘项目▼▼】 |
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