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导读：作为创业者，当发现新的市场和机遇，觉得自己能够成就一番大事业时，确实是令人兴奋不已！但是，当遭遇创业需要融资的困难时，如何将想法与现实连接并能够使其转变为一份通俗易懂的商业计划书将之实现呢？ 如何做出一份好的商业计划书 在面临巨大的“创业潮”前，相对的投资人与基金机构总是“狼多肉少”。投资者每天都有堆积如山的BP邮件，使得投资者的时间被压缩，创业者投出能被看到已是寥寥无几，能够得到回应的更是“凤毛麟角”。每位创业者在坎坷的寻资路上总是踌躇难前。如果无法实现，再好的设想和计划也徒劳。所以！一份好的商业计划书（BP）便是创业者的“救命稻草”，这是一个用商业语言和投资者交流的文本工具，如何抓住这根“稻草”从浪潮中逆流而上？ 一、项目简介 项目简介自然是很重要的，这个我就不多赘述了，大家都知道。 1.你要做什么2.你做的产品或服务的核心价值 简单概括这主要的两点，让投资者一目了然。但“大道至简”，在简化的同时要注重亮点，令其有吸引力！才容易在投资者心里生根。 简单说就是你需要用一句话说明，你的项目解决什么问题？或者优势是什么！这样才能缩短投资者的阅读时间，并且让人眼前一亮！ 二、市场机会 市场规模以及机会就是让投资者对行业的大概情况有个了解，需要将潜在的机会也体现出来，但是切忌夸大！因为毕竟没有做到那一步，结果如何谁都预料不到，过分的强调市场，反而会给投资者留下“虚假”的印象。最主要是表达出自己的信心，能在什么时间点做到这个市场里的多少占比！ 三、 商业模式（重点） 这部分是整个BP的核心，就是向投资者阐述你和别人有什么不同的切入点？如何实践执行你的计划？必须将你的商业逻辑说清楚，分析透彻。让投资者能够预判项目的潜力和爆发性才有机会赢得投资者的青睐！ 四、现阶段数据（里程碑） 现阶段用户量如何？月收入如何？毛利如何？有没有净利润？如实交代出来，并且有一些比较好的里程碑的方面也可以选择重要的部分展示出来。让人一目了然的知道你现在有什么成绩了。 五、团队介绍 投资行业有句俗语“投资就是投人”，这点作为投资者的参考因素可见一斑。不少项目做不好，或做得失败，绝大多数并不是因为项目自身的问题，而在于管理团队。因此很多投资机构在投后管理的首要任务上就是人员的组建。 介绍清楚自己与合伙人有什么高校背景？或有什么就职巨头公司的背景？或者有什么相关工作经验等等。至少要有3到5位合伙人，而且都是负责不同领域的，会为项目加分！ 六、风险评估/竞争对手 如果没有竞争对手（假设是新开拓的市场），也要有个风险评估，主动提出这项可以充分体现出创业者的诚心以及细心，同时也能让投资者知道你是有“风险意识”的，并带上控制方案。 有竞争对手的话要“避重就轻”，突出自身的优势。同上的“风险控制方案”来弥补自己的短处。 七、股权结构 对于投资者来说，创业者对股权的分配是否合理也是最基本的一项。如果创业者自身对股权分配就有问题，投资者何来收益可谈？ 主要是写清楚，什么人或机构占了多少股份？还有什么人或机构有多少投票权？ 八、公司目标 刚才有提到的投资者都很关注的数据问题，未来的3年之内，公司的用户规模、收入、盈利...可以做到多少规模，让投资者看出你的信心，这个方面也不能过于夸大其词，一切都要合理，不然投资人会觉得你在扯淡！ 九、融资方案 综上所述之后的重点就是你这个项目需要投资者投多少钱，让出股份的比例，在投资者心里也有个底，至于是否值得投，投多少就是投资者的考量了。但是以我们“听闻课堂”，PreA轮时估值一个亿，融资一千万的经验来看，我们觉得还是要让投资人感觉投资你，他赚钱的概率很大，因此估值也不能过高！ 十、联系方式 经常会有人因为写得太多而忽略这点。小伙伴们千万不要遗漏了！ 总结下，最好在A轮之前商业计划书最好控制在10页以内。 关于对商业计划书（BP）的误区 接下来咱们是说说失败案例的一些通病吧 一、计划书变“梦想集” 全篇不到20页的计划书，百分之五十甚至更多都在阐述自己的远大理想和美好未来！ 举个例子吧（因为我自己也有做一些投资）：有一次我在翻阅投资邮件的时候，看到一个标题为“改变世界，让网络从无线到无限--XX平台”，看着标题很厉害，一开始我以为是比移动WIFI更便捷的网络连接工具，结果点进去一看，除了长篇大论的梦想，我拉到底才算明白了，其实就是“共享电脑”。类似共享单车一样扫码使用，并且该创业者希望能像共享单车一样普及全国乃至世界。我说这不就是“网吧”吗？ 所以大家千万不要犯这样的低级错误。有梦想固然是好事，但是它存在于行动里，而不是你给投资者的BP里。 二、篇幅过多 这点我蜻蜓点水一下，如序所述，投资者的时间都很宝贵，创业者也一样。一篇大几十，上百页的BP，根本就没人看，看着是创业者做了很多的准备工作，其实给投资者的感觉反而像是写小说。 三、过度包装 文章首序也说了一切从简。确实，BP就像一份“简历”包装得好了，确实令人心旷神怡，但是过度的包装，华而不实。因为投资者看的终究是项目内容，这样就显得本末倒置了。 四、学术性、专业性过强 有些创业者的项目行业门槛很高，专业性极强，创业者用了很多专业性术语，对于投资人，有的时候确实有难度。 大多数投资者找的项目都非其本身专业，或是对项目了解并不深入。因为他们只需要知道运营计划和商业模式便足够了。如果BP的学术性、专业性太强，投资人看不懂，意义就不大了。 找投资人就像找客户，如果你销售的产品客户都不懂，没有吸引力，人家自然就没兴趣。 各位创业的小伙伴们请别忘了，虽说商业计划书（BP）是救命稻草，但终究是“敲门砖”而已，即使投资者对你的BP有兴趣，真正投入与否还有后续的直面交流等等。 
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来自： guohfy2012 > 《生產經管》
