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这是Airbnb公司2008年天使轮融资50万美元时写的商业计划书，以及七家VC的拒绝信。现在它市值超过100亿美元。 对创业者来说，在忙碌拼搏之余，有了充足时间可以做些深度思考，做些复盘和规划。这个商业计划书无疑提供了一个很好的思考工具和范本。
Airbnb早期的BP(商业计划书)简单明了，只有14页PPT，但却清晰的阐明了商业模型和能够解决的问题。而现在创业公司动则数十数百页的BP，文字繁多，条理不清，可谓让投资人看得云里雾里。 从这份BP的内容来看，应该是2011年之前Airbnb天使融资使用的BP，融资需求为50万美金。正是凭借着成功的天使轮，Airbnb发展成为如今250多亿美金市值的公司。 我们先来看看这个目前最受市场关注的公司早年的BP长啥样。当然，随着公司的发展，会有更多的报表、更多的产品展示和更复杂的内容需要呈现。 1 简单描述产品干嘛的 2 当前市场和用户的痛点 3 Airbnb的解决办法 4 相关网站数据，验证市场可行 5 市场规模(其实低估了，不过没关系) 6 Airbnb已上线的产品 7 不赚钱的创业都是耍流氓 8 如何进行推广 9 当然要了解一下各个竞争对手了 10 秘密武器，和别人不一样的地方
11 核心团队，分工明确，职能互补
12 已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
13 用户说好，才是真的好
14 清晰的融资条件和目标
2008年Airbnb第一次开始融资时，创始人们希望用10%的股权换15万美元的投资。但是，他们联系过的全部七位投资人都拒绝投资！现在Airbnb10%的股权已经价值几十亿美元。 如果你是Airbnb的创始人，现在是不是很想很想在以前拒绝过你的投资人面前显摆一下，狠狠打一下这些投资人的脸？
嗯，对！谁都会这么想啊！Airbnb的CEO，就把当时这七位投资人的拒绝信全给贴出来了！ 我非常非常想知道，现在这些投资人看到他们当时的拒绝信，再看看Airbnb现在几百亿美元的估值，心理是会怎么想！ 我们来围观一下估计现在正在捂着脸的投资人们，当年发出的拒绝信。 拒绝信 一
拒绝信 二
Brian你好，对不起啊，回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但是很抱歉啊，从投资角度来说，我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式，你们的这个项目不太符合我们的要求。 拒绝信 三
Brian，我和我的合伙人说过这事。首先，我们主要投资的5个来源，你们的项目不属于这些，所以我们可能不大会投资。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算我们做天使投资人投了你们，我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资，我们可以再来看看。 拒绝信 四
Brian，感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话，因为周四之前我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是现在 ABB 需要解决很多问题，我个人在其他项目上牵扯太多的精力，所以我现在实在没办法帮助你们，也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是：总统选举之后你们怎么能持续增加用户量，你们也缺乏足够的技术人才，另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。 拒绝信 五
Brian，我们昨天已经想好了，可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的，但是我们暂时还没什么兴趣。 现在，咱们换个角度。让我们来看看，从当年拒绝过Airbnb的投资人之一Paige Craig的角度，看看当时是怎么回事。 2008年8月12日，Paige Craig开始跟Airbnb接触。Paige Craig当时正在寻找与住宿接待有关的投资项目，当时他有个想法，就是要建立世界上最大的虚拟酒店。结果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是这个。 Paige Craig然后对Airbnb进行尽职调查。结果，发现他们当时的经营数据太糟糕了。我们看看Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样。 每天新增用户最多也才两三百，还有几天是个位数。新增的房间数量也不稳定，大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商业计划书里的宏达远景，差的有点大。。。。 不过说实话，初创阶段的企业，数据不可能太好。Paige Craig说，他们当时其实不是那么在乎Airbnb的这些数据。他在乎的是Airbnb的这帮人，他觉得这帮人很不错，有野心，有冲劲。 但是，也可能是这个数据的原因，Paige Craig和Airbnb的创始人们，在公司估值是200万美元还是250万美元上，纠缠了整整1个月。 这样日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在认识Paige Craig一个半月之后，Paige Craig才给Aribnb发出了term sheet。两个小时之后，Paige Craig收到了Airbnb的拒绝信，对，是Airbnb的拒绝信，Airbnb拒绝了Paige Craig的投资。 Airbnb拒绝了Paige Craig的投资，原因是Y Combinator答应投资了。 现在Airbnb成为了Y Combinator投资回报最高的项目之一。 所以，轮到Y Combinator过来打其他投资人的脸了。Y Combinator的联合创始人Jessica Livingston针对Airbnb公开的投资人拒绝信，写了篇文章，叫《Airbnb七封拒绝信的七个教训》。
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