实践秘诀(LP十大金句) 1、承诺于事情的发生,而不是他如何发生 2、承诺于得到预期的结果,而不执著于常规 3、愿意向任何难度挑战 4、愿意修正行动 5、愿意放下现在拥有的 6、客观事实是最终的权威 7、清晰的目标和理想,焦点集中于计划 8、行动的速度是迫切的,而不是孤注一掷的 9、计划要求完整且细致 10、自律和坚持 感召的十个最佳方法 1、发掘对方现实生命中最渴望的,找出和你的感召对象的共同语言,从而带领他们看将来的生活,互相讨论所预测到及看到的景象。 2、发问向前的问题,让他们扩阔思想,使他们从感召的过程中得到最多,因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。 3、致力于发觉阻碍他们作出承诺障碍,直到所有障碍都已经解决。使他们说出真相,让他们说出真实的不满及疑虑,因为只有说出才能很快地解决。 4、同学应作为一个典范,让其他人知道训练的实际作用,而并非空说,相信自己就那么有感召力。 5、相信自己,成为一个特别的人,使你的感召对象都想成为你这样,因为只有他们渴望得到的才会争取。 6、要明白大部分的人在下决定时都需要问七次,假设前六次只是提供更多的资料及一个更好的理由去下决定。不要感到羞怯,为你的感召而骄傲。 7、在探察或发问一些艰辛、尴尬的问题前,先要问准对方的许可,这是一种尊重,彼此互相建立信任的关系,而且更容易另对方答题。 8、避免惊慌失措,无论对方说什么,不要做出过分敏感的反应。假如你认为训练对他们有帮助,就不断令他们看到这一点及清楚为何,这样可以避免你在有所抗拒的时候惊慌,甚至停止感召的过程。 9、细心聆听他们所抗拒、反对及不同意见,然后逐一解决。假设有任何不能解决的抗拒、反对及不同意见,会在今后的日子里产生很多负面的影响。 10、相信你所感召的对象 感召的两个障碍点 1、抗拒点?为什么?为什么做? 2、恐惧点?为什么?怎么做? 抗拒点?你的抗拒点在那里? 1、不是课程没用,是你没用——你没去用——你没用 2、你的焦点放在哪里?例如买衣服,焦点是贵还是…… 3、感召无处不在,用平常心面对感召,对感召的理解。 生命从小到大,从生到死,每一天都在感召 对感召的理解: 1、小时候和父母 2、老师 3、同学 4、恋人 5、谈合同,谈恋爱,做生意,做销售、做保险任何人每天都在做感召 每一天看经济,政治,电视,广告,文学,影视,宗教,文化取向,呼吁感召。 教练技术很多时候都是在提升感召能力。 感召的意义:付出给对方,不断学习,成为生活中习惯,但感召是要付出代价的,就像追求成功;不成功的理由是你不肯为成功付出代价; 代价包括:不习惯,不能面对过去的经验,观念,自己固执的想法。 付出:索取不是对立的,而是互动的。 1、选择不适宜的环境(吃饭、吵闹) 2、同时感召对象太多(重在1对1) 3、没有携带资料 4、收集对方不是之处(这不好,那不好,不是诋毁而是引发理想) 5、夸夸其谈(要聆听,不能只顾自己) 6、逛花园,不切入正题(跟着他人的故事或自己的故事走了) 7、过分夸张和随意性(要切合实际) 8、感召后不及时交回团队 9、教人(没人喜欢别人教自己,引起反感,厌恶) 10、充数 感谢自己,团队,相信自己,感谢教练,平台! |
|
来自: lianyongjimmy > 《待分类》