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你好 ，我是曹渊，一个互联网自由职业者，专注于移动互联网营销思维、商业模式、营销模式、销售信等学习实践研究及资讯分享，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！ 怎样写文案让读者看了就有购买的冲动？ 如何写好文案的开头，第读者对后面的内容充满激情与期待，让人看了不知不觉的就阅读后面的内容？ 很多人费尽心思想把文章写好，可是最终看到人还是很少，然而有些人随便写写却很多人看，让人产生强烈的渴望，这是什么原因呢？ 一般开头篇用得最多的就是利益诱惑，每个人都只关注和自己相 关的，对自己有利益的东西，这是人性心理，当然能够引起好奇的心理因素，也有好几种，利益诱惑相对来说比较有有效果，但是太过于泛滥的话，用户就会出现免疫。 文案第一句话的作用是什么呢？他在全文中达到什么目的？ 其实目的就是为了吸引读者，让他有一个好的开始，让读者读了第一句话，就想读第二句话，就像一个滑梯一样，只要用户一 进 入这个开头，就想接着读第二段，然后一段一段往下读，就自然而然的往下滑去。 很多人的文案为什么给人的感觉就是硬广告？ 因为第一句话压根儿没法打动用户去阅读，你的一个文案发给对方，对方是先看你的第一句话，还是先看最后一句话呢？ 这个我相信不用我多讲你也知道答案。肯定99.9%以上的人会是先读第一句话嘛！ 一般来说如果文章的第一句话没有吸引到用户，那么他们很可能就不会去读文章的第二句话。 第一句话既然那么重要，那么我们应该为它做些什么？ 通常来讲，大部分人在写第一句话的时候，最常用的是利益诱惑。 也就是直接的给出某个好处来吸引对方的眼球，继续往下读。 但是往往这种效果用烂了，效果也就没有那么好，当然依然还是有效。 所以，后来有部分文案撰稿人，在写第一句话的时候，就加入了情感的元素，也就是试图通过情感的共鸣来让用户继续往下读。 比如， 曹渊现在给你分享另外一个秘诀： 文案开头第一句话就唤起读者的某种感情。 举例： 1、2017年已经过去小半年，你年初制定的目标实现了几个呢？ 2、夏天就是女人展露性感身材的大秀场，你对自己的身材有信心吗？ 3、你还记得那年高考妈妈送别你的情景吗，你有多久没回去看她了？ 第一个开头，我准备卖关于自我成长方面的培训；第二个开头，我准备卖减肥健身类产品；第三个开头，我准备卖表达孝心类礼品。这样的开头，是不是很容易唤起读者的某种情感？ 比如第3个关于高考的，我会去网上找几个妈妈送儿女高考的故事，最好是那种催人泪下的故事； 然后笔锋一转，你看你大学都毕业几年了，给妈妈卖过几件礼物？激发起你回报母亲的这种情绪，然后再顺势推出某款礼品，而且帮你免费快递到家里，你是不是很容易掏钱购买？ 那么，还有一些文案的第一句话则是非常的简洁有趣，以此来吸引用户继续往下读。 比如很多平面广告的第一句话就是采用这种方式，它们的第一句话都比较短，几乎不成句。 比如某某减肥产品在某杂志上的文案，第一句话是： 减肥并不容易。 这个句子就很短，易于阅读。这样能够引起一部分人的兴趣，让他们找到共鸣，在内心说：嗯，减肥真的不容易，老娘减了几个月了，都还是这么肥…… 文案的第一句，就像是一个火车头，当它开始启动的时候，工作很费劲，需要消耗大量的能量。 但是火车一旦开动了，接下来就很轻松了，后面就会更轻松，文案也是如此。 曹渊有个爱好，就是平时喜欢研究不同形式的文案，看到有些文案很失败。 为什么总是第一句话就喜欢没底线的放大痛苦，或者是恐吓客户？ 要么就是想急于表达一个优势或某某特征，这些其实都是大忌。 他们的文案撰稿人估计是该换掉了。 END 你的挚友，曹渊 |
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