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亲爱的朋友： 我是荒原，一个80后的草根互联网创业者，专注销售文案写作5年。 对于销售文案的写作者来说，最重要的莫过于自己辛苦写出来的文案能够让大量的人读到，本章我将介绍一些可以使你的销售信成为“好读物”的最有效的方法。 ①：提高文案的可读性 就是让文案阅读起来比较容易，看起来眼睛舒服。 文章的语言要通俗易懂，段落要简短，一段一般不要超过3行。多用图片，图文并茂的文章使人更容易阅读。 ②：写好文案的开头
写成故事的销售文案对读者最有吸引力。从古代一直讲到今天，一直都在讲故事。故事的主题从神话传奇到伟人传记，形形色色，我们每个人都喜欢好听的故事。 好故事很容易就引起读者的共鸣，一旦你调动了客户的情感线，那你就可以转移到销售信的正文主题上来了 这是文案大师盖瑞亥尔波特写的一个销售文案的开头。 亲爱的朋友： “你想不想赚大钱？想不想成为百万富翁，甚至是....一位千万富翁？ 如果你想的话...并且...如果你离波士顿不远...那么对你来说，现在机会来了。 原因是：三年前，有个死于癌症的人，雇佣一名非常聪明的女孩（她的智商达到170）进行了一项调查研究.... 在2000年到来之际，在波士顿获取财富的最佳方式是什么？” 这篇文案的开头就是利用故事，激发读者的好奇心，迫不及待的想读文案的正文。 ③：要有娱乐性
娱乐性不是让你变的惹人发笑，在销售文案中纯粹的搞笑对于销售产品不会起任何作用。当然，你也不必在整篇文案中透着像葬礼上的那样严肃的口吻。 下面是一篇选自国外的一篇销售信的开头部分，这封信的潜在客户是一群不断旅行的人。 “昨天晚上，我在旅馆里留了一个叫醒服务条，上面写着“叫醒我，并告诉我在那个城市，今天是几号”。 “可能只是我旅行的有点太多了！您怎么样呢？就在最近，我发现了一种方法，能使我们在自己的企业中挣到很多钱，而且不需要挤进那个银色的大鸟中，风仆仆尘尘的赶到千里之外。如果您为我抽出15分钟时间，从头到尾地阅读这一封信的话，我将立刻和您一起分享每一个赚取利润的细节。” 同样的内容，如果用一种严肃沉闷的口吻来写的话就会变成下面这样： “你厌倦旅行了吗？这就是一个可以让您不要出差就可以赚大钱的机会。详情请阅读本篇文章”。 哪个读起来更让人觉得有趣呢？ ④：文案写出个人的风格 你需要以个人的口吻去写而不是公司的口吻去写。让你自己的个性融入到你写的销售文案中，让读者感到读你的信似乎是与你面对面交流，从而提高亲和力。 特别提醒： ① 本文章由本人原创！ ② 若有感触感谢评论，点赞、分享，谢谢！ ③更多杀手级的文案写作技巧，请关注“文案创富” |
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