最聪明的裁缝，仅靠一招年收入30亿，超过1万家企业跑去跟他学习

过去几年来，超过1万家企业的负责人，从四面八方奔赴山东省青岛市市郊，参观学习那里的一家名叫红领集团的服装企业。

来到即墨参观红领集团生产基地的人们络绎不绝，其中，不乏“阿里巴巴”、“海尔”、“联想”等知名企业的高管。他们为何慕名而来？冲着“个性定制的生产模式”。

2003年，红领集团创始人张代理投入数亿元资金，将拥有3000名员工的工厂作为实验室，开始探索对传统制造业的转型升级。2017年春天，厂区大楼顶端的“红领·魔幻工厂”字样被“酷特”取代。从红领到酷特智能，几个字变化的背后，是一场持续14年的嬗变，是由一家传统服装制造企业，向智能制造的转变。

出生于1955年的张代理，并非从来就是服装行业人士。26岁时，他依然作为木匠在东北农场做家具。此后，随着即墨批发市场兴起，张代理看上了成衣制造，并返乡开始创业，起初以服装批发为主。

嗅到了浓厚的市场气息，出生于莱西市一农村的小伙张代理加入了河滩市场服装大军，每天起早贪黑骑着自行车出去进货、扯着嗓子吆喝着卖货，谁也料不到，就是这样一位看似普通的农村小伙，如今会成为服装行业中的出色领袖。

“说实话，在那个年代，我并没有想过要把生意做得多大，想的只是把眼前的事干好，让家人的日子过得好一点，给孩子创造一个良好的成长条件。”张代理显得率真而坦诚。

1989年，在鹤山路上新建了即墨服装批发市场。在市场的带动下，即墨市涌现出上百个针织服装专业村和千家针织服装企业。张代理也顺势创办了自己的企业“佳丽服装厂”，随后还成立了青岛西恩达服装有限公司。

贴牌生产，生财有道。曾一时，张代理千方百计与一些国内外知名企业结成了合作伙伴，为多个知名品牌做“嫁衣”，企业经营的红红火火。

然而，由于没有知识产权，作为生产加工方只能拿20％的利润，而80％的利润被品牌所有人收人囊中。同样的服装，为什么自己产的卖不上好价钱？怎么办？创品牌！

1999年，张代理在即墨的老城区——墨市村创办的红领制衣有限公司开始由靠来料加工进行转型，打出了自己的服装品牌，开始了艰辛而又富有成效的品牌推广和营销之路，开始多条腿走路。彼时，成衣服装贸易红火，但主要模式是先生产再销售。同一款衣服同时销售给数以万亿的客户，服装同质化严重，“撞衫”时有发生。

张代理判断，随着消费者个性化需求的不断增长，传统服装制造企业已经难以满足消费者的需求，大批量生产模式必将面临激烈竞争，个性化定制将成为主流。

但由于定制服装需要准确呈现客户的具体身材数据和喜好，制作周期长，价格高，只能满足少数高端消费群体。以纯手工的定制西装为例，生产周期长达3-6个月，售价多超过万元。

正如张代理当年的预判，随着服装产业发展，消费者开始追求个性和品位，服饰的定制已经向白领等普通人群慢慢扩张。服装企业订制订单迅速增加，不同服装颜色、面料、款式、尺寸都不相同，成为生产企业的一大难题。

相对于批量性的成衣制造，定制服装企业库存低，对渠道依赖低，如果能够提升工业效率，成本也将下降，就能够让利消费者。张代理认准了批量订制服装的生意。

用工业流水线做规模定制，同时实现流水线般的工业效率，在那时被嘲笑为有违常识，是不可能实现的任务。张代理至今记得，在一次动员会后，他在员工议论中被称为“神经病”。从2003年到2013年，张代理被骂了十年的“神经病”，连女儿、儿子都认为他的想法不切实际。

张代理曾经以数百万年薪聘请量体师，以期将数据标准化，但是效果并不理想。最终，张代理通过自己努力，以19个部位作为基础数据点，形成一套三点一线量体法，实现让普通人即可完成数据采集，突破了订制服装数据来源难题。

目前，个性化定制平台的款式数据和工艺数据囊括了几乎全部的设计流行元素，覆盖99.9%的个性化设计需求。个性化定制系统已有超过1000万亿种设计组合和100万亿种款式组合可供选择，可以为顾客提供多种版型、工艺、款式和尺寸模板自由搭配。

一系列的改革后，酷特智能让订制服装变得简单。据介绍，定制西装从接单到出货最长只需用时7天。

几年来，数万家企业的负责人，从四面八方来这里参观学习。连海尔首席执行官张瑞敏都来过几次，甚至还专门让助理拿着自己的几套西装来修改。七天后，他就收到了修改后的产品，这远远快于定制行业平均30天的时效。

过去10多年，红领每年大约积累40万套西装制作数据，由此衍生的数据规模达到百万亿级。顾客只需输入身体19个部位的25个数据，系统便可以用制作建筑图纸的方式，自动生成最适合的版型，进行计算机3D打版。

2015年，红领服装板块收入达到30多亿元。关键是，行业大多数品牌都在负增长，红领的互联网定制业务的收入和净利润却增长130%以上、利润率25%以上。

2016年，红领酷特智能已经与35家企业签订了SDE输出协议，不但有服装、鞋帽企业，还有电子产品、摩托车、自行车、化妆品等企业。

张代理已经不满足于只做一家服装制造企业，他更愿意谈一个非常宏大的未来计划，打造一个平台，一端连接消费者，一端连接有生产个性化产品能力的制造商。