经销商：我怎么管理手下那些猴崽子业务员？

山东，中国食品第一大省。

山东省淄博市，有一位响当当的巾帼女杰——李姐。她可是当地有名的大商，代理了几十个食品品牌的上千个品种，整体销售规模相当可观。如今，46岁的李姐，面容姣好、身材窈窕，有俊朗聪明的儿子和一个疼她爱她的“忠犬”老公。可她最近却经常失眠，两个黑眼圈堪比熊猫。

为什么呢？

李姐手下有十几号业务员，都是二十郎当岁，“85后”“90后”为主。这些孩子聪明、有干劲。可是，工作起来矛盾不少：要么大家一窝蜂都去推高毛利产品、要么一窝蜂去推最容易推的产品、要么就一起推高价产品……考核制度定了改、改了再定，连李姐自己都改得不好意思了，业务员们也都“疲沓”了，问题还是解决不了。

 

这，是不是你也在头疼的事？

不用怕，也不用闭眼，因为——他来了！

 

祝启明：

经济学博士，应用经济学博士后，中国营销领域最高奖金鼎奖获得者，著名营销与品牌运营专家。现沃顿国际营销机构董事长，沃顿智库科技有限公司董事长，四川大学食品与农产品加工研究院营销与品牌中心首席专家。产品突破与营销品牌双引擎咨询模式创始人。

你以为人家是书生吗？no no no！人家可是一线刀枪血雨中闯出来的——

 

他是，原四川省吉香居食品有限公司4年营销总监，味聚特食品有限公司9年总经理，通威集团宠物食品板块执行董事。