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要成功必须立刻行动,马上行动。 而平庸的人则一味的把事情做对 保底工资至少要有保底业绩 你要作人上人还是一般的人 底薪 就是底下的人领的薪水 成功请教成功者----摆地摊躲避工商局 世界上最远的距离是从南极到北极吗？ 是你的头脑到你的脚 懂多 做少 阅读书籍 向成功人士学习 一 思考能力 成功思维模式 自己才能改变命运,思想要变,成功致富,成功致富思维先变 成功人喜欢问自己有价值得问题 正能量的问题 好问题便有好答案,能更有效制定计划 坏问题自己会沮丧, 注意力放哪里,焦点集中在哪里 方式决定事情方向和角度 成功致富就是问出问题后找出成功致富的方法和途径 作用: 1. 注意力 2.某项事物,忽略其他 3.资源 问问题的好处: 一:更深刻有体会 要成功,就要失败次数做基础 一个问题:失败过的比没失败的更容易理解 二: 注意力放在寻找答案,本身纠缠没意义 三: 采取行动 坏的表现 一:问题 二:把问题想大了 三: 无法解决,无奈 和他人产生摩擦,想什么问题呢? 缺乏金钱时，会想什么问题? 工作瓶颈时,会想什么问题呢? 负面情绪时,改变心情的问题: 用快乐感觉来代替目前的感觉 快乐的感觉是什么? 十个成功致富的思想 创造公司价值和贡献 我在最短时间能帮助多少人得到她们想得到的 如何提高别人的价值 做事比别人有效率 怎样减少成本,增加品质 怎样建立管理新系统,对大家有用 如何提升公司产品,服务,效率 如何学习更有价值 如何发展人力资源,认识的人比别人多 哪些朋友帮助我走的更远 二: 推销能力 李诚自传: 能够成功致富,从推销开始 没有人靠早九晚五赚大钱 富豪利润和财富从买卖间获得 不会买卖财富何来呢 赚钱都会推销的 销售以业绩论英雄, 几天前的太阳晒不干未来的衣服 能力: 自我认定, 来自自信 学习知识技巧,不认为才能,你的能力得发挥 成功的人认为会成功 业绩不好,缺乏的能力 开发新顾客 不是技巧,是自我认定 告诉自己:我是顾客的专家 想要打垮你的敌人,就要抹杀他的欲望 让别人知道产品,没有人找卖什么东西的人 大量告诉消费者,告诉大家，不要害怕,像见不得人似的 产品介绍能力 自我认定: 产品介绍 要不杯子移到桌子中央来 因为很危险啊 怕它掉下来,怕人出危险呢? 杯子在乎它的安全,给你带安全来的 解除客户的抗拒点 首先还是良好的自我认定: 我可以解除客户任何的抗拒点 考虑 请你告诉自己: 解除客户疑惑 就是因为你有这样的抗拒所以更应该够买 客户不买的原因就是够买的理由 推销的开始就是自我认定 4: 成交 除非成交,不算推销,一切免谈 没有成交是你不会成交,而是你不敢成交 自我认定: 每一个顾客都很乐意够买我的产品 不买也只是在试探我 5: 顾客服务 良好的自我认定: 能提供好的服务 五句: 五个自我认定 推销产品给任何人,在任何时候 顾客会够买你的产品? 客户信赖我们?喜欢我们? 快速模仿: 视觉型的人 听觉型的人 三: 行销能力 比谁更会行销 把产品卖好,让产品好卖 行销法则 企业成立的目的? 创造顾客和保留顾客 创造顾客 保留客户 3. 四大要素: A 产品 依顾客他想要的产品和服务 B 价格 依客户价格来设计产品和服务 C 渠道 产品网络推广 D 宣传 行销思考: 理想客户 到底在哪里? 为什么会够买公司产品? 客户怎么会买竞品产品客户不应该够买竞争对手的产品? 客户怎么样立刻够买?? 知识只是潜在的力 行动才是力量 必备要素 领导 策略规划 行销 说服力 行销法则 行销的原则 产品独特的卖点 公司有,别人没有 四:演讲能力 演讲是出人头地的捷径 语气 外表 眼神 动作 演讲特点 真实故事为论点 如何让自己幽默 贴近本人和主题 自我解嘲 简短 五: 沟通说服力 说服力,就能说服别人 六: 能力 建筑团队,团队一起来实现梦想 七: 管理 选择性的安排工作 做能产生最高绩效的事情 八: 人脉 收集资料, 生日,嗜好,血型,等等 关心了解他,然后给予关心 商场脉钱脉 九: 顾客服务 十: 财务管理 |
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来自： HNYZL > 《7.职道～管理～创业》
