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【翻译】河东郡太守王邑受到朝廷征召，郡掾卫固与中郎将范先等去拜见司隶校尉钟繇，请求让王邑留任，钟繇未同意。卫固等表面上是请求挽留王邑，实际上却暗中与高干勾结。曹操对荀彧说：“函谷关以西的将领们，表面上服从朝廷，却怀有二心。张晟等侵犯崤山、渑池一带，向南与荆州的刘表联合，卫固等乘机起事，将会成为我们的心腹大患。现在河东郡是天下的冲要之地，你为我推荐一个贤能的人才，来镇守河东。”荀彧说：“西平郡太守、京兆人杜畿，他的勇气足以承当危难，智谋足以应付变化莫测的局势。”曹操就任命杜畿为河东郡太守。钟繇催促王邑办理移交，王邑却携带印绶，自己直接从河东郡属下的河北县去许都，向朝廷报到。 【解析】面对混乱的河东地区，外有强敌，内有阴斗，局面混乱，且地区重要，曹操迫切需要一个有勇有谋的人来主持局面，荀彧推荐了杜畿。于是杜畿走马上任。 治乱的人才有两个特征，就是有勇，有谋。勇能够不怕威胁和混乱的局面，能够在动乱中报纸冷静，谋能够对复杂的局面有足够的处理的智慧。 【翻译】卫固等派兵数千人切断黄河上的陕津渡口，杜畿到达河边，几个月不能渡过黄河。曹操派遣夏侯率军讨伐卫固等，还未开到，杜畿说：“河东郡有三万户百姓，并不是都想背叛朝廷。现在大军如果逼迫太急，想要顺从朝廷的人无人引导，必然因畏惧而听从卫固的指挥，卫固等人的势力会更加强大。大军讨伐不能取胜，就难于结束这场灾难；即使征伐得胜，也会使一郡的百姓都受到残害。而且卫固等人没有公开背叛朝廷，表面上以要求旧长官留任为理由，必然不会谋害新长官。我只乘一辆车直接去上任，出其不意，卫固为人谋略虽多，但缺乏决断，必然会假意接纳我。我只要能在郡中待一个月的时间，用计策稳住他，就足够了。”于是，杜畿绕道从津渡过黄河。 【解析】杜畿首先分析了形势，制定了自己的战略。 1、团队的特征，外紧内团，外松内散 大家心其实并不齐，外面的压力大了，大家就团结了，外部放松了，内部人也都成一盘散沙了。卫固和河东老百姓的关系就是如此。所以直接对抗的办法，只会让李固增加的自己的实力，很多时候，作为权谋家都是反向使用这个计策，就是利用外部的危机来团结内部的人。背水列阵也是利用人的外在威胁而激发出强大的力量的。 2、变军事对抗问题为政治内斗问题。 转换竞争的形式，这个特别的重要，军事斗争，消耗比较大，而政治斗争确是本小利大的买卖。杜畿选择利用卫固表面的服从，而单兵无威胁后，进入河东，这就是外部问题内部化的转变。其实我们熟读水浒的时候，也能看出，大宋朝剿灭水浒的时候一直吃败仗，朝廷束手无策，但是招安之后，利用政治手段，一个个都削平了。这就是一个从军事对抗到政治收拾的过程谋略。 3、弱势进入，才能够安全过度。 很多人进入一个组织都想强势，就怕镇不住，但其实这不是最佳的策略，因为任何一个组织，对陌生人都有天然的排斥感，如果你有很强势，必然会加大大家的对抗，想给你私下设绊子，看你笑话，但是你如果弱势进入，逐步的熟悉，大家消除了排斥感之后，这个组织也就不存在排外的思想了。没有了排外思想，这群人的对抗感就没有了，也就好管理了，所以弱势进去一个组织，能够很好的观察，熟悉，克服排外，顺利过渡。所以杜畿，自己没有威胁的，很弱势的进入河东，才没有激发卫固的警觉。顺利的取得了他们表面的对其地位的认可。 【翻译】范先想杀死杜畿，以威胁部众。后来决定先观察杜畿的态度，就在郡府的门前杀死主簿以下三十余人。杜畿毫不在乎，言谈举止都没有改变常态。因此，卫固说：“杀了他并没有好处，只会招来恶名，而且他是被控制在咱们手里。”于是，卫固等人就正式尊奉杜畿为河东郡的太守。杜畿对卫固、范先说：“你们卫家、范家，是河东郡的两大望族，我要仰仗你们来办事。然而咱们有长官、部属的确定名分，今后要有福共享，有难同担，遇到大事要共同商量。”杜畿委任卫固为都督，代理郡丞的职务，又兼任功曹；全郡的大小将领及兵士有三千多人，都由范先指挥。卫固等心中大喜，虽然表面上服从杜畿，实际上没把他当回事。卫固要大举征发全郡百姓当兵，杜畿担心这样会使他的力量大为增长，就对卫固说：“如今要是大量征发百姓，会使民心骚动，不如采用募兵的方式慢慢来。”卫固认为有理，同意杜畿的方法，但募到的士兵很少。杜畿又对卫固说：“顾念家庭，是人之常情，各级将领和郡中文职官吏，可以让他们轮流休息，到情况需要时，再征召他们，也不困难。”卫固等不愿因拒绝杜畿的建议而招来众人的怨恨，也同意了。这样，善人在外边可以暗中相助，而与卫固等同谋的恶人都各自回家。 1正在这时，有一股号称白骑的武装力量进攻东垣，高干也率军进入泽。杜畿知道诸县都已归附自己，就离开郡城，只身率领数十名骑兵，选择一个坚固的营寨进行防守。属下各县的官吏与百姓都纷纷占据城池，援助杜畿。到几十天后，杜畿已有四千多人。卫固与高干、张晟合兵进攻杜畿据守的营寨，未能攻下；又去周围各县抢掠粮草，也没有收获。曹操派议郎张既西得，去关中征调马腾等将领平定叛乱，他们都出兵联合进攻张晟等，大获全胜，斩杀卫固、张琰等人，赦免了其余的党羽。 【解析】杜畿用韬晦术先保住了自己的安全，然后看是实用计谋消减了卫固的势力。 采用了如下的三种手法： 1、对老百姓先施恩。 无论到那个组织，首先就要利用现有的政策，给大家带来好处，或是减少固有的痛苦，这样就能短平快的争取民心。卫固想征发人入伍当兵，杜畿说服让其用募兵制。从志愿兵变成雇佣兵，从强制当兵，到自愿当兵。这个计谋是一箭双雕，一来给老百姓施恩，另一个就是减少了兵员。原因就是动乱的年代，很多人都见识了当兵的朝不保夕，所以但凡不是强制没几个人愿意当兵，杜畿不强迫他们当兵，其实这也是一个侧面的施恩。 2、剪除对抗的爪牙。 直接剪除目标就会隐去群体的反抗，所以先消去爪牙接下来就好办了，杜畿就是采用休息的办法，让他的爪牙变相的都离开了。从而孤立了卫固。我们到任何一个单位后，都可以用放假或是福利旅游学习等办法，让主要障碍对手的爪牙离开。从而形成孤立目标的局面。这个对爪牙的福利，目标也不便说什么。 3、利用危机巧嫁祸。 外部混乱直接把责任推给目标，让其他人觉得，从道义上或是情感上都无法接受，形成有利的局面，争取大多数的支持。杜畿得到了民心，短时间就募集到了4000人，而卫固也被老百姓坚壁清野，什么都没有得到。老百姓之所以不支持卫固就是因为他在搞混乱，直接违背了老百姓的利益。如果一开始杜畿一上来直接斗争，老百姓是不会支持杜畿而排斥卫固的。破坏稳定、现状的嫁祸，才是最简单的唤起老百姓支持的计谋，因为谁都不愿意改变，谁都有心里惯性。 |
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