连锁企业,不管是制造与营销一体化的品牌专卖连锁企业,还是零售行业连锁卖场和服务连锁企业,都是以连锁加盟形式建立自己的品牌形象、拓展属于自己的市场份额,由此而实行统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算的策略。 现在,我们结合连锁企业经营模式的特性和部门经典案例,从以下三个产业出发探索连锁企业的商业模式: 一、制造商做连锁 价值来源:产品线深度; 战略基点:纵向一体化,整合上下游,建立专卖体系; 财务基点:高毛利率; 支持系统:产品品质; 典型行业:鞋业; 二、中间商、零售商做连锁 价值来源:产品线长度; 战略基点:横向一体化,整合相关产品,建立综合平台; 财务基点:高商品周转率; 支持系统:产品种类与信息化; 典型行业:家电连锁、百货连锁; 三、服务商做连锁 服务商做连锁可以从三方面来分析: |
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