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在过去的二十多年里，中国的保健品行业从无到有，由暴利而式微，被一帮智商超高的聪明人彻底玩坏，汤臣倍健能侥幸逃过行业之劫，用梁允超的话说，是因为“我们比较老实，没有在功能和概念上忽悠消费者。” 2012年创业板三周年，尽管超六成个股破发，但是它依然是造富利器，735位亿万富豪诞生于此，其中，梁允超排名第一。 据公开资料显示，梁允超是广东人，出生于1969年，1991年毕业于中南财经大学，大学毕业之后，梁允超被分配到广东的一家国营企业工作，不久后觉得工作枯燥无味，梁允超准备跳槽。 当时，中国的保健品行业正处于高速发展期，广东太阳神集团风头正劲一时无两，是当时保健品行业的龙头企业，梁允超回忆说，当时家人极力反对，但他还是决定去试试。最后，梁允超通过公开招聘正式进入了太阳神。 他经历了太阳神的黄金岁月。1993年时，太阳神的营业收入达到13亿元。1994年，太阳神的一则充满了人文色彩的广告惊艳了整个中国。雄狮睡醒，太阳光照大地，伴随着满怀理想主义的广告词，太阳神攀上巅峰。 而梁允超也伴随着行业的膨胀，凭借自己的才干，从一名基层人员坐上华东区负责人的位置。 1995年，风头正盛的梁却出人意料的再次选择了辞职，他拉上四位同事和朋友要自己开公司。 刚创业时，团队尽量避免与老东家同业竞争，推出了一款介于啤酒和白酒之间的保健酒，但不久便以失败收场。 随后，他们的经营项目不得不回到传统保健品上来，打造一个蜂王浆产品。而在1995年初—1997年底，中国整个保健品行业进入了停滞期。 正如梁事后总结，“整个竞争定位、选项都是错的，没有竞争优势，怎么努力都不行，因为方向是错误的。”“我们的企业发展，就像大海航行，一定要知道方向在哪里。” 机会出现在2002年。彼时，梁到美国陪太太读书。利用这段时间，他走访了很多美国相关企业。在中国保健品行业乱局之外，梁允超看到了一个新的世界。 2002年，梁允超开始了第二次创业，以自有70万元收购了保健品公司广州佰健69.68%的股权，并注册了“倍健”等品牌，将“膳食营养补充剂”产品的生产，外包给珠海海狮龙生物科技有限公司和广东仙乐等保健品生产厂家。 在美国转了一圈的梁允超发现，从长远来看，这种具备中国特色的发展模式不具备可持续性。他说，“从国内到国外，没有一家大品牌是靠广告砸出来的。” 营销模式的大逆转背后是梁允超对保健品的重新定位，由单一功能模式回归到营养基础模式，即意味着不再强调产品的治疗功效，而专注做中国膳食营养补充 剂。 当时公司没有几个人认为能签下姚明。但梁允超始终不愿放弃，前期，他与姚明的团队谈了两个多月。而姚之队前前后后在汤臣倍健考察了半年多，负责人先到办公地点与公司沟通，之后又去了珠海的生产基地考察，还飞去新西兰与原料供应商沟通，了解原料供应。 8个多月的商谈后，梁允超最终得到了姚明的一纸合约。梁允超不止一次表示，汤臣倍健是姚明代言过的体量最小的公司。 保健品在中国可谓是毁誉参半的行业，不少保健品涉嫌虚假宣传，称保健品有治愈癌症、糖尿病、风湿病等疾病的作用，从而吸引消费者购买。但梁允超在汤臣倍健成立之初，并不营造产品可以治病的形象，经常在公开场合表达他的心声“我常说膳食营养补充剂不能替代正常的饮食，更不能治病，但它可以给有需要的人群提供额外的营养素补充。” 2011年，汤臣倍健正式上市，截至2016年年末，梁允超持有公司约7亿股股票，占比约48%，价值大约80亿元。据了解，目前公司旗下总共有无限能、健力多等多个品牌，分别专注于骨健康、中药材保健等细分领域。 有人说，保健品和保险是中国最具争议的两个行业。以保健品起家的梁允超在这样一个富有争议的领域里，坚持了数十年。直到今天，即使华丽转身上市公司董事长，在很多场合，梁允超依然自称“我是做保健品的”。 |
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