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陕西西凤酒股份有限公司总经理、陕西西凤酒营销有限公司总经理徐可强在西凤2014年上半年营销工作总结大会暨下半年营销工作部署动员大会上发表了讲话，其重点讲到了在他眼中作为一个营销人员，从十四个方面，应该具备什么样的素质才能走向成功。这是一个成功的职业经理人，所具备的优秀素养，统一称为“成功素养十四条”。 一、要把职业当事业。 今天上班了，明要还要上，要养家，这是职业；如果今天上班了，明天还想上，后天还想上，这是事业。这个是以我自身的切身工作体会来讲的，希望各位把现在的职业当作事业。 二、愚者座等机遇，能者把握机会，智者创造机会。 如果不是超强实力的人，不能座等机遇，而是要主动地与上司沟通，“是金子要主动地去擦亮自己”。以我的自身经历来说，我是1986年转业到的五粮液酒厂。从部队转业到酒厂的，一般不容易得到重用，都是跑龙套。我当时寻找到一个机会：1987年春节，在公园里开灯展，当时看来有创意，很豪华，要在水里施工，能体现当时社会的繁荣。但是很苦很累，在水里工作很冷，没有人愿意干。我干了，而且效果不错。灯展后，五粮液酒厂领导将我调到了五粮液酒厂党委副书记的位置上。这个机会，可以说是靠自己创造和把握得来的，也可以说是靠自己努力争取的。 三、态度决定一切。 一个人的工作态度，决定了在事业上能取得多大的成就。世界上，没有卑微的职业，只有卑微的人。现在的竞争，不仅只是能力的竞争，更是工作态度的竞争！越是底层的工作越要珍惜，越是通往高层的必由之路！我原来给营销公司的人员提了三条工作要求：一是要介绍我们企业的优势，二是要帮客户做市场，三是要帮客户赚钱。今年，我们的人事部门，要从基层去发现勤恳工作的人，要及时予以表彰，予以提拔和重用。 四、要多做一些份外的工作。 有很多的同事，常常抱怨得不到重用。为什么？原因还是在自己身上，因为你只顾完成自己份内的工作。这些工作，是你的职责所在，你无法出彩；但有些工作，你做了而且做好了，就能够获得更多的机会。我们身边，常常有这有的同事，你没有做的时候，他做了；你还没有做好的时候，他做好了；你得的好的时候，他已经是做的最好了；你做的和他一样好的时候，他已经改做其它更重要的事情了。你会觉得他会永远比你或普通人快一步，永远是更能获得领导的信任和重用。这就是说一个人要有担当精神。举个自身例子，1989年我是五粮液酒厂的党委副书记。平时，糖酒公司去酒厂报计划拿货，但当时五粮液还是比较困难。我们就主动地一家店，一家店去走访，去沟通，结果效果很好；后来，宜宾的地委书记就决定成立一个专门的班子来主管经营和销售，我就被抽调来负责销售工作。这个机会，完全是靠自己的努力争取来的；否则，到年龄了就退休了，干不到现在！ 五、执行力是走向成功的必备能力。 打造有执行力的营销团队，是我们目前的当务之急，头等大事。这几年，我们出了很多很好的战略，也开发了很好的产品，也很早就提出了做定制酒，但由于别的企业执行力比我们强，结果别人反而走到了前面。比如，我们的品牌影响力不如茅台酒。茅台去年30吨约6600万，可以有代理权；今年只要800万就可以有代理权。五粮液通过降价，也可以放量增长，这说明什么？说明他们找准了它们自身的优势，找对了办法。那我们靠什么？我们要靠服务，要靠执行力，才能找到一丝丝的机会； 六、敬业是立业的前提和基础。 一个人，对待工作的基本态度，就是敬业。一个人敬业态度的高低，决定了在其职业生涯里能取得什么样的成就。敬业者，对自己的职业水准要求很高。有了敬业精神，才能让我们在平凡的岗位上，做出非凡的业绩。同时，我们要忠于我们的企业，为企业服好务。对领导来说，忠诚比智慧更有价值。可以说，忠诚是胜于智慧的事业品质；失去了忠诚就失去了立身之本和立业之本。这里面，需要一个正确的人生价值观。乔布斯之所以伟大，在于他的价值。他说，我每一天都把它当作最后一天来对待。所以，他超脱，他能成大器； 七、业绩是能力最好的证明。 能够为企业赚钱的人，才是企业的中流砥柱。要想脱颖而出，就必须要有好的业绩。创造不了价值，企业为什么要重用你？！一个优秀的员工，关键要看业绩如何。业绩是企业的生命，也是员工的生命。能够为企业带来业绩的员工，是企业的财富。每个工作岗位，都有不同的衡量标准。只有创造效益，我们的收入才能提高。 八、责任感是走向事业成功的不可或缺的素质。 有责任感，才能激发潜在的能力。责任感能让你不断提高自己的耐压能力，突破一道一道坎，最终获得成功。来到销售的岗位上，我们就要有高度的责任感，来助推企业的发展； 九、用创新来证明自己的能力。 企业只有不断的创新，才能持续发展；创意是一种意识，一种理念，一种习惯。对我们企业而言，这是一个很重要，很大的课题； 十、激情燃烧才能激发潜力。什么是激情？激情是指高涨的工作热情！有一个标准，每天早上醒来，你就想着自己要去做事，每天睡觉前就要想去工作，这是激情。当天事，当天做完，不要拖到明天，我们就会越做越有激情。在营销公司的管理层次上，我们更要有激情，要比员工更有激情。什么样的领导，就能带出什么样的员工来。激情，是一种态度一种信念。我们要用自己的激情，去感染我们的经销商和我们的团队成员； 十一、勤奋才能实现人生的梦想。 做事情要勤奋。勤奋是通往成功的必由之路。勤奋可以让你的业绩提高，让领导在人群中发现你、培养你、重用你。什么是勤奋？可以分为两层；一种是延长工作时间，一天当两天用；这个是基础的勤奋；另外一种，是技巧的勤奋。抓住了工作的重点，做得完美，就能事半功倍。只有两者结合，才能造就成功。一个懒惰，一个贪婪，会让我们掉进万丈深渊。只有用勤奋战略懒惰，用无私战胜贪婪，才能获得成功！ 十二、阳光心态决定好的未来。 什么是阳光心态？就是永远看到的是企业的正面的一面。当你要获得周围的人的喜欢，你得喜欢周围的人。阳光心态就是寻找别人的优点，放大他，向他学习。用这种关系，来改善你的人际关系。每个企业都有你看不惯的事情。在2011年，我们的销售阻力相当大，领导和群众都不理解。我就常去走车间，感受广大的干部职工队伍，都还是好的。我看到的大都多是好的一面，都是希望企业好的，这个是主流。有的事业部，仅仅只有20-30%的完成率，压力很大。这个时候怎么办，要具有阳光的心态。和阳光的人在一起就不会阴暗，和快乐的人在一起就不会有悲伤，和大方的人在一起就不会小气，和睿智的人在一起遇事就不会迷茫！我以过来人的角度说，心态很重要！当我还在1992年的时候，也被贬调到了深圳，也是遇到了很大的挑战，但很快又调回酒厂。但回过头来看，我觉得，快乐的心态还是很重要的。每个企业都会有这样那样的问题和事情，心态是很重要的。 十三、好的性格带来更多的发展机遇。 一个具有阳光、正直、善良、大气、简单、乐观、真实的人，会带来更多的更好的发展机遇。简单的处事方法，会带来好的人际关系。有的人两面三刀，阴阳怪气，不从自己身上找原因，而是怪领导。这样的人，要扪心自问，你招人喜欢吗？业务能力强，而且是他所喜欢的类型，领导才能提拔和重用你。那么，什么是喜欢？被喜欢的人，一定是性格好的人。平时，我们讲，机会平等。我今天要讲，机会可能不会是绝对平等的。在机会面前，适当展现自己的能力和好的性格，你的机会自然会有更多。性格，天生占一半，也在于自己的修炼，自己的改正。我的性格，性子急，脾气直，我也在修炼中。只有性格修炼好了，才能更好的和我们的同事相处； 十四、学习是不断成长的唯一路径。 要学习生产经营、企业管理、市场销售，继而拓展自己的眼界。员工不断的学习，不断的拓展自己的知识结构，也就为企业增强了竞争力。我们的这个团队，首先是一个学习型的团队。我更愿意把机会，给那些愿意学习的人，而不愿意给那些自恃聪明的人。今天，我们很多说，有很多同事愿意去北大、清华、商学院学习，但更重要的，要在实践中学习，学习、学习、再学习，只有学以致用，才能保证在职场中的竞争力，才能完成公司平台所赋予的职责。
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来自： blackhappy > 《职场》
