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龟兔赛跑可谓是中国人最为耳熟能详的童话故事之一了。 乌龟和兔子相约进行万米长跑比赛，看看谁先到达终点。兔子膘肥体壮、体力惊人，一路发力的疾奔向终点；乌龟行动迟缓谨慎，出发前先对自己的行程进行了规划：前三千米平稳前行，用较慢的速度储存体力；中间五千米进行调整，匀速前进；后两千米加速冲刺，力争第一。事情发展也正如它所料：一开始乌龟远远落后，但路程过半时兔子的速度放慢，乌龟稳步前进、超过了兔子。 没过多久，天降大雨。兔子仗着身体底子好依旧脚步不停，乌龟却扯了片大树叶躲在一旁休息。跑了八千米的时候，兔子精疲力竭，终于停下来休息。它实在太累，不小心睡着了。乌龟把叶子一丢轻装上阵，轻轻松松再次超过兔子，抵达终点。 全面预算管理的出现，赋予了这则童话全新的时代意义。 企业管理中的“兔子”和“乌龟”
其中最典型的例子是1995年、1996年、1997年连续三年夺得央视“标王”的秦池酒厂。起初，3079万元、6666万元中标连续两年使其销售额翻了三倍，但1997年3.212118亿——这个数字是95年利润的6倍多——巨额投资是怎么制定的呢？厂长姬长孔说，“这是我的手机号码。”不得不说，预算是先“预”后“算”再“花”的过程，而秦池的这种投资“预算”十分不合理，最终造成恶果。 秦池“标王”之名享誉天下，一时风头无两。但是秦池酒厂没有料到，白酒市场衰退、前期扩张过快战略跟进不力、自身管理不足、缺乏规划，再加上假冒秦池和勾兑危机应对失据，反受“标王”盛名所累。1997 年秦池酒厂仅实现销售额6.5亿元，98年3亿元，再然后……秦池恰如在赛跑中一睡不起的兔子，黯然淡出了人们的视线。 “乌龟”则恰恰相反。它象征的，是那些行动慢但耐力好，生命顽强持久，致力“做强”的企业。这类企业的成功，往往得益于全体支撑的全面预算和均衡目标。例如，在年初这类企业就会根据内外环境，立足战略，合理制定均衡的目标并分解到各个季度：第一季度因为春节假日影响，实现15%的全年目标；第二季度加速，实现25%；第三季度全面发力，实现35%；第四季度根据前三季度的情况进行协调，完成剩余的25%。具体执行时再据此分解成均衡的月目标和计划，滚动执行。 “乌龟”型企业初始阶段往往不显山不露水，但因为合理分配了体力，预算和规划做的切合实际，利于长远均衡发展，后期反而一骑绝尘，商战领先。 除了做好长远目标的规划和均衡预算的执行之外，外部环境的影响同样值得重视。乌龟和兔子对下雨有不同的应对，也导致了不同结果——天降大雨时兔子不顾皮毛被打湿、视线不清楚，依旧全力狂奔；乌龟审时度势，适时避雨，最终后来居上。这和两种企业对外部环境恶劣、经济形势不佳的典型反应有着异曲同工之妙。兔子型的企业凭借实力进行逆势扩张，产生销售压力和资金周转压力加剧等风险，甚至可能让企业大船倾覆；乌龟型企业采取的则是规避风险的审慎态度，把握态势适当裁员、精兵简政，轻装上阵。 当阴霾退去、云开日出，乌龟加速，兔子却因为体力不足，退出比赛。这就好比面对经济回暖复苏的形势，乌龟型企业步伐稳健，因为前期蓄力充分、规划合理，能够在第一时间抓紧机会冲刺，放手一搏，最终占得先机；兔子型企业扩张过快，后继乏力，已经没有足够的体力储备顺势而起。 企业应该吸取龟兔赛跑的经验，实现从预测到预算的完美蜕变。编制和执行预算时，必须凭借敏锐的商业洞察及早预测经济态势、国家政策和行业形势等因素，合理应对。要像乌龟一样徐徐图之、长远规划，而不能像兔子一样盲目预算、倒在半途。 总结“龟兔赛跑”的故事不仅仅存在于童话中，而是已经映射到了现实的企业管理中去。做企业，未必体力好、能力强的就能坚持到最后，今日阳光灿烂，明日未必辉煌。企业要实现管理有序的平稳、健康、均衡发展，必须严格预算体系，真正做到事前有计划、事中有控制、事后能考评追溯，才能成就长寿企业。 |
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