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社群场景的搭建，给用户提供了愿意买单的机会，但这还不够，因为产品属性即便在温暖，依旧与用户带有距离感。 所以，形成体系的服务化，才能促进社群通过场景“变现”。 无法变现的社群，很容易给品牌带来资金链断裂的危机，这是任何品牌都不愿意看到的。 事实上， 社群：一个社会化的组织 主要基因：社群网络 同样具备：商业伦理的特点 尤其是对于中小品牌而言，建设社群就需要进行投入，这种投入包括了金钱的投入、时间的投入。 既然有了投入，就需要变现，需要有所回报。 如果你是那个一直都无法变现的社群场景和服务，不仅会给品牌带来较大的资金压力，还会给投资方带来不满，当然不能继续发展下去。 社群变现很重要，但也存在很多变现的难点，如果能在社群建设中注意这些难点，并努力克服，社群变现便不难了。 1．现实与社群的脱节 功夫熊猫无法盈利的一个重要原因，在于其技师团队与管理团队出现摩擦，这直接导致了用户实际感受时体验较差，不遵循时间、服务项目与宣传不符…… 结果，社群场景并没有真正在现实中形成，品牌口碑衰落，自然社群发展陷入低谷。 2．内容雷同化 很多品牌尽管对于社群场景建设不遗余力，但提供的产品或服务却与其他品牌不相上下，尤其是BAT巨头的市场挤压，因此自然遇到强烈的生存危机。 3．社群定位不精准 很多品牌在经营社群时，并没有清晰的思路，社群用户各色人都有，男女老少，各种职业、各种兴趣爱好、各种地域的人全部搞在一起，不够精细精准。 一旦社群不具备垂直型，那么即便线上搞得再红火，落地变现的时候就非常难了。 4．产品本身缺少社群场景基因 有一些产品，质量过硬、品质优异，但天生就缺少社群场景基因，例如大型机械设备，天生有社群缺陷。 面对这样的情形，该如何才能找到突破口？ 变现的唯一方法： 形成服务， 降低品牌概念， 通过场景“变现”。 |
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