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今天给大家讲讲可口可乐跟百事可乐的恩怨情仇，当然还是得从它们的起源说起 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，这种神奇的饮料本来是一个药剂师漫不经心的发明，他试图用它来治疗感冒，没想到却以它不可抗拒的魅力征服了全世界。而百事可乐也是作为药水发明的，1898年同样是药剂师出身的布拉德配制了一种治疗消化不良的药水，成为百事可乐的前身。跟麦当劳肯德基一样刚开始的在很长的时间之内，百事可乐都跟随在可口可乐后面奋力追赶，甚至曾经一度希望对方收购自己，但总是遭到了可口可乐的无情拒绝。 关于它们之间的竞争我们最为了解的就是广告战了，它们二者的广告战一百多年来就从未停止过，最早在1929年美国经济大萧条，可口可乐就把自己的logo印在文具上，免费送给各个学校，就这样可口可乐很自然的渗透在了学生们的童年里，在后来这些孩子们长大了，男孩子大多都奔赴二战的战场了，总是可口可乐又派出几百个技术观察员专门负责在战区建立可口可乐厂，给美军提供可乐，这些观察员被称之为“可乐上将”所以可以说可口可乐就是他们成长的记忆，可口可乐也随着这些大兵转战世界，通过这些活体广告传播到世界各地，可以说它的出现几乎垄断了全球的碳酸饮料市场，所以百事可乐这个后起之秀当年根本不入可口可乐的法眼，百事可乐那时唯一的优势就是价格便宜。可是可口可乐没有想到就是自己曾经轻视的这个对手若干年后来居然跟自己打了一场营销战，着实打得自己措手不及，上世纪七十年代末的时候百事可乐拍摄了一个广告视频，广告内容是给顾客倒了两杯匿名可乐，让顾客品尝后选择哪种可乐，结果80%的顾客选择的是百事可乐，这个广告播出几个月之后百事可乐的市场份额上升到跟可口可乐只差一个百分点，这时可口可乐的CEO郭思达就做出决定:改变可口可乐的配方。经过改变的可口可乐口味测试结果60%的消费者认为口感比以前的要好，53%的消费者觉得比百事可乐要好，于是可口可乐斥巨资推出新可口可乐，但意外的是，新可口可乐推出后可口可乐公司明天都会接到5000多个投诉电话，投诉内容都是批评可口可乐改变原来的口味，还是几万封投诉信，其中还有一个带1000万美金的空白支票，跟一张纸条上面写到：如果不要老配方，就卖给我。当然这里面有一些是百事可乐的手笔。于是可口可乐不得已又恢复原来的配方，改名金典可口可乐。塞翁失马焉知非福，金典可口可乐的复出却成为了全球头版头条，就在这个月金典可口可乐的销量跟股票都达到历史新高。百事可乐刚沉醉在圈套可口可乐的喜悦中就遭遇了当头一棒。无奈百事可乐停播播出了12年的口味测试广告.之后百事可乐一直落后于可口可乐，直到1959年莫斯科召开一个美国博览会.当时的美国副总统尼克松将出席博览会，并会见苏联总理赫鲁晓夫。事有凑巧，肯特（百事的CEO）与尼克松恰巧是很要好的朋友。于是，肯特策划了一个十分巧妙的行动计划，求尼克松在博览会上想办法让赫鲁晓夫喝一杯百事可乐。也许是尼克松事先向赫鲁晓夫打过招呼，在展览会上，赫鲁晓夫手拿百事可乐，做出一副非常满意的表情.让各国记者任意拍照。这些照片登载在全球许多报纸刊物和电视屏幕上，引起了巨大的反响，正好是给百事可乐做了一个非常特殊的、影响力最大的、却一分钱也不花的广告。对于扩大百事可乐的市场起到了有力的推动作用，尤其是在苏联，百事可乐牢牢地站住了脚。而后在1964年 尼克松在竞选总统时，败给了肯尼迪。这时，肯特也没忘记尼克松，因为百事可乐公司正是以东部财团为背景的，如果尼克松能利用自己的地位和影响为百事可乐服务，那么，下次大选时，东部财团就可能支持尼克松上台。 肯特以10万美元年薪聘请尼克松为公司的顾问和律师。尼克松则利用自己当副总统时的老关系周游列国，积极推销百事可乐，大大增强了百事可乐的竞争实力。 到了1998年两家可乐却成了难兄难弟，随着人们生活水平的提高，他们开始慢慢抵制碳酸饮料，两家都损失惨重。为了改变局面百事可乐并购果汁公司康纳，并购后百事可乐开始回暖，这时可口可乐也坐不住了，2000年两家可乐公司又同时盯上桂格燕麦公司，当时可口可乐以每股115美元的价格进行股票收购，条件是终止与百事的谈判，可惜就在两家要一锤定音的时候，一个人不同意了就是股神巴菲特，大家可能不知道巴菲特是可口可乐的大股东。结果很明显百事拿下来桂格燕麦，我们所知道的佳得乐就是并购后推出的， 接下来再说说它们的广告路线，可口可乐走的是复古路线百事可乐就是年轻路线，这个可以从它们的宣传口号和签约代言人可以知道。好了今天就到这里，明天我将给大家讲讲阿迪达斯跟耐克的恩怨情仇 |
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