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经常有朋友问鬼谷子第一章“言善以始其事，言恶以终其谋”是什么意思？，这里鬼谷阿信用战国策的的案例来讲解一下，引用故事为：《周最谓吕礼 》、《或为周最谓金投》和《周最谓金投》。 背景：战国时期，秦国连横大国齐国、赵国，又担心齐国与韩国、魏国合众或联盟里的赵国与齐国开战，所以周最找人游说赵国的金投，出兵讨伐韩国、魏国。 人物：吕礼、某纵横家、金投、周最。 吕礼（约公元前250年生人），出生于齐国，汉族。为齐康公吕贷的七世孙，公元前228年吕礼自齐入秦，为秦柱国、少宰、北平侯。 金投，赵国将军。 周最，周公子，侍奉秦昭王。其能力较强，但私欲也很重，时刻不忘为自己谋利，所以成不了大事。《战国策》中涉及的21篇。 一 周最对吕礼说：“您为什么不使秦国与齐国亲善呢？这样我可以要齐国让您做相国，您可以使齐国尊奉秦国，就必无忧虑了。您如果再让周在魏国与齐国共同尊奉秦国。那末，诸侯就会在您的控制之下了。如此，您东可得到齐国的重用，西可得到秦国的尊重。齐、秦两国联合，那您就能久居高位了。” 注：无媒不成局，周最的布局分为两种，一种是人与人的协作，一种是国与国的协作，周最游说吕礼出卖齐国利益为秦国服务，理由是让吕礼得到尊重，心机之深，叹为观止。此篇里周最用个人利益诱导吕礼协助他，为秦国谋利，就叫“言善以始其事” 二 有人替周最对赵国的金投说：“秦国派周最到齐国是为了让天下诸侯怀疑秦国、齐国联合的目的，并且秦国又知道赵国难以与齐国作战，恐怕齐国和韩国和好之前，必定先同秦国联合。如果齐、秦两国联合起来，那么您的赵国就要变成废墟了。您不如去求助齐国，再帮助秦国去讨伐韩国和魏国，那么上党的长子就归赵国所有了。这样，你在东边可以收到秦国送来的宝物，在南边又能夺取韩国的土地，魏国就会因此而陷入困境，再逐步地向东边扩展，那么齐国只有向赵国求和了。” 注：搞定齐国，周最又隐于幕后，让人游说赵国金投，威胁秦、齐、韩连横，威胁赵国，诱使赵与齐联合，帮助秦国讨伐韩国、魏国，以图上党，则金投上可为赵国获得上党之地，威慑韩、魏，下可得秦国宝物。 三 齐相周最对赵臣金投说：“您失去秦国支持的优势，与强齐作战，如果能战胜齐国，秦国就会与齐国结成联盟，加强齐国，不会让它多割地给您，您就得受诸侯的攻击；如果您被齐国打败，赵国就会大受损伤，不得不听命于强秦。秦国已取得了韩、魏上党的咽喉之地，而且太原以西又为秦国所有。秦国所控制的地盘几乎为山东六国之半，它完全控制了齐、楚、赵、魏、韩五国。这对赵国来说，将有灭国亡身之祸，这算是什么计谋啊？”” 注：周最亲子出马游说金投，目的是为了让金投与秦、齐建立联盟共同打击韩国、魏国，所以“言恶以终其谋”，周最告诉金投，虽然赵国与齐国关系不好，但为了大局利益，一定搞好与齐国、秦国的关系。 那么周最真的是心系天下苍生吗？都不是，他其实是秦国的间谍，最终是为秦国服务的，但其实周最是为自己的利益服务的。 另外我们很容易可以看出纵横家们游说都是建立在《反应篇》的基础上的，从对方的利害关系着手，揣摩对方的心思，开展谋利。 虽然周最前期的策略取得了系统的成功，但后来依然被国君识破被罢免相位，也是多行不义必自毙的悲剧人物。所以周最虽然是《战国策》中出现此书最多的纵横家之一，但却始终不能建立与苏秦张仪相仿的功劳，原因或许正是其私心太重吧，就如鬼谷子所言“非礼乐忠信，中正而已”，一方面是在反驳儒家的礼仪治国，一方面是在警告徒子徒孙，私心不可太重，要记住“中正”二字。 |
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