例子:
小王有一个客户,在年初弃他而去,让他伤心不已。拎着礼品真诚地登门拜访,客户的回答:“你们的产品确实让我赚到钱,你们公司的经销商政策极其不公平,卖多卖少的优惠福利都一样。”这时,小王才发现公司为了鼓励经销商走量,公司确实对某些销量小的经销商有些特别的照顾。”
如果产品赚到钱,客户是不会轻易放弃产品,有些时候只是需要满足一个心理的诉求。而往往企业在这方面却很忽略,犯下一些低级错误。而客户放弃你,选择竞争对手,恰恰是对手比你更有效地满足了客户多层面的需求。
站在客户的角度去全局思考问题,做好有价值的产品及服务。只有这样,我们才能和客户建立长久的关系,成为客户的不二选择。
![](http://image109.360doc.com/DownloadImg/2017/11/0211/115114370_3_2017110211200144)