销售女神董明珠经典话术

说起董明珠这个名字想必大家都很熟。她曾经把格力的业绩从2000万做到1000亿，从年销售2万台做到4000万台，成为了全国甚至全世界都公认的一个商界女精英。那么，她的秘诀是什么呢？

以下是她的一些经典销售话术。

1、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

2、不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

5、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

6、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

7、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

8、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

9、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

10、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

11、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

12、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？