精武门面谈技巧上

确定才能去做！我们要这 样应对说： 『你刚才在问我这样的话，我听不出来你的意思是什么？你是觉得我做房地 产你很压抑？还是其实你觉得我不适合！是什么原因？』 （这些问话叫做不要太 客气）因为这些问话可以让事实的真相确定！这样往下的面谈才会有效，不然的 话就是乱搞！没有效！所以不要假设也成为我们销售面谈的另外一个原则！ 一旦假设就有对有错！不要假设，除非不得已！刚才我们觉得客户有瞧不起 我们的样子，这叫假设！可是事实真的有那个可能性对么？所以为了不要假设就 让它变成事实！客户回答说：『没有啦，好奇吧！』好你说没有就没有，以你的 为准！ 或者是： 『对啊，我觉得你不是卖房地产的料。。。。』这就是真的在瞧不起你！ 你的怀疑成为事实！在这种情况下，面谈才会变得有效！ 你和他推荐房地产！他说：我没有钱啦！我们说：哦，那就算了，如果没有钱我 想是什么都做不了了，因为毕竟我们这个案子少说几十万而且一次性付，那这样 说算了，我走了！如果这样，大概也没有办法，但真的很可惜啊！ （自言自语的） 如果你有三十万，它的获利性是很恐怖的，我在想啊，如果我借钱，现在银行利 很低，如果能啊，借钱都是值得。。。。（继续这样讲下去，他是假的没钱，他 开始有兴趣的时候他就变有钱了，他是真的没钱，他在痛苦呀，你看到他是真是8东方亮剑的就可以走了！如果假的就有生意了。） 他胡说八道，你当作没有胡说八道，你按照他讲的话往下推后头你会发现他胡说 八道被你知道了，因为胡说八道是假的，假的不可能变真，按照假的逻辑走下去， 如果他真的是假的就没事，如果有一点真的他就会出问题，所以我门不用担心客 户乱讲话！ 『呀，你来的时候我正好要出去。去。。。啊真的？』『如果这样我几分钟就好 了！』 『不行！我现在就要走！』 『那好，我坐你的车顺便一下，好么？』将计就计！ 我们的销售不是在运气中的，是在逻辑中的！不要太客气！不要假设都是非常重 要的原则！如果你不要太客气，客户对你另眼相看，因为他发现你是一个头脑清 楚的人，如果你太客气，至少他觉得你很好忽悠！ 不要太客气有推销自己的味道！不要太客气让客户对你印象深刻！客户喜欢这 样的人！ 有些人讲话很粗鲁，直截了当和你说不！是表示他拒绝能力很差！而那些很 会说的，笑脸的，是那些拒绝能力很强的人！所以遇到不直接拒绝你的要小心！ 他很阴险！那些直接拒绝的反而容易买！尤其是生意人，他很希望一个人是诚实 的，是直接的！可是在生意上他是非常