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此文共7819个字，预计阅读时间7分钟  超详细： 注：本话术从顾客提问、技师推销、顾客投诉等方面进行了系统的总结，是君艾奇源几位老师的智慧总结。在实操时要分清场合、有针对性的使用。 什么是亚健康？
亚健康是指身体有明显不适的感觉，但是去医院体检，各项指标却正常的现象。简单来说，就是你已经感觉到了身体有了健康问题，却检查不出来的情况，这种情况下，建议通过养生按摩调养身体。
比如有些人总感觉自己头晕、不精神、思维不敏捷、失眠多梦、腰酸背痛、情绪低落，感觉不舒服，可是去医院检查，医生也说不出了个12345，类似于这种情况就是亚健康啦。
而且世界卫生组织不久前的全球性健康调研表明：真正健康的人仅占5%，患病人群占25%，剩下的75%人群长期处于亚健康状态。 2 为什么我会亚健康？
这个原因有很多，比如说环境恶化、睡眠不足、运动量不足、营养不均衡等等。 3 什么是养生？
养生就是对生命、身体进行保养。就好比，您的车，如果不去4s店保养，可能开5年就报废了；如果能按照官方建议，每年、甚至每个月都去保养，就能开10年，而养生馆就相当于汽车的4s店。 4 为什么中医按摩能调节亚健康状态？
因为中医和西医的标准、手段都是不一样的，对于中医来说，您的身体只要不太在状态，就算有问题了，而西医很多时候只有在您的身体器官在无法正常工作的时候才会认定它是不健康的，所以首先亚健康在很多医院根本检测不出来。
而在中医上，人体有很多穴位的，通过对特定穴位的刺激，就能达到促进血液循环、调理身体机能的功效。所以大家常说“西医治标、中医治本”。 5 为什么你推荐我要排毒养生？
相信您也能看到，现代社会和几十年前已经完全不一样了，污染严重。吃的、喝的都存在一定的问题，再加上现代人生活压力大，合理睡眠都无法保证。所以现代人的身体机能相对来说处于不断下降的状态，进一步导致了一些有毒、有害的物质在人体内积压，无法排出。
而有毒、有害物质的进一步积压又会导致身体机能的进一步下降，彻底形成了一个恶性循环，排毒养生是通过按摩等中医手法，刺激身体各个器官，达到排出体内有毒、有害物质的目的。 6 为什么你推荐我要经络养生？
在我们民间有句老话“要想活得长，全靠经络养”，因为经络是气血运行的通道，是我们身体运送营养和排出毒素的关键点。
如果您身体的经络出现了问题，一般会表现为：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。
而通过经络养生，能有效刺激经络以及相关穴位，可以达到激发您身体的精气、调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的效果。 7 什么是脏腑养生？
在中医看来，脏腑是人体生命活动的中心。说通俗点，就是您的五脏六腑，这些器官通过有序的合作、分工，才保证了我们每个人的正常生存。
如果您脏腑中的某个器官出现了病变，则意味着一场大病的到来，所以如果您的器官只是出现了一定的衰退，要抓紧在出现病变前调理过来，可以有效的消除病患。 8 为什么要按季节养生？
因为我们人和大自然有着很奇妙的联系。比如：
一年365天，而我们人有365个穴位； 一年有12个月，而我们人有12条经络； 天上有无数的星星，我们人有无数的毛孔……
这样的巧合不计其数，当巧合多到一定程度的时候，就不再是巧合了，而是一种必然了。所以，中医讲究养生的时候也要根据季节来养生。 9 什么是艾灸养生？
艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 10 什么是五行？
五行是中国古代的一种物质观，认为大自然由金、木、水、火、土五种要素所构成指，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。 11 什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。
脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五脏），主要指胸腹腔中内部组织充实的一些器官，它们的共同功能是贮藏精气。精气是指能充养脏腑、维持生命活动不可缺少的营养物质。（另外心包位于心脏的外围，附有络脉，是通气血的径路，并有保护心脏的作用，故亦称为脏。） 腑，包括胆、胃、大肠、小肠、膀胱、三焦六个器官（六腑），大多是指胸腹腔内一些中空有腔的器官，它们具有消化食物，吸收营养、排泄糟粕的功能。 12 什么是阴阳？
源自古代中国人民的自然观，古人观察到自然界中各种对立又相联的大自然现象，如天地、日月、昼夜、寒暑、男男、上下、热冷等，所以总结为：阴为寒、为暗、为聚、为实体化；阳为热、为光、为化、为气化。 中医上表现为：
阴证：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，气短懒言，口不渴，尿清便溏，舌淡，脉沉细无力。
阳证：面红身热，神烦气粗，声大多言，口渴饮冷，尿赤便干，苔黄，脉数有力。 13 什么是气血？
气，原本是我国古代哲学中的概念，常指构成万物的，最基本物质。人身之气，遍布全身，无处不有。
如宗气，蓄积于胸，主呼吸并注于心脉以血；
如营气，营行于血脉之中，化生血液并营养周身；
如卫气，疾行于脉外，主温煦肌肉、司腠理开合而抵御外邪侵入；
如脏腑之气(又分心气、肝气、肺气等)，分布于脏腑，维持并体现其生理功能； 如经络之气，流于经络，沟通表里上下，通行气血，传导感应…… 人体所有的脏腑生理活动、四肢百骸和五官九窍的生理功能，无不体现着气的生理效应。中医里的血对人体最重要的作用就是滋养，它携带的营养成分和氧气是人体各组织器官进行生命活动的物质基础是人体生长发育所必需的营养物质。 气血话术： 1、哥，您看您的脸色有些发黄，还多了几条皱纹，唇色指甲发白，白发也多了几根，这些都是气血虚的表现。这是各器官的组织功能减弱的表现，您现在比较需要补充气血。
2、哥，气血虚的人会引起头晕眼花、心悸失眠、脾胃不适，气短、无力、心烦、尿黄，还有大便不好、肌肤干燥，严重时会出现色斑，肢体方面会出现麻木、动作不灵活、关节肿胀、疼痛等。人身不外乎气血两字，中医说：“气血者，人之所赖以生存也”、“百病生于气”、“气滞则血瘀，血瘀则人亡”都说明了气血的重要性。
3、（由明星的死亡引起话题）现在人们是谈癌色变，但是却不知道癌症是怎么引起的。由中医理论来讲，癌症大都是体内寒、热毒过剩引起的，时间一长寒热积累多了就会转换成毒。人体哪一部位气血不畅，寒热度就渐渐积聚在这个部位，最终使之气血不通，成为了所谓的“肿瘤”。积聚在体表就是“皮肤癌”，积聚在胃部就是“胃癌”，积聚在肝病就是“肝癌” „
4、补气养血是调理一切亚健康的基础，我们的经络套以打通总督阴阳的任督二脉的小周天为目的，活血化瘀，平衡五脏六腑，是养生中最基础的项目。
5、气血不足最先出现问题的是头部，其次是颈椎、腰椎，最后是驼背。气是从肾发出来的，如果把肾比喻成水泵的话，脊椎就是管道，人站起来就像是6层的楼房一样。 如果大楼的水泵功能不好，想一想楼的哪一层先没有水？是不是最高层？所以在人体最先出现毛病的就是头部，会有记忆力减退、脱发、失眠多梦等现象。还有脸色，为什么早晨的皮肤比下午和晚上看上去要气色好呢？ 因为晚上睡觉时人是平躺的，人体各部位气血供应没有什么大的区别，皮肤也能均匀地得到气血，可一旦站立，头脸的气血供应就会减少，就会出现这样的问题了。然后头部以下就是颈部，颈部要支撑大脑，当气血供不上时颈椎就会发生增生，就会有颈椎病、肩颈痛。 颈部再往下就是胸部，气血不足的人会有一个习惯就是塌着胸，那到了腰部就是直不起腰，所以人老了驼背就是气血不足的表现。 泡浴销售话术：
1、哥，我们这里是根据您的体质选用合适的药包，并采用三进三出的方式来使身体吸收和排毒。因为皮肤是最大的呼吸器官，所以透皮吸收的药物不刺激肠胃就嘴角、好了又长长了再好，皮肤也一点血色都没有。 他现在在做第二套和胃健脾了，感觉很好，每天能准时排便了。您也应该定期来做理疗，不要总是三天打渔两天晒网，只要坚持效果一定很好，以后每到时间我就给您打电话，一定还您一个年轻有活力的身体。
2、哥，您知道吗？脾胃在五行中数土，一年里对应的季节是长夏，即阴历的6月。脾与胃互为表里，又数整个消化系统。它的过盛或过衰，会导致患脾、胃、肋、背、胸、肺和肚方面的疾病。
3、养脾理由：长夏多雨，是一年中最湿的时期。脾胃最怕的就是湿气，脾胃失调会影响食欲，所以盛夏季节我们总是没有胃口。而天热贪凉的后果则是腹泻、胃痛的问题出现。
4、养脾之道：脾胃在人体中扮演着养分供给的角色，“脾主运化”嘛，脾胃好气血才会旺盛。皇家养生的土运油可以平衡阴阳能量、帮助胃肠蠕动，排出体内毒素和废弃物，加强胃能量和防止肠胃失调，避免消化不良、胃部不适的症状出现。 哥，“和胃健脾套”主要是针对消化系统进行保养的一套产品。消化系统中的胃主管消化、小肠负责营养的吸收，大肠则负责糟粕的排出。如果消化系统功能下降或紊乱，会因营养吸收不良导致脏腑功能下降。 尤其是大肠排泄不畅时，会导致便秘造成肠道内毒素堆积，毒素被反吸收后随血液循环至全身个脏腑器官及皮肤，不仅增加肝肾器官的排毒负担，身体也感觉疲乏无力、免疫力下降，还容易脸上长痘、肤色暗淡。当该吸收的没有吸收、该排出的没有排出时，身体机能下降、体内毒素堆积，从而就会诱发肿瘤病如：肠癌、肠息肉或肝癌等。
5、哥，您知道做和胃健脾的好处吗？它可以恢复肠胃自身蠕动功能，加强消化吸收，快速通宿便、排毒素，改善肠道功能紊乱引起的一系列症状。当该吸收的营养吸收了、该排出的毒素排出了，肤色自然红润、精神抖擞、心情愉快，做完后感觉身体轻松、排气增多，一周后就会感觉大便松软、成形，两周后大便量增多、排便轻松。 长期使用可胃口好、身材好、皮肤年轻，所以一定要使用和胃健脾套。 哥，消化功能的下降和病变受到很多方面因素的影响：暴饮暴食、吃饭时间没规律、只重视色香味不重视营养成分，吃的食物里含有激素、农药、防腐剂等，还有缺乏运动，经常熬夜酗酒，长期服用药物都会导致消化系统功能失调，而出现厌食、挑食、胃病、肠炎、便秘等症状。 这些症状会直接影响我们的五脏六腑、血脂血压、皮肤和免疫调节的功能。吃药打针刚开始会有效，但药物对肠胃的刺激也会导致症状的反复及加重。当消化吸收长期出现问题，其他脏器必然因为营养跟不上而受到影响，进而导致身体健康出现各种问题。
6、哥，皇家养生和胃健脾项目以天然中药油为媒介，通过专业的手法使药物直接作用于皮肤后渗透到腹腔，不但可以快速修复胃肠壁的受损粘膜及细胞，还可以增强胃肠动力及免疫力。疗程设计为调理期1-3天一次；巩固期3-5天一次；保养期5-7天一次。 排毒养肺销售话术：
1、哥，黄帝内经上说肺“主气，司呼吸，主皮毛，开窍于鼻”，意思是呼吸系统问题、咽喉不适、胸闷气短的问题都是肺部垃圾过剩导致的，做肺部调理可保证肺部的正常工作，有效预防肺部疾病；并且由于肺与大肠相表里，调理肺还可以促进大肠的蠕动，能将人体大肠内的宿便排除，改善便秘现象。
2、哥，秋天了，这个季节是大自然成熟收敛的时候，此时秋高气爽，人应早睡早起，以保持肺的清肃功能，您习惯晚睡，还做梦睡不好，这样会严重影响脏器功能，你看你都已出现了气短的现象。哥，您知道吗？ 君艾教育提醒：三十岁以上的男人健康最重要，如果您总是一天到晚感觉到累那很明显是精神气儿不足，而气血就是主管人的精神状况的，是气带动血，气的动力在于肺。秋季是最好补气的季节，气足之后你额头上的小斑点和痘痘自然会消失！同时因为补气之后可以宽胸理气，您也不会容易心烦、可舒畅舒服啦！ 3、哥，“肺主皮毛”，您看您皮肤发黄、背上还长了这么多痘，这可不就是肺的问题吗？您家住在那么繁华的路口旁边，尾气废气多，您又是老师（泛指说话多的职业），讲课最耗肺气了，所以要想皮肤通透有光泽，就要先调理肺和肺经！
4、哥，因为气不顺就会血不通，血不通就会有毒素堆积，你看好多人脸上长痘，身上也长多痘，身体内部的痘虽看不到，但是更危险。 比如乳腺增生、小叶增生，所以生闷气的人最容易得乳腺疾病。哥您现在胸部有小硬块还长了很多青筋，这就是增生现象，现在平均8个得增生的男性就有一个会得乳腺癌，每年的十月就是世界乳腺癌日。 您可一定要对自己的健康负责，从这次开始您必须每星期坚持来做肺部和胸部保养，让我也当一回您的贴身管家。
强肾固元套销售话术：
1、哥，黄帝内经上说“肾藏精，主生长发育与生殖，主水，主纳气，主骨生髓，其华在发，开窍于耳和二阴。” 也就是说肾是人体先天之本，它不仅要主管着人体的生长发育、传宗接代，而且所有的毒素都需要肾来代谢。 而与肾相表里的膀胱就像身体的垃圾站，所以做强肾固元可以改善手足怕冷、口干舌燥、腰膝酸痛以及月经不调、性欲减退等症状，还有前列腺肥大、足跟痛、尿频尿黄等。
2、哎呀，王哥，您的腰部怎么这么凉啊！还有手脚也很凉哦，平时是不是很怕冷啊，睡觉的时候被窝焐不热吧，您这可是典型的是肾虚的症状啊。 冒昧的问一句，您的月经应该也不是很好吧，甚至颜色都很深暗、时间也不准的吧。这也是因为肾虚而导致的卵巢功能下降，从而月经失调的。 而且您看您的黑眼圈肯定是睡眠不好导致的，而睡眠不好就是由肾功能下降引起的，同时睡眠不好也会导致肾脏功能进一步下降，这就会形成恶性循环的，黑眼圈会越来越重的！你也不想出门就有个熊猫眼吧？
3、您现在这种情况真的很需要我们的强肾固元套来调理肾功能了，等您做了之后，不但平时精力旺盛了，而且晚上会睡的很香的，那么您的皮肤也会更加光亮，细嫩！ 看我们李哥（指老板），他平时一上班就想打瞌睡，回家后又天天晚上失眠，黑眼圈和眼袋都好重！晚上睡不好，脸上的斑点都出来了，后来我们给他做了一个疗程的肾保养，现在天天工作特别精神，晚上也睡的香，脸上皮肤越来越好，人家都说他年轻了好几岁！
4、哥，现在您的情况还没有李哥以前那么严重，但是您可不能等到症状非常严重了，很难挽回的时候再去调理啊！ 您现在就应该去调理肾脏了，这样不但对您有可能出现的色斑，黑眼圈等也非常，还能促进夫妻和谐、防止内分泌失调！ 正好您现在也有时间，择日不如撞日，今天调理，今天美丽！我现在就给您准备一下，马上给您做吧！ 睡眠调理话术： 1、哥，“吃得好、睡得好”是健康的基本要求。生物一般是白天（凌晨5点到晚上21点）活动产生能量，晚上（21点到凌晨5点）开始进行细胞分裂，把能量需要借用外力来营造这个平衡了。 中医的一些方法如推拿、拔罐、针灸，还有像我们刺络，都是这个所谓的外力，是推进身体远离亚健康的一种手段。尤其是刺络，它对于疼痛病能起到立竿见影的效果，所以对于痛症肯定首选的是刺络。 现在传染病这么多，我怕被感染
2、哥，您说的很对，但是您想非典时是医护人员感染的多还是普通人多？所以只要防护措施到位是没问题的，你看我们是每个顾客一套专用罐，每人有自己专用的刺络笔，针头是一次性的，床单、手套也是一次性的，用完之后这些罐啊、笔啊都是用84、酒精和消毒柜做3次消毒，不光是您，我们自己也要保护自己的啊不是吗？ 我怕疼
3、哥，我看您才是最不怕疼的呢，您看您这肩颈毛病，都疼了这么多年了您都忍了，我们这针扎下去才零点几秒啊，都不比蚊子在您皮肤上停留的时间长，我保证您一点都不会不疼的！！
养生宣传：
4、人生苦寿短，孜孜求永年。秦皇寻妙药，汉武炼金丹。 盘古开天地，谁见活神仙。有生必有死，永生是枉然。 不死虽无方，养生寿可添。识医多高寿，预防应为先。 经络引导话术（全）：
督脉：督脉为阳，是阳脉之海，所有阳脉交汇的地方。
督脉主气，气推动血的运行，气不足会导致血液循环不好，如：手脚冰凉、怕冷、畏寒等。 调理督脉可补充元气和肾气，男士的阳痿、早泄及性功能方面的问题都可以得到改善。
任脉：任脉为阴，是阴脉之海，是所有阴脉交汇的地方。
任脉主血，主男性妇科，所有男性最主要的穴位都在我们的任脉上（膻中、上脘、中脘、下脘、气海、关元、中极）所以疏通任脉可理气养血、调理生殖系统及妇科疾病。
带脉：主肾及生殖系统。
带脉不通会造成废水废物堆积过多，导致局部肥胖、曲线不明显；胃囊大，肚囊大，腰酸腹痛疲劳乏力、月经不调。
冲脉：主性。
从卵巢上行于胸部，疏通冲脉可改善月经不调、乳房胀痛、增生、发育不良等问题。
肾经：肾为先天之本，其华在发，开窍于耳及二阴，藏精纳气主骨生髓，主生殖系统。
肾经不通肾气不足会导致（上）头发干枯分叉、脱发，少白头，头晕头痛，失眠多梦，疲劳乏力、没精神、耳鸣。（下）还会导致尿频尿急、便秘腹泻、月经不调、白带异常，更年期、绝经期提前，性冷淡性交疼痛，严重的易得子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕不育。
膀胱经：主储存尿液、排泄尿液。
膀胱经是人体最大的排毒通道，膀胱经堵塞会影响我们的五脏六腑，导致脏腑功能下降。膀胱经也是人体最长的经络，同时也是最容易堆积毒素的地方，所以疏通膀胱经可以排毒。
肝经：肝主藏血，主解毒排毒，开窍于目。
肝经不通易眼干、眼涩、眼痒、眼痛、眼肿、眼疲劳、眼分泌物多，迎风流泪，眼下易长斑，眼珠发黄，脾气暴躁易怒，解毒排毒能力差。 同时因为它连着胸腹部，所以还会引起乳腺及生殖系统的毛病，如：乳腺增生、乳腺纤维瘤、月经不调、经量过多或过少，子宫肌瘤，卵巢囊肿等症。
胆经：主储藏胆汁、分泌胆汁，助消化（消脂）、排毒。
胆经不通易导致胆结石、胆囊炎消化不良及肥胖。
脾经：主运化，主统血，主肌肉，开窍于口。
当脾经不通，会导致口腔溃疡、口气重、眼袋大、全身浮肿、虚胖，肌肉松弛下垂、月经不调、经期不稳等。
胃经：主纳食，主分解食物、搅拌食物。
胃经不通会有消化不良、厌食挑食、胃酸、胃胀、胃炎、胃热、胃寒等症状，严重的会导致胃癌。
肺经：肺主呼吸，主皮毛，开窍于鼻。
肺经不通的症状有咽干、咽涩、咽痒、咽痛、气管炎、支气管炎、咽炎、扁桃体炎，鼻炎、鼻窦炎、肺炎、肺结核，皮肤干燥、粗糙、毛孔粗大，脸上及前胸后背易长痘。
大肠经：主储藏废物、排泄废物。
大肠经不通易导致便秘、腹泻、有宿便，严重的会引发妇科疾病——子宫肌瘤、卵巢囊肿，甚至直肠癌、结肠癌。
心包经：心包是包裹心脏、保护心脏的薄膜，它是替心受过代心受过的。
当外来伤害要侵入心脏时，首先会被心包阻挡，所以心脏 出现问题首先是心包出现问题，要想调理心脏就要先调心包。
三焦经：三焦不是器官，是固定五脏六腑的纽带，所以说三焦通百脉。
三焦经不通会导致五脏六腑的机能都下降，造成内分泌紊乱。
小肠经：主吸收、分清浊。
小肠经不通易导致消化不良、吸收不好，还会导致吸收紊乱，即该吸收的没吸收、没吸收的吸收了。
心经：主血脉，主神明，主泵血。
心经不通多表现在心慌、胸闷、气短、颧骨发红、心律不齐，心悸、早搏、心脏骤停、心肌梗塞、心脑血管疾病。还会有语言表达不清晰、血液循环不好等症状。 |
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