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巧用牧场理论，轻松打破销售困局 今天跟大学的一个朋友在交流如何做裂变，正好可以把这个思路引用过去。 我的这个同学是做松石这一块，然后现在他的主要渠道是淘宝和朋友圈，没有运用牧场理论，做到拉新，养熟，成交和裂变，我看了他的朋友圈，全是微商式的刷屏。 我从他的案例，来分析没有做裂变的痛苦： 1.有粉丝没有裂变，销量难以大幅度上去； 2.粉丝没有复购，或者复购的比较少，个人经营非常痛苦； 3.永远停留在卖产品的阶段，无法上升到卖模式阶段。 一、初级裂变：核心是追销，让已经消费的用户复购 （一）实战应用：
二、中级裂变：让老用户带新用户 学会制造场景，让老客户愿意传播我们的产品或者信心给他的朋友或者亲戚。 老带新很好，但是要收钱让客户感觉不自然，熟人收钱给钱是不太好的，因为不太愿意收熟人的钱。 （一）案例： 秦刚老师讲的一个：做英语培训的学校，情况就是全部是外教没有助教，全英语场景学习，学生体验是非常好的，怎么样让更多的人知道好产品好服务，老学生带新学生，学习策划了一场活动： 设计思路： 让学生跟他的老师排练一场音乐剧，不管哪个学生都上去（人人都参与），有门票(设定门槛）但同时让老用户赠送10个免费的名额，邀请好友来玩。 这样家长就非常的高兴，表演的过程中，还请摄影师拍照，然后发给这些家长，让老用户非常骄傲去朋友全做宣传！ （二）实战应用： 如何让这些买松石的老用户产生裂变，产生更多的用户，我建议他这么做： 1.老顾客介绍新用户来买产品，返佣金 2.招募合伙人，给合伙人分利益 三、高级裂变：卖营销模式和经验 （一）实战应用 1.找到一些没有产生盈利的微信公众大号和自明星，把卖产品这个模式复制给他们； 2.成立一个商学院，有视频，有培训课程，卖给一些想从事松石的人或者其他的微商; 3.把自己打造成松石方面的营销专家，给其他的项目做诊断分析。 把自己打造成行业专家，让老用户乐于宣传 我的启发感悟是：【中级裂变】就是你要制造场景、意愿，让你的老客户、老用户愿意把你要传播的信息转传播给他的强口碑的亲友、关系群。 我在想，如果把行业100问完成，这是让老用户除了自用外，也愿意把这100问传播给他重要或有共同爱好的亲友，这样就达到了中级裂变。 如果社群建立起来，从里面给予老用户介绍新用户购买的奖励优惠，那么有效的中级裂变也会产生。 如果能成功把我自己打造成行业专家，那么这个自明星的光环，也会让朋友、老用户们乐于宣传，这样也是中级裂变的一环。 总之，有许多的方法可以做，就在于何时做，做了没。 设置场景，让用户自发在朋友圈晒你的产品 中级裂变是创造出老用户带新用户的场景，让老用户非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享，非常骄傲地邀请身边的朋友参与。 秦刚老师分享的是一家酒店，创造了很好的氛围给客户享用午餐和晚餐，而且摄影师还特意布置好了拍摄的场景，让客户在享用的同时还很乐意地去拍照来留念甚至是分享到朋友圈。 这种服务和享受是很好的，能够带动老客户主动分享好东西给新客户，然后源源不断地给酒店创造经济效益，新思路，新启发。 应用到我的行业，可以在公司设个博物馆，让更多人参观工厂后可以拍照留念。不但参观了工厂，还可以了解更多关于行业和产品方面的知识和历史典故。 通过工厂的具体场景的布置，带动客户主动分享，愿意分享，无论是朋友圈，qq空间，新浪微博等等地方，都可以晒上自己工厂一日游的美照： 涨见识了，下次你也可以过来玩玩，买不买产品都可以过来玩，何乐不为呢？ |
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