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五行拓熨灸销售流程及话术 1、计划准备 一、我要的结果是什么？成交的金额是多少？ 必须成交五行拓熨灸，这是我今天的任务，准备出3套。 二、顾客要的结果是什么？对方的真实需求？ 准确的找出顾客的真实需求和切入点。 三、我的底线是什么，底线一万？要求二万？ 四、销售五行拓熨灸顾客会有什么抗拒点？ 顾客可能会给你不买的各种理由罗列出来。 五、我还如何解除这些抗拒？ 顾客不买的理由和借口我该如何解决罗列出来。 六、我该如何成交？ 例如： 一、今天的目标五行拓熨灸目标3套，目标金额5万 二、顾客最想解决她的身体症状是什么？ 三、我的最低底线任务是3万 四、顾客可能会有一、没有钱的借口。二、已经调理很多项目的借口 五、我打算针对第一借口的解决方法是：我知道您不是没有钱，就是担心效果我们给您解决不了，等您身体存在很大的问题了，不单单是花钱的问题了，更重要的是受罪，中国人都说没有时间，病症严重了，没有时间也得有时间去住院，中国人都说自己没钱，病症严重了，没钱也得借钱看病，最重要的不是您有没有钱，有没有时间，关键在于您的思想有没有意识到健康的重要性。健康是最最重要的，您觉得呢？ 六、最后准备成交的方式 折卡10000补交40000或者打折并送的方式成交 2、产品准备 一、五行拓熨灸能提供给顾客哪六大好处 1、改善加上五脏六腑的作用2、温暖身体，补充阳气，补充身体所需要的能量3、加强气血的运行4、预防以及改善身体疾病的产生和继续发展5、温通经脉，调和形体6、散寒止痛，祛瘀消肿 二、产品为什么这么值钱？ 五行拓熨灸原料全部来自中医药人才最高的学府中医药大学，凝聚了众多著名中医养生专家和学者的智慧结晶，本着净充和的理念，为我们的顾客提供最优质最有效的调理作用 三、你的产品最大的两三个卖点是什么？ 1、经典养生理念：以扶阳的思想贯穿始终 2、最佳的调理原则：补脏腑之虚和通经络之瘀并重 3、中医化的植物精华药油养生 四、顾客为什么一定要买你的产品？ 1、季节原因身体需要 2、功能型项目效果显著 3、服务到位，项目客情到位 3、情绪准备 1、我相信五行拓熨灸今天肯定能达成任务我相信产品相信我自己 2、我会积极、正能量、有担当的完成任务。 3、顾客来了我必须热情，主动，快速 4、建立信赖感 1、造成亚健康的2中原因 2、七大亚健康表现及所展现的症状 3、解决亚健康的3大武器 4、五行拓熨灸的产品架构 5、五行拓熨灸的项目特点 6、什么是拓熨法 7、拓熨法的两大原理 8、能量拓的四大作用 9、养生法则是什么？ 10、拓熨灸的作用？ 5、找出五行拓熨灸的销售人群，找出顾客需求 虚：多见为气血两虚，体弱易病，神疲倦怠，忧郁失眠。 寒：多见四肢畏寒，痛经，面色苍白。 风：皮肤瘙痒干涩，毛孔粗大，色斑，鼻炎，咽炎。 瘀：血脉不畅，四肢冰冷，乳腺疾病，子宫肌瘤，血液粘滞，高血糖，高血脂，高血压，末梢循环障碍（糖尿病、冠心病、脑供血不足）。 痛：通风、痛经、风湿、类风湿、神经痛、肌肉劳损痛、骨质增生痛、腰膝酸痛等。 火：心烦多梦，眼睛干涩，喉咙干痒，手心发热，排便干结，小便黄热，皮肤油腻。 麻：手足麻木，关节发僵，感觉迟钝，活动无力。 6、绝对成交，化缺点为优点 顾客：别说了我的产品已经很多了 技师：太好了，这表示您非常重视保养和健康 顾客：不重视也没用，来了你们这我说了也不算，做也得做不做也得做 技师：这还是您自己重视身体健康，姐您的身体已经做了背部，三焦排毒，我跟您说养生讲究清通调补，您清通的项目都做了，就差一个身体上冬天的补养项目了，五行拓熨灸加上后，我们的项目就更完美了姐 ⚡所有抗拒的解答方案都可以用这个方法发展出一套非常的好解释，因为这是一个真理，这个真理你要是真把它精通的话，你会成为一个销售五行拓熨灸的专家。 顾客：就算你说这么多我也要考虑考虑 技师：当然要考虑，但是姐你既然愿意考虑，证明我说的做的还是有道理，你还是感兴趣的对不 顾客：是呀 技师：姐您主要是想考虑效果还是价钱呢？ 顾客：我都要考虑 技师：姐那我就放心了，至少今天的努力还是得到了您的认同，起码您愿意考虑给我服务您这个项目的机会了。 顾客：是的，我会认真考虑的。 技师：姐您看既然这是这么重要，您又要认真考虑后做出决定，我是这样想的，我们毕竟是这方面的专家，效果我可以给您解答，价钱我还可以反应给店长让他想想办法，为何我们不一起来考虑这问题呢？您一想到什么问题我马上回答您，这样解答起来不是很容易有结果，姐我都给您服务这么久了，您和我坦白说到底是效果还是钱的问题呀？ 顾客：都有考虑。 技师：姐效果您不用担心，我为您服务这么久了，哪次没有用心对您，哪次不是把最好的项目给您用上？ 顾客：这倒是，我不冲你也不做这么多 技师：姐谢谢您的认可，价钱呢我也做不了主我让店长进来，我会帮着您说话把价钱给您压下来，我们店长可好交流了 店长：姐您还考虑呢？我们这的顾客像您这样身份的早都做上了，毕竟清调通补才是最佳的养身方案，而且五行拓熨灸一年只有在这个季节才可以操作，总体调理下来也就是三四万左右，它可以持续发挥一年的功效，姐一年才三四万，每月也就3333元，一周才833元，每天才合119元，姐我相信您绝对愿意每天花个一百多块钱换来一个完整的养生方案，换来一个健康的身体 成交[鼓掌]
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