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通常推钟或加项目不外乎这三点： 01 抓住顾客的需求点 先从赞美顾客开始，从赞美中引出顾客的需求，赞美的目的就是要把顾客情绪对话引出来，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情，然后按照诊断的方法，找到推销技术项目的切入口。 02 延伸问题需求 先找到顾客身体症状，再把问题放大。 让顾客对身体的症状发展，有认识和意识（挖痛苦和需求）。 03 举事实、列方案 通过讲故事或者举案例的方法，让顾客更深入的了解症状的危害和后果，从而打动顾客去了解项目（老顾客验证的实例特别具有说服力）。 为顾客讲解我们的技术操作方案，让顾客觉得我们并不是在销售，而是真正的为顾客身体着想。 04 推销话术 接下来看看关于脏腑经络按摩的话术： 1、某某贵宾，黄帝内经记载，肺与大肠相表里，清肺火，排肠毒，是我们现在主推的项目，这个项目不只是让您健康，长时间坚持调理还可以让您小肚腩，减体重，清口气，白皮肤。而且我们会针对严重的问题重点改善，配合我们的经络养生茶，做完立刻能感到排出来的毒素。会有身体轻盈的感觉！ 2、某某贵宾，中医都有说，肾为先天之本，肾气足，人就显得很精神。您最近有些疲劳了吧，我们这个项目，很多顾客都觉得不错。您也可以感受一下，觉得好了，下次再续！
3、某某贵宾，我给您大腿内侧肝经压一下，啊、痛吧！其实您这一块一定要多注意，晚上尽量保证作息，切勿饮食。肝是铁将军，轻意不生病，一病就很难治了，但我们按摩调理就有很好的缓解作用。
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