【优秀创客--葱课】只有始终知道自己需要什么，你才能得到什么

葱课

100个人创业，有95个人连声音都没有听见就没了，剩下的5个人，三四个人看起来会成功，然后你看着他一个个死下去，赢就是最后那一个人。这一个人不是他多能干，不是他多了不起，而是他有各种各样的机遇和把握，并且各种各样的苦难你都没看见。

——马云

实话说，本次的访谈并不是如期进行的，第一次的时候已经是晚上八点了，她依旧在自己的工作岗位上工作，相比于其他人，至少已经少休息了几个小时，这可能就是创业者的决心以及艰辛吧。

创业？克服阻力？无头苍蝇？

       什么是创业？雷阿敏认为就是一群志同道合惺惺相惜的一群人长期为着共同的目标不断努力，而不是今天想做这个，明天换一种想法。

       今天，打开手机、电脑，包含着“风投”“融资”字眼的新闻铺天盖地，创业成功的人总是在ABCD轮融资里春风得意，资本俨然已经成为了启动创业梦想的一剂催化剂。对创业者而言，能否快速、高效地引入和利用好资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。

       创业者所做的，是走一条从未有人走过的路，其中的艰难不言而喻。这个“搭档”不仅可以是志同道合的创业伙伴，也可能是雪中送炭的创业资本，亦或是带来事半功倍效果的创业工具。

       对于很多想创业的人，可能很多的人没有注意太多，一个字就是“干”，但是雷阿敏认为，“女性创业需要很强大的内心，你需要得到家人、男朋友或者老公以及孩子的支持，任何一方的反对对你创业都会造成压力”，起初家里人认为女孩子不要这么辛苦，但是她的坚持最终换来了家里人的支持。

感觉很多人开始不知道要从什么地方开始，会不会有种无头苍蝇的那种感觉？

不是的，我开始的时候非常清楚。因为要做教育，所以就那么开始了。创业不是为了创业而创业，而是因为你在生活中觉得哪里可以改善发现需求然后再去创业。

创业即是失去生活？

       创业不是“创”的事，也不是“业”的事，是人生选择的事情。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。

       大部分人都没有意识到一个数据，世界上凡是对生活有追求的或是成功的人士都是爱运动的。雷阿敏每天都会坚持跑步，在公司中也会有运动器材给员工运动的机会。

       生活本来就是您想象中那样的，但结果没有按照您想的来那么才会有获得或者失去，但真正想创业的人会理所应当的东西，因为这就是我想象中的生活。

 ——雷阿敏

第一次创业与再创业

       第一次做考研日历APP，这个APP就是想解决一些考研人的需求。市场上的反应已经相当不错，用户量已经过百万，在APP排行中一直稳居前三。

面对这种小成功，雷阿敏认为这个APP受众面积过小了，于是说改变就改变，仅仅几天的时间，雷阿敏和她的团队就将受众面积面向了所有的大学生，于是就有了“葱课”。面对转变，小编认为，雷阿敏没有被这百万数据冲昏了头脑，她一直很明确的就是在教育行业上给更多的资源给予更多的用户，这就是她想做的。

葱课——新思维教育平台

       面对传统的线上和线下教育，大家遇到太多的阻力，一是没有自己想学习的课程，二是费用太高了，但是葱课完美解决了这些问题，独特的AA课程，让用户以众筹的方式低价开展费用，即使最后在众筹的阶段没有完成，剩下的资金，葱课会通过拉赞助的方式保证课程地开展。

       逃离课堂，是大多数人青少年时期的一个永恒的渴望，因为毕竟学习这种事情实在很难带给人快乐。可是真正走出校园后，那些该上而没有上的课，该读而没有读的书才慢慢地显示出它们的价值来。

       “我们的用户瞄准了泛大学生。”葱课创始人说，这一类人群正处于从校园到社会的过渡期，迫切地渴望把大学逃的课补回来，或从就业角度出发，提高自己的职业技能。

       在葱课的 APP 上，有包括考研、出国、公务员、创业、求职、金融、IT、兴趣爱好等在内的多种门类的不同课程。然而比较吸引人的，还是葱课“按需定制，众筹课程”的模式。

       “葱课的内容产出有 UGC 和 PGC 两种途径，”葱课平台现有用户量已超 100 万，其中有超 3000 名专业讲师及诸如 Google 核心工程师郑道朱、快的打车创始人陈伟星等行业大牛，DAU 在 10 万左右。

       在老师“应征”之后，葱课团队会要求其提供相关资质证明并进行审核。审核通过后，平台会将授课信息挂出，并进入 AA 众筹环节。有相关学习需求的用户可以参与报名付费，报名成功后分别填写“希望老师重点讲解的内容”并加入群聊，以便在教学过程中与老师实时互动。直播教学结束后，教学视频将会作为产品二次出售。

       “我们给每个人认领需求、开设课堂的机会。”何东青说，用户可以自行选择听取哪一位老师的讲解。教学结束后，学生给老师的评分将被公开，成为下一次用户选择的标准。

       在最新版的葱课 APP 中，增加了“知识圈”——一个类似于垂直社交的功能。在这里，用户可以发布自己的学习计划和学习进度，并了解朋友在看什么文章，听什么课。“我们在尝试将这款应用社交化、工具化”，何东青说。

       目前，葱课已与包括浙江大学、清华大学在内的 30 余所高校及新东方、FDT 等百余家企业达成了合作，方便师生交流及企业员工培训等活动。

       关于葱课的盈利模式，有 60%源自学费提成，40%源自企业服务及广告收入等。老师收益 500 元及以下，平台提成 40%，超出 500 元的部分，提成 50%，直播结束后，对用户购买录制视频的费用提成 60%。

经历的挑战

       或许是成长得太快了，团队的进度，APP的迭代更新远远跟不上用户的需求，此时雷阿敏在团队中给了成员更多的鼓励，希望他们忠于自己的内心，做好产品就是可以了。

不是忠告，是建议

       雷阿敏认为“顾虑太多的人建议还是不要创业”，小编在和雷阿敏访谈时令人最受冲击的一句话就是“任何人在任何时候都会有顾虑，但是当你有A或B两种选择的时候，你的内心已经有了答案，当你喜欢A的时候，为什么还要考虑B呢？“

最后，我们带着雷阿敏和她们团队的期待，希望她们的葱课平台做得更好。