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“ 似乎每个创业者都是很看好自己的项目。 哇哦！自己是一个天才，只有自己想到了这个项目，从不会怀疑自己项目不好，而事实真的如此吗？ 电视比价，便宜的都在这里 广告  ” 24岁，1个项目，从5万美金到纳斯达克上市，人生中第一笔投资，让这个刚从学校走出的毛头小子实现了许多人一生都聚集不到的财富。 “很多人问我怎么走到这一步的，我遇到过很多问题，现在回过头看来，恰恰是因为这些问题、失误和错误，倒置了某种阴错阳差、很幸运的结果。” 岛里龙门阵第十一期，邀请到从事天使投资近十年的龚亮先生，来为大家讲解天使投资人如何看项目。龚亮先生，投资过的各行各业的创业项目，其中三家公司成功上市。  作者：龚亮 天使投资人，精一天使公社成员， 瑞思诺股权基金创始人，侠客资本联合创始人 前言 在天使投资中，所谓好的项目几乎是根据投资人自身的专业领域和投资偏好决定的。所以没有绝对意义上的好项目，也没有绝对意义上的坏项目。 比方我，能孤注一掷、不听劝告的投到“兰亭集势”这样的“好项目”，也会错过当初不屑一顾、视而不见，最终上市的“赛普健身”。 所以，只要你的项目是一剂“止痛药”，就会有众多的资本来主动了解你。但如果你的项目是一款“维生素”，那就要看你是否踏准资本前进的潮流了。 所谓创业者寻找融资的过程，其实是一场创业者和投资人之间的回合博弈。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”一个专业的投资人非常了解自己需要什么样的创业者？那么创业者呢，你是否知道，你或者你的项目，是不是投资人想要的呢？ 看点 01 投资人关注创业团队的首要因素是创业者本身 人品是创始人个人魅力，就是创始人必须具有超前眼光，做大事心境，对项目美好未来的描绘，由于初创企业大家都不太懂企业发展，所以需要创始人不断头脑风暴，让团队紧紧抱在一起，拼力奋进。 举个例子，马云说话，基本上能把树上的鸟都骗下来，其实这也算是一种蓝图能力；周鸿祎的演讲基本能把死人气活，而雷军则能时时向大家传递正能量，这些都是蓝图能力的体现。 对于投资人也一样，他也不太知道你的企业未来，所以只有通过你的描述，让他满意，甚至兴奋，这就象拿到一把钥匙，正在去打开金库的路上。 描述蓝图的方式也有不同：有的人是讲得非常好；有的人是写得很好；有的人虽然说得非常干，但非常清楚，总之，不管哪种方式，你得有这个能力。 在我投资一家初创公司的时，我最为关注的是创业者的质量。在这方面，我和大多数职业天使投资人都遵循一条古训：“挑选骑师，而不是赛马。”有数不清的案例证实，一位优秀的创业者可以将一个一般的创意，打造成一个极度成功的案例。但是，很少有普通的创业者，能将一个优秀的创意变成巨大的成功。一位优秀的创业者，尤其是有优秀团队支持的创业者，可以按照需要调整、改进和重构一个商业创意，而一位普通的创业者可能会毁掉一个极佳商业概念的前景。 如果必须从一个优秀的商业创意和一个优秀的创业者之间二选一，我每次都会选后者。 为什么我们这么重视创业者本身？ 因为对于投资人来说投资的成功率非常低，在我们所投资的项目里，大约有50%是彻底失败、血本无归的，30%能存活下来慢慢发展的，18%可能会被成为被收购的对象，只有2%能获得非常好的发展、上市。而就这些我们最终投资的项目也大概是40个选一个精心挑选出来的。 不管是开办一家技术公司还是其他性质的公司，创业精神是其核心，不要把它与编程、销售、公司运营等基础能力混淆。相反，创业精神是由性格、能力、知识、经验和承担风险的意愿等组成的，它将这些组合在一起并创建一家企业，这家企业在经济中承担一个生产价值的角色。创业功能可以融合在一起并体现为不同的角色，比如技术专家比尔·盖茨、销售员理查德·布兰森、用户体验达人斯蒂夫·乔布斯或者金融奇才迈克尔·布隆博格。不管各种能力如何融合，一家初创公司里最重要的人是创业者。 看点 02 投资人关注的创业团队的第二个因素才是项目 项目，就是创业公司提供的服务或者产品。 在寻求融资之前，创业团队必须要对自己的项目的市场环境、生产环节、商业模式、前端供给后端服务了如指掌。对各个环节所面临的问题，客观正确的看待。已及对未来发展规划道路的清晰认知。 换言之，对于你将要为之奋斗的事业，如果作为创始团队的你们都没有全面了解这个市场和将要面临的挑战，不知道如何在市场上去寻找利润。你如何说服投资人将资金放心的交到您的手上？ 显然这是不合逻辑的。 同时，项目的估值也常常是影响到天使投资人决策的重要因素。在我们圈子里有个“200万俱乐部”。大多数情况下，200万是天使投资人愿意出的价格。所以在进行项目估值时要考虑清楚：项目估值是多少？愿意出让多少股份来获得天使投资？ 关于估值，目前业内基本有以下几种估值算法：计分卡估值和报告、风险投资估值，同行业出售、戴夫 · 博克斯法、凯恩 · 估值法、风险要素汇总。而对于天使投资阶段的项目，更多的是采用计分卡估值和报告。 看点 03 投资人关注的创业团队的第三个因素是执行力 执行力，是指合伙创业团队的执行力。 现在国内的创业团队紧缺的就是执行力。我们遇到的优秀创意有很多，有些创意令人振奋，恨不得他们马上投入到这片创业的红海。但是，创意和信息是最容易变得单薄没有后劲的，当你为了一次度假推迟创意执行一个月以后，你或许已经错过抢占这个市场的最佳时机了。 所以投资人更多看重创业者的团队建设，看重创始团队的执行力。 在我们看来一个初创企业一般要熬五年时间，沉下心来做五年，再根据实际情况进行迭代。当然，不排除有些“止痛剂”项目迅速占领市场的情况。 创业天下，唯快不破。故事讲的好不一定好，踏踏实实干出来才叫好。 结束语 好了，如果你是一个具有高度执行力的优秀创业者，并且你已经想好了一个“止痛剂”或者“维生素”式的项目创意。那么大胆的准备一份精美的BP吧，把你的创意在适当的场合传达给投资人们。不用担心，当你做到了以上三点，你会发现，总会有投资人向你递上他的名片，邀请你共同享受一个愉快的下午茶的。多年以后，面对行刑队，奥雷里亚诺·布恩迪亚上校将会回想起父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。 ——龚亮
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