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以下15条 是22位成功融到b轮c轮 &没融到天使轮的 敲钟上市、或者黯然离场的 创业者们的恍然大悟。 关于投资人说的那些“情话” 01 投资人说：“我们对你项目真的很感兴趣，你看你安排时间一定要过来一次。” 你飞到了对方滴城市， 发现对方在咖啡馆接待着一拨又一拨的人，连你的bp都还没仔细看过。 聊完他说今天辛苦你了。 嗯，你大概知道，这往返2000块钱的机票又白花了。 其实如果他对你的项目真的感兴趣，他会自己飞过来。 02 投资人跟你聊完后说：“你这个项目蛮有意思的。我们需要回去跟合伙人商量一下” 嗯，英语里面有个单词叫做interesting，当单独说这个词的时候的意思是“呵呵。” 后来明白，这个有意思，同上。 03 第一次路演，投资人热情地说“我看好你们，我们保持联系。” 激动地一晚上都没睡着， 然后，就没有然后了， 而那之后的20次路演，你会发现你都能听到这个词。 04 投资人说：“项目是好，可惜对我们来讲太早期了。” 这意思其实就是，我觉得你们随时会死，或者，还根本不值得投资。 他要真的觉得你那么好，谁还不赶紧占上啊，还管早期不早期？ 05 投资人说，“我今晚给你打电话”，“我过几天飞去你那看看你们” 激动坏了，感觉真的是太有希望了，下一秒应该可以上市了。 结果，无数次忐忑后，没下文了。 06 见面完后几天问投资人的商议结果， 对方说：“我们真的很喜欢你，同时非常认可这个品类。但我们还是要保持观望。后面一定会密切关注你们的动态。” 虽然被拒绝，但开心的不得了，还有机会，而且对方对我们很肯定啊。 醒醒吧，那么多铺垫，其实只想说，我觉得你们还是不行，我们没法投呀。 07 他跟你聊的时间里，提到另一家友商，总问你的数据或总是提到对方的数据问你怎么看。 以为对方是担心和关心，对这个行业真的需要全面了解。 后来发现原来人家只是想投友商，替对方要数据或者交叉验证数据的。 关上门来看的数据第二天居然传遍了行业。 嗯？这怎么可以？还签了NDA（保密协议）呢！ 额，这个。 大家都是身不由己。 08 终于和一个机构签下了TS（term sheet）， 他说你必须签排他协议哦。 你拒绝了其他投资机构， 两个月的DD（due diligence尽职调查）后TS被投资人drop， 而你也错过了最好的融资时点。 哭着发现账上的钱也不够了。就这么倒闭了。 哎，真正对你感兴趣愿意投你也投得起你的，他不会逼你签排他协议的。他只会快速快速更快速地完成dd，给你打款。 09 拿着bp 问了你很多很多的问题的投资人， 可是只在最后例行公事问了一下你的估值， 并且毫无想要讨价还价的意向， 貌似自己又一次帮投资人更进一步了解了一下这个行业。 10 投资人说：“你这个估值稍微有点高，我们考虑一下吧。” 一直等着对方或许可以提出更合理的估值。 却无意听到他对同行说：“他们估值高的离谱，肯定融不到。” 11 有的投资人说：“你光做线上不行，得有线下。” 有的投资人说：“你不能这么做，你得那么做。” 有的投资人说：“你们其他都好，就是这个模式还得探讨一下。” 你听了之后这个的改一改，听了那个的改一改， 最后恍然大悟，其实不管我改成啥样，人家也不会投，只是找个礼貌的方式。 12 跟投资人聊的特好，然后他说：“我们觉得你唯一现在欠缺的就是这块业务，如果你可以在这上面短时间内让我们看到团队的执行力和潜力，我们就可以投。” 嗯，默默地去奋斗。 短时间完成以后，发现原来还有更多的短时间。 13 投资人最后问：“这轮融资现在进行到什么阶段了呀？” 他这么问了，很多时候就说明没什么必须要投的紧迫感。 他还会问：“这轮融资你们还联系了哪些机构呢？有已经有意向的吗？” 这么问，也许是想验证一下自己心里“不会有什么机构来投”的结论，以及看一看“哪些机构投了呀要是有大机构投的话我们也许可以跟一跟”。 但基本上，他是不会着急或者要领投的了。 14 聊了半天后，他说：“我下次去体验一下你的产品再做决定吧。” 这么说，很有可能意味着对你的其他方面不满意，但也没法明确说出哪里不满意或者实在太多地方不满意了没法说出来，太伤创业者的心了。 那么产品就是最直接可以说不好的地方了。 15 等你们有数据增长的我们就投； 等你们规划出盈利模式了我们就投； 等你们实现盈利了我们就投； 投资人肯定是希望看到你越成熟越好，可是你要真的等他们，估计公司也就黄了。 ……… 以上这15条， 只是这22位创业者们共同遇到过的情况。 如有瞎扯，纯属巧合。 当然其实很多情况下，不能埋怨投资人们的“潜台词”， 很多投资人其实只是想换一种温柔的不那么伤人的方式婉拒创业者。 也是因为初创业者，在这个领域的成熟度还不够。 从一开始的满怀期待，到最后的心领神会，这中间的变化，也算是情商提高的过程。 那什么是真正的“可能会投资”的态度呢？ 1. 如果是天使投资，相对来说是可以比较快速敲定的事。 比如当你去见某天使投资人，对方眼前一亮，这个原本计划一小时的会面变成了两小时，他跟你谈一些市场前景，具体规划，如何在他们的帮助下来提高公司经营相关的某些指标，他们说自己很感兴趣需要一两天的市场调研实践，他们非常主动地询问估值并且商量这个估值的空间，主动跟你约下次再见面的时间，甚至下一次主动来跟你聊估值，这都意味着你的开局不错，这个人也确有可能成为你的投资人。 2. 如果是天使轮以后，如果对方在第一次跟你聊完后，非常积极地跟你主动联络，跟进后续情况，不断地来商讨估值（讲价），跟团队见面，能够配合你的融资进度来尽可能快地推动，给你明确的给出TS（投资条款清单）的时间节点，不管你有没有跟别的机构聊或者进展到哪一步都明确表示我们要加入，那也说明对方是比较有意向的。 当然，任何口头的允诺都不算，一定得是你收到这家机构的意向TS，这才意味着你走出了比较成功第一步。 这份TS虽然不过是一个投资意向、一份没有法律效力的文件，但至少表明了投资人的投资意向和兴趣，如果后续尽职调查进展的比较顺利，你的真实情况如你所述，拿到投资通常问题不大。 （当然不排除中间出现各种非投资人所期情况而drop的情况，原因也有双方的。同样，也有很多创业者想办法拿到一份TS去跟其他机构谈判的情况。） 作为热爱和平的创业者来说，我们要保持微笑，做一个好人。 不管怎么说，创业是件让人热血沸腾的事。 但光有热血不够，你还得有脑子。 与其避免你以为自己马上就能拿到投资 赢取白富美走向人生巅峰 不如学会金主们这些温柔的善意的潜台词。 知道自己可能只是会错意了 当然，即使被拒绝 也不一定意味着你不行 马云爸爸还被拒绝过40多次呢 |
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