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好了，话不多说，直接上干货。 营销的境界，其实分为两层境界。也就是术的境界。还有道的境界。 营销术的层面，就在于成交或者营销的技巧。对营销上的术太过于执著和迷信。 比如如何去说服别人。怎么去营销别人。怎么去忽悠别人。怎么去骗。怎么去投机取巧。怎么去成交别人。怎么去塑造价值。这些有没有用。能不能赚钱。能赚到钱。但是永远是小钱。就像他妈的那群搞淘宝的傻冒。不都是累死累活的。哪个搞淘宝的赚到大钱了。 营销的道的层面。成交的一切都是为了爱。这句话有一定程度上，体现了营销的道的高度。 比如你的客户，你要卖保健品的，比如是卖阿胶糕的。那个产品确实对于女性的滋补，美颜，补血有很大的作用。确实是百年品牌。东阿阿胶。 从营销的术层面来说。你可以包装这款产品的价值，可以做饥渴营销。可以说服你的客户去买。可以以团购的形式促销等等。 但如果你的客户说不呢，你会怎么做？你的客户如果和你说，你他妈的不就是想赚我的钱嘛，不是吗？ 你的客户说，我考虑一下吧。别老营销我，我最讨厌别人营销我。你会怎 么做。你还是从会营销的术层面去思考。比如说，你想说，营销高手不都 是说，一个客户的成交，在于持续的跟进，持续的联系。正常客户的成交 和购买，都是至少在 8 次以上的联系吗？所以，别放弃，坚持，现在只是 第 3 次。没关系，脸皮不厚，怎么赚钱呢。但是，往往是这种水平的人， 再怎么做营销，都是导致一辈子贫穷的，赚不到大钱的。一辈子只能为生 活而奔波。 为什么呢，从营销的术层面，有一个最致命的弱点，那就是无论你怎么说， 客户总会感觉，你他妈的不就是想赚我的钱吗？ 从营销的术层面上去追求女孩子，哪怕再怎么花言巧语的，哪怕再怎么献 殷勤，你让女孩子的感觉，我操，他妈的你不就是想骗我上床。这种招术。 都过时了。 那么，真正的高手，顶尖的营销高手。如何从道的层面上下手的呢？比如 说，你的小孩子感冒了，医生说必须得打针才能好。如果你对你的儿子说。 乖，去打针，打完后，我会给你买糖吃，你儿子说不要。 你会继续跟你儿子说，乖，听话，去打针，打完后，我带你去吃牛排。牛 排哦，是你最喜欢吃的哦。你儿子说，不要！你会继续和你儿子说，乖， 儿子，听话，去打针，打完后，我带你去游乐园滑滑梯。你最喜欢去游乐 园，对不？乖。你儿子，依然说，我不要。 请问，如果这个要打针的对象是你的儿子，他每次都说不要，你要怎么办？ 最终如果你说服不了你儿子的话，你就会强迫。强行，对吧。 按在地板上给他打，这说明啥。因为他是你儿子，你爱他，对吧。所以你 无论如何，都最终无计可施的时候，你就会强迫对吧。 一切成交都是为了爱！ 这说明了什么。这说明了你爱你的儿子！！因为他是你亲生的，因为打针 是对他好。 但是，同样的道理，如果你是卖保健品的，或者是卖东阿阿胶的。你为啥 总是想着赚别人口袋的钱呢？你为啥不能好好的爱下你的客户呢？ 卖产品给客户也是为他好，因为爱他，你有没有想过，客户不用你的产品， 那是对自己不负责？你是因为你爱你的客户，所以你才跟他推销的。所以 很多时候。人的思想。很奇怪就是这样子的。 也就是说同样在销售一个产品，为什么话术好的人不一定能够销售额第 一，为什么更有爱心的人，更容易把东西给卖掉！！！ 同样的为什么一个开宝马的人去泡妞，和同样的一个穷酸小伙子同时泡一 个妞。为什么美女总是在不经意之间，被傻瓜给上了。傻子天天花 5 块钱 去买一个炖汤。傻子是从营销的道层面下手。那个傻子给那个女孩的感觉， 是安全感，温暖。 舍即是得，舍弃是另一种得到 营销分成不同境界。高手的营销，很遵守看不到的道的规律。爱才是营销 的核心所在，所以万般神通皆小术，就是这个道理的。 舍即是得。说明了一点：给予。即舍是得。说明了一点：放弃。 即舍是得。其实是一种抽象的智慧。你放弃了自私。你得到的更多是对方的信任，还有真诚。 这个世界上或者周边的人，其实越自私的人，其实越赚不到钱。整天斤斤 计较的人，看似生意人，往往啥毛都得不到。一个人的贫穷，不是口袋没 钱。是大脑贫穷。舍不得让自己学习。 很多人无法理解这种境界。为什么即舍是得？ 从前有一则寓言：两个小鬼到人间投胎，阎罗王对他们说：“让你们去做 人的话，一个要一生布施东西给别人，一个要一生从别人那里获得东西， 你们愿意做什么样的人？”小鬼甲一听，赶紧跪下来说：“阎王老爷，我 要做一生从别人那里获得东西的人。”小鬼乙则默默无言，静静听候阎罗 王的安排。阎罗王把抚尺一拍，判道：“令小鬼甲投胎到人间做乞丐，可 以处处向人乞讨东西，小鬼乙投胎富裕人家，时常布施周济别人。” 这则寓言，实际上反映了“舍”与“得”的微妙关系：总是叫着“我要、 我要”的人，往往什么都得不到，最后一贫如洗；总是慷慨布施的人，有 “舍”才有“得”，财富会自然而然涌现。 这种哲理就像中国的中医一样，头痛不一定要医头，往往是医脚。脚痛医 头的道理。 做人的境界，是让自己开心的同时，也让别人开心，或者是分享这份开心。 如果纯粹干了让别人开心，让自己不开心的事情，赚再多钱有个毛用。 最大的无私，其实就是自己最大的自私。人跟水一样，满了就要倒掉，才 能收获更多。 马云面对微信的强大，和自己公司的员工说了一句话： “我们今天不必整天活在惶恐之中，去琢磨如何应对微信的强势，我们阿 里人更应该去思考的是，我们做阿里巴巴的初衷，我们对这个社会的意义 和我们坚持的是什么。有一天，能够摧毁阿里巴巴的，不是对手有多强大， 而是我们迷失了自己和忘记了自己最初的初衷是什么。” 一个人可悲的不是口袋里现在没钱。而是自己迷失了自己，让自己为了赚 钱而折腾到现在三更半夜。钱赚到了，身体坏了。穷人之所以穷，是因为 迷失了自己，随波逐流。生命中有一双黑手总是在背后左右你的命运。这 双黑手，俗称道，是一种自然规律的力量。 舍什么就会得什么，所以，一个自私的人，心中永远不懂什么叫感恩。为 什么说仁者无敌，就是这个意思。所以一个人要得到一颗感恩的心，就必 须得舍弃自己自私的心。即舍是得。你放弃了你自己自私的心，感恩的心 就生出来了。你放弃了你自己贪婪的心，你的慈悲的心就出来了。一颗真 诚的心，可以破除世间所有商业方面种种的不信任，及误会，纠纷。 也就是营销的最高境界，其实就是放下自己。放下自己很多不好的习惯。 比如说贪心。比如说自私。比如说固执。比如说无知。也就是。营销的最 高境界，其实就是忘记了自己。你忘记了自己想得到什么的时候。你才能 更好的付出。更好的付出，你才能收获到的是更多无心插柳柳成荫的收获。 如果内心没有感恩、结缘的性格，怎么肯舍给人，怎么能让人有所得呢? 他的内心充满欢喜，才能把欢喜给你，内心蕴藏着无限的慈悲，才能把慈 悲给你。自己有财，才能舍财，自己有道，才能舍道。有的人心中只有贪 嗔愚痴，他给人的当然也是贪嗔愚痴。所以我们劝人不要把烦恼、愁闷传 染给别人， 任何营销的真谛，其实是在这个过程中，尽自己最大的能力去帮助别人， 感受到这一过程的快乐，而不是一味的说服对方掏钱。营销的更高境界， 在于能够修炼到把自己给彻底忘记了。 人一生，别为了赚钱而赚钱。别为了赚钱而努力。会失去太多的东西。太 多人，因为生活所迫迷失了自己原本所具有的光明和智慧。智慧在于传播。 不在于传播给了谁。客户在于传递价值，不在于结果是否成交。 钱是一种能量，赚钱是一种境界 在过去的几年里。我发现了营销的一个无形的境界，就是能量场。能量场这个名词可能很少人知道。也很少人听过。 不过。一个人的能量场。确实影响着一个人的事业，财运。 也就是说，一个人想把营销玩到一个最高的境界。如果不懂什么是能量场的话。那么他去玩营销。永远只会停留在术的层面上。甚至是感觉，好像背后被一双无形的手左右着。感觉自己好像根本无法发力。 那么，我深入的和大家分享一下。什么是能量场。 3 年之前。我突然有一阶段。消失了。消失了一个多月。 就跑去成都的一个寺庙里呆了 1 个多月。 那个时候。有很多人生的困惑。很多不清楚的。困惑了自己的事情没有想清楚。人生最大的迷茫。是不知道自己为什么会迷茫。 因此。我在寺庙里呆了一个月。 然后一个月的时间后回到厦门后。我发现，自己的运气好像突然变好了。 那个月，整整多赚了 60 多万。 是比之前的收入多赚了。 但是，第二个月后，这种运气没有了。就恢复到平常的收入。也就是平常 公司的收入。 后来的几年里。我时常有时在回想起这个事情。 我无法解释，感觉这个就像运气一样。 后来，最近我顿悟了。发现了这个和人的能量场有关系。 也就是，当一个人心静下来的时候。特别是持续的比如一个星期让自己静 下来。原来我们在大城市里，整个人的心理就是很浮躁，很迷茫，烦恼很 多。我觉得这是一种能量的消耗和损失。 那么，能量和财富有什么关系呢？ 我后来，发现，其实，能量是一种看不见的东西。钱是一种看得见的东西。 钱的本质其实就是一种能量。也就是说。能量可以通过一定的方式转化成 财富。 就好像，我们的声音为什么，打电话的时候，对方几千公里之外的人能够 听见。 不是说你的声音传播很远。而原理是，你通过手机，把你的声音转化成信 息，然后通过信号传递到对方几千公里之外的人的手机上，然后通过手机。 把这个信号，还原成声音。 所以，这个过程就叫做编码。 因此，做为一个人。如何获取能量的几种方式和渠道。 第一个渠道。让自己宁静下来，也就是让自己的心静下来。 我们发现，所有的少林高手。就像扫地僧一样，他们都是在修内功。也就 是在修心。那些沉迷于术的人。整天练习招术，没用。 没有内功。再怎么练习招术，不都是花拳绣腿吗？ 所以，让自己的心能够静下来。我觉得是所有创业者应该去思考的一个问 题。 就像我们面对很多创业上的困惑。急根本就解决不了问题。只有静下心来， 才能找到问题的根源。 第二个来源，就是利他。宇宙中就是这个核心的运行规律。 水之所以能够滋润万物。因此才能够长流，简称上善若水。 所以，我们看到很多人。他妈的感觉很傻，做生意，或者做人，感觉总是 吃亏。往往是这些人才是最有钱的人。 为什么呢？其实，这也是一种有智慧的人。他们获取能量的一种方式。 第三个渠道来源，就是孝顺。 我发现很多人，有一种很好的习惯，每个月再困难都会往家里寄钱。 于是就有很多奇怪的现象发生。比如能够遇到贵人，或者运气好转。 其实，孝顺也是一种获得能量的非常厉害的一种方式。 在 10 年前。我在上海，连续半年。一个毛钱都没赚到。但是我每个月都借 3000 块，寄给父母，就是不希望他们担心。 但是，奇怪的是，我没有在上海饿死。相反，我遇到很多贵人。运气也一 直很好。 第四个渠道来源，就是感恩。我们很多时候，只听过。感恩是一种很强大 的能量。利他是一种能量。孝顺是一种能量。 但是。很多人就会觉得。他妈的。这些和赚钱有个毛关系？ 所以，谈到正能量。再举最后一个例子。 当年，我去参加商学院的时候。回来一阶段，也发现运气和财运很旺。 我当时也不清楚为什么。是什么样的一个原理。 但是后来，我发现了一个秘密。 就是。在整个班级里的人。都是身份至少上千万的人，他们本身就都是能 量很强的人。因此。一群高能量在一起的时候，就无形之中组建成一个能 量场。 这个场因为每个人的能量叠加在一起的时候，能量就更强。 因为，在这个场子下的每个人，无形之中，每个人都是受益的。 因为，就像我们的商道大老板群一群一样。500 多个人。都是很正能量的 人。然后每个人多都学会付出。互相帮助的话，那么这个能量场就很大。 能量场一大的话。在其中的每个人，就能够天天获取能量的来源。 但是。能够破坏整个能量场的，就是一些垃圾，总喜欢在里面传递负能量。 我们发现，喜欢抱怨，自私的人，往往都是贫穷的人。 所以，这种人在能量场中，会影响整个能量场。 因为，我对于这种人，坚决痛下毒手，直接给踢掉。 因此，为什么和小人在一起，你的运气会变差。 就是这个道理。 我不知道。大家是否有感触。在一个高级能量场里，自己的很多心情，事 业就会比以往顺利很多。 然而，我再谈一个案例。就跟财富转化有关的。 很多人觉得，老子他妈的赚钱。跟我的技术有关。 但是，就像在一个公司里。 衡量一个技术人员的价值和拿多少工资。只有取决于他为公司赚了多少 钱。 衡量一个普通的营销人员。他拿多少工资。也是取决于他为公司创造多少 的价值和业绩。 但是。请问，我们有没有发现一种情况。就是有些人虽然没什么能力。但 是老板总会给他一些很好的机会。 因为信任。 一个人，值得别人的信任，不是因为他有多少能力和技术。而是，这个人 的人品，是否值得认可。 这个世界上赚大钱的人，都是老板，对吧？ 老板懂技术吗？老板懂整合资源。但是对方。请问。谁愿意跟一个鬼合作？ 跟一个人品极差的，不讲信用，负能量很厉害的人合作？ 再举个例子。比如像商道老板群一群里的某些兄弟。他们在推广老板群这 个项目。每单利润 500 元，我扣除一下对公银行的发票费用，剩余 450元，都给大家。 但是，我前阶段。偏偏遇到一个奇葩。怎么个奇葩法呢？ 系统可能一个单子是他推广的，但是系统没有识别是他的。本来这种事情。 对于公司来说。爱理不理的。处理也对。不处理也对。 但是。那个兄弟表现得跟好像公司欠他的一样。 那好，本来公司就给他处理了。但是他好像表现得好像公司欠他的一样。 处理完后。至少有一种感恩的心在里面吧。对吧。中国这个世界，和气生财，对吧。 所以，举这个例子。我只能说，这个世界上。很多时候赚钱，是一种境界。 不是因为技术牛逼就能赚很多钱。 更多的是如何的为人处世。 《当和尚遇到钻石》的“空性” 万物本无常。也就是说，赚钱，其实和你做什么生意，并不重要，没有半 毛钱关系。 《当和尚遇见钻石》这个讲的就是美国一个世界 500 强企业老总。如何将 佛法应用于企业和赚钱之中。确实揭密到了本质，一针见血。 一个商人，当了几年和尚。后来，到红尘中做生意。几年时间里，搞了 5 家上市公司。其中有 2 家是世界 500 强。 整本书通过 500 多页阐述了一个真理。就是如何从 10 万美金变成 1000 万美金的真理。 而这条真理，简单的说就是，从 10 万到 1000 万，其中有很多生意和好 的项目可以做。 他的案例里举了十多个他周围的朋友。有的人干了房地产行业。 其中 7 个人，如何从 0 元起家，干到身价 10 多亿的操作过程。 但是，同样的也有同样的 3 个人。他们在同样房地产行业里亏了几千万。 同样的。也是举例了其他的，也有很多人干了股票的生意。如何从 10 万 变成 1000 万，但同时也有很多人，赔得一塌糊涂。 通过种种的案例的详细剖析。后来，总结出。其实做任何事情，跟一个人 的动机有很多关系。 因为做一个项目，在这个过程中，你可能要处理非常多的细节的事情，比 如有 100 个事情。最重要的是在这 100 多件事情里，你是如何考虑的。 在这个过程中，你和客户之间的处理问题上，是考虑自己自私多一点呢， 还是考虑别人的利益多一点。还有走入客户内心去了解客户的需求。及如 何去解决客户的问题这些实质性的东西多一点呢？ 就是后来，得到和总结了一句话，是浓缩了他过去干了 5 家上市公司这 一结果的所有心得总结。 谈到他成功的关键是什么，他的解答，和所有的人，都是背道而驰，也恰 恰让世人看到另一个世界的精彩。成功的关键。 他最经典的核心思想是：不论是做生意赚钱，还是修行古老的西藏或者佛 法智慧，都是为了充盈我们的生命，达到内在与外在的和谐统一。如果一 味的只懂得赚钱，却不顾自己与他人利益的人根本不配称为商人。 当年记者的一次对他的采访：怎样在生意中活用经典智慧，赚到更多钱？ 他是怎么理解和回答的呢？ 如果你现在有 10 万美金，想让他变成 100 万美金，你会怎么做？存进银 行？安全系数很高，但估计到你临终的那一天，也没法拿到 100 万，银行 利率太低了。开餐馆？几年前我有个好友恰好有 10 万美金，他用这笔钱 投资了一家非常气派的餐厅，可没多久，就被迫关门，10 万块钱都打了水 漂。那投资房地产吧？ 现在客户都不傻的，好坏人家心里都清楚。 就是在干任何一个项目，其实跟能否赚钱没直接关系。因为同样项目有人 赚有人赔。但是真正赚钱的是，在你操作这一项目的这其中将要发生的 100个的事情里，你的想法是什么样的。如果是利他的想法，这相当于种下了 一颗善的种子。如果是利已的想法，相当于种了一颗恶的种子。 因此。这 100 件事情下去。这些种子相继会成长。善因善果。恶因恶果。 这 100 个种子相续叠加的结果。就是你事业的结果。谈到利众生，太高尚了，我也没那么高尚。 但是，从上面这个分享里，自己感触非常深。 确实，干成一件事情，不是做一个动作和处理一件事情，就能够导致结果成功。 但是，在一个项目中的相续的 100 个事情的处理，才能导致和决定你的结 果。 这也就是说。《当和尚遇见钻石》那本书里谈到的核心。其实就是表达了 这个意思。传说中，在西藏，他们有一种传统文化，他们觉得一个人的自 私，是一种很不吉利的行为。 几年前听到这个观点，我无法理解。 后来，慢慢的接触多了。我发现，越是想赚钱，就越赚不到钱。 相反，不是说越不想赚钱，就越容易赚钱。 准确的是，越想赚钱越赚不到钱，但是越想着怎么成就和帮助别人，钱会 来得更快。无论通过产品或者服务的升级。 N 年前。我研究国外的销售信。 科利尔全书，最核心的是，也就是他一封销售信如何干了 10 个亿美元。 所涉及到的绝招。 就是一句话：“想赚钱，就必须得走进客户的内心，了解他的渴望，满足 他的渴望” 这句话有没有道理？ 那为啥，那些卖减肥产品，忽悠的能赚钱？ 你问的这个问题，那我问你，小姐为啥也能赚钱？但是下场都不是很吉 利？ 这个世界上做什么生意都能赚钱，只是说。想赚更多钱，生意越做越大。 任何一个身价 500 万以上的人。不都是正道，正能量。 官位越大。做点好事，发展越快，但是做点坏事，死得也快。就是这个道理。 就是一句话：“想赚钱，就必须得走进客户的内心，了解他的渴望，满足他的渴望” 这句话，我悟了 3 年。 后来，想通。确实是威力无穷。 简单的点破。就是，相当于。 我告诉你。想泡妞。就要对妞好一点。不要一味的想泡人家？ 这句话，大家都觉得有道理吧。很有道理吧？ 你想成交一个美女。要对她越好，自然结果就是不销售自然成交，对吧？ 这个道理大家都懂吧。你越想要，人家越远离你。对吧？ 但是。去年居然有个小弟打电话告诉我。老大，我被你忽悠了。 我说怎么忽悠？ 忽悠你啥？他说：他喜欢一个学校里的美女。他天天给她发短信。说他一 辈子会对她好，对她负责。 我说然后呢？他说：我按你的方式做，尽量对对方好。才能进入客户内心 啊。 但是结果为啥对方不理我。 我说：我草。 如果对一个人好。就嘴巴上说说而已。“嘴巴上说我喜欢你，我会对你好， 你别伤心，别难过，我会对你比别人更好” 如果对一个人好，他妈的没有实际行动，就动动嘴巴就能解决问题的话， 那这个世界，美女早都死光了。 所以，回归重点，就是一句话：“想赚钱，就必须得走进客户的内心，了 解他的渴望，满足她的渴望” 说直了，就是得干点实际的事情嘛。 实实在在的对客户有用的事情。客户才能感觉到你的好。而不是简单的嘴巴说说。 最后，送大家一句话啦。一个人的价值，就是你对一个人的帮助的价值有 多少，然后乘以你帮助了多少人，这才是你真正的价值。 比如你对一个人的价值贡献了 1 万元的价值和帮助。那么。影响了 1 百万 人，那么你的价值就是 10 亿。 有了 10 亿的价值，再慢慢的变现吧。有很多好的资源可以让你共赢，去 变现成财富。应该是这样理解的吧。 有价值的人，才能够吸引资源，这是吸引定律。 什么样能量级别的人，就吸引到相对应的人群，物以类聚。 收获不少，太急于赚钱往往赚不到钱，比如一个顾客上来咨询，越是想成 交他，往往是把人吓跑，泡妞也一样，没见几次面就想说我喜欢你，基本 上都被吓跑，吓不跑的那个也不是什么好鸟。 我有个朋友，十几年前，他在纽约最值钱的小区花 10 万美金买了一套小 公寓，准备将来转卖。就在世贸大厦隔壁。结果，2001 年发生了“911” 事件，他的房子都转卖十多年了，还是没出手。投资股票？唉，还不如前 三个选项呢。你只要这么一直往下追问，就会发现，挣不挣钱和你是不是 开餐馆、投资房地产、投资股票一点关系都没有，餐馆、房子和股票本身 并没有错，他的本性是“空”的，“空”不是什么都没有，而是他可以有无限 可能性，可以让你赚钱也可以让你赔钱，因此，才让我们有机会利用他。 所以一夜醒来，10 万就变成 100 万……这不是没有可能，只要正确利用空性原理就可以办到。 但是，世人浮躁。总觉得自己赚钱，总一定要找对项目，找对方法。 但是这个世界上，多少人。做了同样的项目，有人能赚钱，有人不赚钱。 这个世界上。多少人学识渊博，但依然赚不到钱，很多吧。 也就是你做任何项目。无论做房地产，做股票，做酒店等等项目。本性是空。可能会赔钱，也能会赚钱。能听懂不？ 就像现在马云说。移动金融是最赚钱的。谁敢去做？做了也不是所有人能做得起来的。 其实做什么项目，无论是做房产，股票或者开酒店等等其他生意。这些都是空性。重要的是：当你看见自己伸出援手帮助一位陷入困境的部属，一颗好的种子就种在你的心中；当你看见自己对客户或供货商撒了个小谎， 你的心里就种下了一颗坏种子。种子总有发芽开花的一天，如果你一直种“坏种子”，将来只能自食苦果；只有不停种下“好种子”，才可以收获成功幸福的果实。 无论你做什么生意。这个生意都是有人赚有人赔钱。但往往那些赚钱的人。 都是知道在空性之中，懂得如何去埋下种子。这才是事业的核心。 |
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