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关于营销的”道”与“术”

2017-05-02  yun8220

营销的境界,其实分为两层境界。也就是术的境界,还有道的境界。

营销术的层面,就在于成交或者营销的技巧。对营销上的术太过于执著和迷信。

比如如何去说服别人。怎么去营销别人,怎么去忽悠别人,怎么去骗,怎么去投机取巧。怎么去成交别人,怎么去塑造价值。这些有没有用。能不能赚钱。能赚到钱。但是永远是小钱。就像他妈的那群搞淘宝的傻冒,不都是累死累活的,哪个搞淘宝的赚到大钱了。

营销的道的层面,成交的一切都是为了爱。这句话有一定程度上,体现了营销的道的高度。

比如你的客户,你要卖保健品的,比如是卖阿胶糕的。那个产品确实对于女性的滋补,美颜,补血有很大的做用。确实是百年品牌,东阿阿胶

从营销的术层面来说。你可以包装这款产品的价值,可以做饥渴营销,可以说服你的客户去买。可以以团购的形式促销等等。

但如果你的客户说不呢,你会怎么做?你的客户如果和你说,你他妈的不就是想赚我的钱嘛,不是吗?

你的客户说,我考虑一下吧。别老营销我,我最讨厌别人营销我。你会怎么做?你还是从会营销的术层面去思考。比如说,你说想,营销高手不都是说,一个客户的成交,在于持续的跟进,持续的联系。正常客户的成交和购买,都是至少在8次以上的联系吗?所以,别放弃,坚持,现在只是第3次。没关系,脸皮不厚,怎么赚钱呢。但是,往往是这种水平的人,再怎么做营销,都是导致一辈子贫穷的,赚不到大钱的。一辈子只能为生活而奔波。

为什么呢?从营销的术层面,有一个最致命的弱点,那就是无论你怎么说,客户总会感觉,你他妈的不就是想赚我的钱吗。从营销的术层面上去追求女孩子,哪怕再怎么花言巧语的,哪怕再怎么献殷勤,你让女孩子的感觉,我操,他妈的你不就是想骗我上床。这种招术,都过时了。

那么,真正的高手,顶尖的营销高手。如何从道的层面上下手的呢?比如说,你的小孩子感冒了,医生说必须得打针才能好。如果你对你的儿子说。乖,去打针,打完后,我会给你买糖吃,你儿子说不要。

你会继续跟你儿子说。乖,听话,去打针,打完后,我带你去吃牛排。牛排哦,是你最喜欢吃的哦。你儿子说,不要!你会继续和你儿子说,乖,儿子,听话,去打针,打完后,我带你去游乐园滑滑梯。你最喜欢去游乐园,对不?乖。你儿子,依然说。我不要。

请问,如果这个要打针的对像是你的儿子,他每次都说不要。你要怎么办?最终如果你说服不了你儿子的话,你就会强迫。强行。对吧。

按在地板上给他打,这说明啥。因为他是你儿子,你爱他,对吧。所以你无论如何,都最终无计可施的时候,你就会强迫对吧。

一切成交都是为了爱!

这说明了什么。这说明了你爱你的儿子!!因为他是你亲生的,因为打针是对他好。

但是,同样的道理,如果你是卖保健品的,或者是卖东阿阿胶的。你为啥总是想着赚别人口袋的钱呢?你为啥把好好的爱下你的客户。

卖产品给客户也是为他好,因为爱他,你有没有想过,客户不用你的产品,那是对自己不负责?你是因为你爱你的客户,所以你才跟他推销的。所以很多时候。人的思想。很奇怪就是这样子的。

也就是说同样在销售一个产品,为什么话术好的人不一定能够销售额第一为什么更有爱心的人,更容易把东西给卖掉!!!

同样的为什么一个开宝马的人去泡妞,和同样的一个穷酸小伙子同时泡一个妞。为什么美女总是在不经意之间,被傻瓜给上了。傻子天天花5块钱去买一个炖汤。傻子是从营销的道层面下手。那个傻子给那个女孩的感觉,是安全感,温暖。

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