 营销的境界，其实分为两层境界。也就是术的境界，还有道的境界。 营销术的层面，就在于成交或者营销的技巧。对营销上的术太过于执著和迷信。 比如如何去说服别人。怎么去营销别人，怎么去忽悠别人，怎么去骗，怎么去投机取巧。怎么去成交别人，怎么去塑造价值。这些有没有用。能不能赚钱。能赚到钱。但是永远是小钱。就像他妈的那群搞淘宝的傻冒，不都是累死累活的，哪个搞淘宝的赚到大钱了。 营销的道的层面，成交的一切都是为了爱。这句话有一定程度上，体现了营销的道的高度。 比如你的客户，你要卖保健品的，比如是卖阿胶糕的。那个产品确实对于女性的滋补，美颜，补血有很大的做用。确实是百年品牌，东阿阿胶。 从营销的术层面来说。你可以包装这款产品的价值，可以做饥渴营销，可以说服你的客户去买。可以以团购的形式促销等等。 但如果你的客户说不呢，你会怎么做？你的客户如果和你说，你他妈的不就是想赚我的钱嘛，不是吗？ 你的客户说，我考虑一下吧。别老营销我，我最讨厌别人营销我。你会怎么做？你还是从会营销的术层面去思考。比如说，你说想，营销高手不都是说，一个客户的成交，在于持续的跟进，持续的联系。正常客户的成交和购买，都是至少在8次以上的联系吗？所以，别放弃，坚持，现在只是第3次。没关系，脸皮不厚，怎么赚钱呢。但是，往往是这种水平的人，再怎么做营销，都是导致一辈子贫穷的，赚不到大钱的。一辈子只能为生活而奔波。 为什么呢？从营销的术层面，有一个最致命的弱点，那就是无论你怎么说，客户总会感觉，你他妈的不就是想赚我的钱吗。从营销的术层面上去追求女孩子，哪怕再怎么花言巧语的，哪怕再怎么献殷勤，你让女孩子的感觉，我操，他妈的你不就是想骗我上床。这种招术，都过时了。 那么，真正的高手，顶尖的营销高手。如何从道的层面上下手的呢？比如说，你的小孩子感冒了，医生说必须得打针才能好。如果你对你的儿子说。乖，去打针，打完后，我会给你买糖吃，你儿子说不要。 你会继续跟你儿子说。乖，听话，去打针，打完后，我带你去吃牛排。牛排哦，是你最喜欢吃的哦。你儿子说，不要!你会继续和你儿子说，乖，儿子，听话，去打针，打完后，我带你去游乐园滑滑梯。你最喜欢去游乐园，对不？乖。你儿子，依然说。我不要。 请问，如果这个要打针的对像是你的儿子，他每次都说不要。你要怎么办？最终如果你说服不了你儿子的话，你就会强迫。强行。对吧。 按在地板上给他打，这说明啥。因为他是你儿子，你爱他，对吧。所以你无论如何，都最终无计可施的时候，你就会强迫对吧。 一切成交都是为了爱！ 这说明了什么。这说明了你爱你的儿子！！因为他是你亲生的，因为打针是对他好。 但是，同样的道理，如果你是卖保健品的，或者是卖东阿阿胶的。你为啥总是想着赚别人口袋的钱呢？你为啥把好好的爱下你的客户。 卖产品给客户也是为他好，因为爱他，你有没有想过，客户不用你的产品，那是对自己不负责？你是因为你爱你的客户，所以你才跟他推销的。所以很多时候。人的思想。很奇怪就是这样子的。 也就是说同样在销售一个产品，为什么话术好的人不一定能够销售额第一为什么更有爱心的人，更容易把东西给卖掉！！！ 同样的为什么一个开宝马的人去泡妞，和同样的一个穷酸小伙子同时泡一个妞。为什么美女总是在不经意之间，被傻瓜给上了。傻子天天花5块钱去买一个炖汤。傻子是从营销的道层面下手。那个傻子给那个女孩的感觉，是安全感，温暖。 |
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