投资者眼中最完美的股权结构

公司成功的三个关键

一个公司要成功，有三件事:

第一个叫分钱，也就是找到高手、想找到人才，先要把分钱的游戏规则说清楚，分不明白，就做不开心。

第二个叫找钱，一个公司如果仅仅靠自有资金做起来是非常艰难的事情，创业者一定要有自己的BP商业计划书，要会写会说，要能汇聚天下之资源。阿里巴巴如果创业前五年没有融资，早己倒闭十次，怎会有今日的传奇，创业者要会找钱。

第三个叫投钱，一家公司再怎么努力，做到百亿的市值已然非常艰难，但你可以通过投资把你的公司变成千亿市值。比如复星集团，郭广昌被誉为中国的巴菲特，比如腾讯投资了一千家股份超过百分之十的企业，其中17家成为独角兽，估值过10亿美金。

做企业只有两个选择：一个是成为老大，第二个是卖给老大。

投资人最关心什么

第一个，他关心投资的回报率，包括了行业成长性、盈利模式差异化等，比如云服务、人工智能的项目，空间就会比较大。

第二个投资人最关心的是风险，如果投给一个不靠谱的人、投给一个利令智昏的人、投给一个没有奋斗精神、一个朝九晚五的人，那么估计多半是血本无归。

投资人所关心的第三件事情，回报的周期和退出的时间。在美国，天使资本平均退出的时间超过了10年，达到11年之久。在中国，显然这个投资的周期要相对缩短，从我投资到最后能落袋为安，这个时间周期有多久？你要让投资人信服。

投资公司为什么喜欢投PE，不是投VC，因为投PE的回报周期更快，所以，你的商业模型必须能立竿见影。

如果想要吸引融资，必须要有资本的思维。胡雪岩说：“前半夜想自己，后半夜想别人！”

要洞见资本眼中的股权结构是怎样的？

资本眼中的股东人数是怎样的？   

资本眼中的股东结构是怎样的？  

资本眼中的股东类型是怎样的？

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答案：C

老大原则 

第一，如果资本看到你们是平起平坐，这是非常危险的。所谓一山不容二虎，如果两个人股份都是一样的，就没有老大。这样的管理将会非常凌乱，没有人能够对你的企业真正的负责。真功夫的创始人现在还身陷囹圄，就是他另外一个百分之五十的大股东将他送进监狱的。

第二个三分天下，使我们想到了三国混战、纷争不断，可以是三个股东，但是一定不能三分天下。

对于A轮融资的企业，资本方希望看到的是一股独大。也就是必须要有一个老大。

老大的意思是什么呢？

是不是一定要自己占百分之九十五，然后合伙人都是百分之二、百分之一呢，这就是一股独大呢？

这显然也不是投资人想看到的结构，这是完全的独霸山头。

同样，特别注意“433”，“532”这样的资本结构，还不是完全的一股为大，虽然腾讯的创始人马化腾开始时只有百分之四十五。

我们认为的一股独大应该是51%以上或者67%以上较好。另外要有一些资本合伙人或者是事业合伙人，这才是我们所希望看到的结构。

股权设计：“一开始就决定了结束！”

图/网络；文/原创

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