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鉴古知今，管理的本质是对人的配置，有了人类社会，就有了对人的管理。中国古代管理智慧从两个方面获得：一是在实操中，二是在读书中。 在实操中获得管理经验的著名案例有刘邦和朱元璋，他们从亲身经验中获得对人性的把握、对社会的管理技巧。曾国藩则属于从读书中获得管理智慧，从而在治家、治军、治国中通过实践使管理术得到进一步升华。 日前，在北京大学光华管理学院高层管理教育（ExEd）中心和《财经》新媒体联合主办主题为《历史上的选人与用人之道》的高层管理论坛上，《财经》新媒体主笔、作家十年砍柴在论坛上做了《曾国藩的湘军为何赢了太平军：管理上完胜》的主题发言。 他从管理学角度出发，以曾国藩率领湘军镇压太平军为例，从五个方面分享了中国古代管理人的智慧和经验。
一、老大派你完成一项很不熟悉的工作任务，怎么办？ 咸丰元年，太平天国起义，在太平军将要攻打长沙之际，咸丰帝任命因丁母忧在湖南老家的曾国藩当团练大臣，协助巡抚张亮基镇压太平军。这对曾国藩来说是非常棘手的任务，曾国藩此前官运亨通，很受皇帝的器重。 28岁中进士后，十年内做到了二品大员礼部侍郎兼吏部侍郎，他并无带兵经验，也没有当过地方官。咸丰帝的任命打断了他的仕途规划，原本守丧三年回朝廷之后，只要不犯错，他就能顺利升任尚书一职。 这就好比一个人是工科出身的码农，在技术领域成绩出色。领导突然任命他去做市场总监，去管理丢掉了大批客户的东南几省。调岗去自己不熟悉的领域，这个挑战很大，做不好，以前的辉煌成绩会一笔勾销。 曾国藩接到任务后特别纠结，第一时间以守丧为由拒绝了。但最终因要忠君爱国和保卫家乡，进行充分的利弊考虑后，接受了任务。因为如果他拒绝了这个重大的任务，总体说来是弊大于利，他以前积累的公关形象毁于一旦，会被士林视为只会说漂亮话的伪君子，皇帝必然再不会信任他。
二、曾国藩当时面临的不利情形 一方面曾国藩的“团练大臣”之名是虚衔，没有任何看得见的资源，包括没有士兵、没有粮草、没有资金。但是这还不是最大的难题，最大的难题是内部团队的竞争，要克服内耗更难。 他的幕僚赵烈文总结说道：“师历年辛苦，与贼战者不过十之三四，与世俗文法战者不啻十之五六。” 曾国藩的湘军要跟正规军绿营竞争。在任何体制下，对新入场的人，无论是商场还是官场都非常警惕。例如，这个市场本来归某个部门负责，突然又建立一个部门一起来做这个市场，那原部门就会想办法排挤这个新部门。 另一方面，外部的竞争对手无比强大，太平天国当时有严密组织和强大的战斗力，几乎没有打过败仗。曾国藩咸丰四年第一次出战，战败了想要跳水自杀，被人拉住了。
三、曾国藩的应对和优势 面对当时的不利情形，曾国藩首先另起炉灶，重新打造一支新的团队，建造一个新的系统避免与绿营过多冲突；如同一个老企业需要改造，虽然有地有钱有人，但是积重难返，改造结果可能很差。所以一般人更愿意拿一笔投资去做新企业。曾国藩另外打造了一个新的团队，打造了一个新的系统。 其次曾国藩从中国的实际出发，在社会中寻找新的资源。在英国已完成工业革命进入到工商业社会的19世纪中叶，走到了陌生人社会，陌生人靠契约分清权责。但中国还是熟人社会，所以他去寻找熟人资源，熟人之间信任成本低，有天然的凝聚力。 一个团队聚集在一起，无论对内对外，其实最大的成本可能就是信任成本。曾国藩具备巨大优势，他在京为官14年，官至侍郎，对最高层的政策了解，高层有人脉；同时也能掌控从京城到省、县的三级人才体系——进士、举人、诸生彼此关联同声共气。 反观敌方，太平天国后期的管理一直没有更新进步，加之高层腐化，宗教外表油彩剥落，无法解决利益冲突问题，内讧是必然的。 △湘军攻克天京 四、曾国藩的人才培养、配置之道 曾国藩在同治六年说了一段话：世言储才，不知第二、第三等人可求而储之，第一等可遇不可求。当其成就，虽小小局面，亦必应运而生数人。既得其人矣，性情又不同，趣向又有远近，才识备矣，复须济之以福泽。 曾国藩针对不同的人才的优缺点进行培养，并配置到合适的位置，在曾国藩的麾下，不仅仅是一流人才成才了，二三流人才都成栋梁了。 反观太平天国，除了早期涌现的高层管理者，如杨秀清、石达开，后期自然成长的陈玉成、李秀成等人，没有培养成规模的中坚力量。 五、曾国藩本人的修养和以身作则 一个管理者，最重要的是自己能否以身作则，能否时刻清醒，不能“以己昏昏使人昭昭”。 曾国藩从来没有带过兵，但是作为湘军统帅他从不停滞成长，不断总结、反省、改变作风；严于律己、宽以待人；原则问题决不让步；知道见好就收和及时止损，总是能在不同的时候做出合适的选择，这就是一个管理者的最高段位。 来源：《财经》微信公众号 |
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