鬼谷子大智慧:学会利用人性的弱点,做个会算计的老实人!

2017-11-20  星辉斑斓...

我们这个世界很奇妙,有人把人分为君子和小人,君子在扮演君子,小人在扮演小人。正所谓人生如戏,全靠演技。

不知道你有没想过,如果我夸你是君子,你会高兴吗?你会的,每个人都喜欢别人夸自己。

今天我们一起学习一招鬼谷子的秘术:飞钳术。如何用语言去赞美一个人?如何用利益去诱惑一个人?如何抓住对方的弱点去飞钳一个人?这是要跟大家一起交流探讨的主要问题。

鬼谷子给我们提出一个经典问题,如何利用飞钳术去说服一个人呢?

千百年来,由于鬼谷子一直是一种冷门国学,所以使得鬼谷子被充分神话了,变成了一个半仙,经过民间传说、通俗小说和神话故事的渲染,鬼谷子已经成了一个能撒豆成兵的神仙了。真是这样吗?很显然,这与真实的鬼谷子智慧相去甚远。

其实咱们很擅长去神话古人,比如老子、庄子、鬼谷子这些先秦的隐士都被神话了,有的成了圣人,有的成了神仙。但是我们学习鬼谷子,并不是为了学习神话故事,而是去学习实实在在的说服方法和谋略数术。

那么,鬼谷子教给苏秦、张仪如何去说服一个人呢?其实飞钳秘术被解密之后,大家会发现其实并不神秘,一点也不酷,但是很实用。

相信大家在读《战国策》的时候,尤其是读苏秦、张仪在游说诸侯的时候,通常篇幅会很长,这是为什么呢?我们来举个例子,在《战国策·苏秦从燕之赵始合从》这篇文章中,苏秦就说:赵地方二千里,带甲数十万,车千乘,骑万匹,粟支十年。大概意思是说,赵国地大物博,谁也打不过你。这是典型的夸人的,就好比,如果有人夸你有钱,你会不会高兴呢?

苏秦又说:臣窃以天下地图案之。诸侯之地五倍于秦,料诸侯之卒,十倍于秦。六国并力为一,西面而攻秦,秦必破矣。这句话的意思是说,俺觉得以赵国的本事,带着几个小兄弟,一起干秦国是肯定会赢的。

这时候赵王已经被苏秦夸的云里雾里了,因为好大喜功的赵王的弱点,这就是套路。那么苏秦到底是怎么做的呢?

我们都是小人物,处理大事件的机会比较低,相比之下,我们跟关心如何飞钳一个实实在在的人。比如如何飞钳同事、飞钳客户。别急,神机妙算的鬼谷子在2500年前早就发现了这个需求,所以在接下来的小节里,我们讲解一下飞钳术如何飞钳一个人的方法。

鬼谷子说:用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机以迎之随之,以钳和之,以意宜之,此飞钳之缀也。

想要飞钳一个人,无外乎三点:智力、财力和气势。有趣的是现代是个智能时代,鬼谷子居然是最早提出“智能”这个概念的人。而且本质意义居然是相通的,什么是智能?或许很多人并不能准确的表达出来,其实就是智慧。

有时候,在职场、商场上博弈的时候,首先不要急着去用术,而是必须要明白对方是个什么样的人,最简单的莫过于这人是否有智慧,这人是否有钱,这人气势如何?插一句,为什么要说气势呢?因为一个人在喜怒哀乐过程中,所表现出来的气势其实是不同的。

要想飞钳一个人首先把一个人的智力、财力和气势作为评价一个人的核心。接着怎么办?需要迎合对方,附和他。

这其实就是太极:他强任他强,清风拂山岗。想飞钳一个人切记不要逆着他,要顺着他,就像哄小孩,哄宠物一样,要学会哄着对方,当对方被哄的很爽的时候,就可以用飞钳之术就说服他,控制他。

其实我读了很多遍飞钳术,读到最后,我发现飞钳术其实玩的就是情商。纵横家在实施飞钳术的时候,从来不与人发生争执,即便对方是错的,也会顺着对方,毕竟纵横家不是哲学家,从来不关系真理对错,只关系能否飞钳成功,使其为我所用。

飞钳术其实就用语言让人感到快乐的一种谋略。

这就是飞钳术应用在一个人身上的方法,其实与飞钳天下是一个逻辑,只不过计算是一个人而已。

说到这里,大家有没有想过,为什么要学习飞钳术呢?相信大家都知道“空手套白狼”,其实这句话也出自鬼谷子,原话是:用于人,则空往而实来。意思是说飞钳一个人,只要成功了就可以空手套白狼。

每个人都有弱点。如何飞钳一个人的方法,其实就是了解一个人的智慧、财力和气势,顺应一个人的秉性,进而利用对方弱点,进行钳制的方法。

其实在生活中,我们经常会遇到一些用飞钳术的高手,比如销售员通常会根据客户的衣着、谈吐和语言等因素去分析客户的实力,随即根据客户的喜好,推荐客户喜欢的产品,抓住弱点,完成销售的情况。

在纵横家里,张仪是用飞钳术最好的一个人。张仪三戏楚怀王的核心谋略其实就是飞钳术,张仪捕捉到楚怀王喜欢土地,喜欢美色,进而顺应楚怀王,最终钳制。

比如:他对楚怀王说:秦甚憎齐,若楚能与齐断交,秦愿献出商于六百里土地。楚怀王贪信张仪,遂与齐断交。这句话的意思是说,秦国很讨厌齐国,楚国要是不跟齐国来往,秦国就无偿送给楚王600里土地。可是结果呢?楚王被张仪的演技给迷惑了算计了,吃了大亏。

有时候我们会发现,张仪其实是用智商在碾压楚怀王,他发现楚怀王其实智能方面似乎有点问题。原因很简单的,被张仪抓住了他人性的弱点,忽悠晕头转向,忘乎所以了。

就如鬼谷子告诉我们的:人生如戏全靠演技,人生在世,不妨做个会算计的老实人!

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