范蠡,春秋末期越国的大政治家,他是辅助勾践灭吴复国的第一谋臣,但当勾践复国之后,他萌生了退意。 范蠡了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人,于是他急流勇退,毅然弃官而去,开始了19年的经商生涯。 范蠡也很有经商头脑,这19年,他曾经三次散尽家财,又三次重新发家。在秦汉时代,人们就把那些巨富们称为“陶朱公”,其名字成了财富的代名词。 后人也根据历史记载整理出了范蠡六大经商思想: 一是预测行情,窥其先机 重视市场行情,把握供求关系的变化,在合适的时间点针对性地生产某一类产品,做到能紧跟市场的脚步。 二是贵贱复反,贱买贵卖 做好价格方面的研究,同一物品在供不应求和供过于求时价格是呈反比的,价格的变化是有规律的,要掌握这一规律,在价格低时买入,价格高时卖出。 三是完物上种,质高货真 做生意以诚信为本,做出来的商品坚决不能偷工减料,把顾客当作上帝,提供货真价实的商品。 四是薄利多销,不敢居贵 “范蠡主张“不敢居贵”,仅“逐什一之利”。卖坚决不抬价,坚决不压价,不在物品价格方面多花工夫,争取最短时间内完成最多的销售额。 五是旱则资舟,水则资车 天旱预先进船只,天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意,因为这时用船,车子没人买,价贱,水灾过后,车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价,可以赚钱。反之亦然。 六是加速周转,行如流水 范蠡主张“无息币”和“财币欲其行如流水”的观点,希望能加快商品与货币的流转,这也是为什么他主张“薄利多销”的原因,能够实现从生产到销售的效率最大化。 在社会主义商品经济大力发展的今天,古人的经商思想依然适用。关注“轱辘岛”,跟着月岛主学习历代商界名家经商处世之道! |
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