在放出了好几次收购风声又频频辟谣，外界直呼看不懂的“收购罗生门”后，高鑫零售终于还是牵手第三方电商平台了。
11月20日，阿里巴巴集团、Auchan Retail S.A.(欧尚零售)、润泰集团宣布达成新零售战略合作。阿里巴巴集团将投入约224亿港币(约28.8亿美元)，直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。
这场以大润发、欧尚为代表的中国最大商超卖场集团与线上拥有5亿活跃用户的阿里巴巴的历史性牵手，将成为中国商业史上浓墨重彩的一笔。
中国商业零售史上规模最大、覆盖面最广的一次系统性改造
1995年北京有了第一家国外超市家乐福，随后美国的沃尔玛、韩国的易买得、德国的麦德龙等外资大卖场接连入华。他们曾作为标杆企业，给中国启零售行业开了路，但近几年却不再拥有昔日荣光。
2008-2015年中外资零售百强企业企业(非电商)销售额占比及增速
在市场不断收缩，迎来一波一波关店潮的冲击下，传统大卖场们开始寻找新机会，而全渠道O2O成为新的发展方向。
在永辉超市、沃尔玛、一号店纷纷与京东达成战略合作，易果网、麦德龙、百联集团等抱腿阿里，物美接受多点新零售改造，华润集团下华润万家、苏果超市、乐购、OLE、Vango便利店等上万家门店接入美团外卖，此次大润发和欧尚与阿里的强强联合，国内市场排名前十的商超大卖场搞单打独斗的就剩家乐福了。
其实大润发并不是后知后觉，拥抱电商是其一直都在做的事情。2014年1月上线飞牛网，而2016年7月国美在线与飞牛网合作，作为又一势力加入商超市场争夺战。
但是飞牛网自成立以来一直亏损，累计投入超过10亿元，回报的却是超3亿元的亏损，尽管大润发董事长黄明端认为亏得不多，但巨亏同时，高鑫零售市值蒸发459亿元。飞牛网依托的合伙人模式也伴随着争议。获客成本居高不下成为飞牛网最大的痛点。虽然后来与国美合作，但由于国美线上做得也不怎么好，两大原生线下市场一起合力去搞线上，合作不温不火也不奇怪了。
在今年2月多次传出大润发与阿里、苏宁、腾讯都在洽谈第三方合作事宜，但也总是遭到“辟谣”，一度上演了外界直呼看不懂的收购“罗生门”。黄明端在2016年4月接受采访时还说“实体零售选择依附电商企业发展线上业务未来必然受制约。”
然而经过了半年多的酝酿和准备，最终还是纳入了阿里新零售的版图。
高鑫零售也就是商超大卖场欧尚、大润发的母公司，在中国29个省市自治区拥有446家大卖场。2016年营收超1000亿元，市场份额多年保持国内零售行业第一。而拥有5亿活跃用户，还有盒马生鲜等“新零售爆款”案例傍身的互联网巨头阿里实力更是有目共睹。
此次合作将以大数据和商业互联网化为核心，通过全面数字化完成“人、货、场”的重构和升级。新的战略联盟将融合三家企业的资源，赋能高鑫零售借力阿里巴巴的数字生态系统，推进门店数字化，并将新零售解决方案应用于高鑫门店，包括线上线下一体化、现代物流及个性化的消费者体验。
有人称二者的联合将是中国商业零售史上规模最大、覆盖面最广的一次系统性改造。
合作的增量价值在哪里？
线下流量、快消品供应链是生活必需品为主基调的大润发的优势，但是线上流量和数字化管理的技术能力是其短板，其曾经的电商经历远远谈不上成功。阿里巴巴有线上流量，有技术能力。但其线上流量增速放缓，向线下发展面临的难点则正是大润发擅长的线下运营能力、核心地段物业资源储备(线下流量)，以及供应链基础。
其一，合作流量互补优势突出。在线下，高鑫零售每家门店建筑面积超过2.7万平米。每家门店基本都经营商店街，有大约1/3的面积外租。高鑫零售的门店更像是社区商圈、社区MALL，有足够多人流量。而且门店约8%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市。8%位于五线城市。这对于电商在一二线渗透率较高而三四线不足的现实，是最好的互补。
阿里(手机淘宝)现有5亿左右的线上活跃用户，可以帮助大润发做大每家门店几公里范围内的市场渗透率。
其二，门店物业是高鑫零售最大的资本。盒马鲜生应该是阿里染指线下商超最成功的案例了。线上线下双通道销售，能实现更小门店营业面积创造更大销售额。同时，盒马也能通过技术手段实现门店货架、采购等的数字化管理。但要把价值最大化，则需要规模效应，即尽可能快速地复制出更多的标准的“盒马生鲜”门店。
一方面需要拥有足够多的物业储备可供快速开店。阿里可通过大数据进行物业选址，但现实是，大数据“看好”的店址，很多其实已有主。这时候高鑫零售当下已开的446家门店和78家储备物业是一笔“资源”。
另一方面，当下改造一家门店涉及到设备投入，员工团队、员工训练等投资可能是开设一家新店所需投资的1/3。
在大卖场领域，大润发可以说是连锁标准化做得最好的零售商，比如东北三线城市的大润发门店与华南三线城市大润发门店的辨识度极高。在大润发既有门店体系中改造、复制将可能是非常快和低成本的。大润发可以帮助阿里的盒马生鲜训练线下员工，建立标准化、连锁化流程，进而快速复制市场。
其三，大润发需要技术重构。大润发已经投资搭建了基于门店发货的“多地多仓”模式，并上线了线上线下一体化项目——大润发优鲜。大润发拥有几千万活跃度不错的储值卡会员，但是没有好的底层技术架构。如果通过阿里的技术导入，以及接入阿里现有庞大的生态链(打通会员)，大润发的线上线下一体化能力将大幅提升，而这些会员的转化效果可能是惊人的。
其四，在商超品类，线上线下融合的模型更具成本优势。高鑫零售庞大的销售体量、成熟的仓配体系、供应链能力与阿里线上平台结合，将更有市场话语权，对上游形成更好的议价能力。大润发的快消品供应链能力可以输出给盒马、天猫超市，盒马鲜生在海产品领域积累的供应链基础，也可以输出大润发。双方的融合，可以进一步强化大润发的生鲜经营能力，互补所长。
在马云看来，依靠合作伙伴的力量要远远胜于自己通吃。这次与高鑫的牵手又是一个例证。
不得不提的一个方面是，高鑫零售的446家门店中，华东区域市场占比41%。阿里早前在华东市场已布局了盒马，投资了联华超市、三江购物、银泰百货、东方股份。而一号店主要影响区域也是华东，阿里这一布局或将侵占京东在华东市场的蛋糕，这对本来线下商超就羸弱的京东又是一大威胁。
